企業(yè)發(fā)展如一個(gè)人，當(dāng)天氣炎熱，便四肢張開，當(dāng)天氣寒冷，則四肢畏縮在一起；企業(yè)發(fā)展如同下圍棋，先作勢(shì)，后吃子，作勢(shì)比吃子更重要；企業(yè)發(fā)展也如技藝高超的庖丁解牛，不用刀亂砍，而是瞧準(zhǔn)關(guān)節(jié)之處下刀……如此這般，企業(yè)不必費(fèi)很大力氣就可以做大做強(qiáng)了。

    整合最優(yōu)

    影響企業(yè)的強(qiáng)弱有兩個(gè)因素，一個(gè)是企業(yè)內(nèi)外各種協(xié)同、整合的資源數(shù)量，另一個(gè)是這些資源質(zhì)量的高低。因此要求我們一定要集中企業(yè)的有限資源，投入到高關(guān)聯(lián)的、有利于核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)和利用的資源協(xié)同、整合上。

    好的企業(yè)應(yīng)具有高的關(guān)聯(lián)性，理想狀態(tài)表現(xiàn)為企業(yè)內(nèi)部每個(gè)人、每個(gè)部門的職能都不是多余的，同時(shí)業(yè)務(wù)上又不是干涉的，并且每一次追加投資，都要圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)和利用進(jìn)行高關(guān)聯(lián)性的投入，這樣才能有數(shù)倍的產(chǎn)出回報(bào)。企業(yè)好比一部機(jī)器，沒(méi)有一個(gè)零件是多余的，也沒(méi)有一個(gè)零件是或缺的，且任何兩個(gè)零件間都不能干涉，每個(gè)零件都為整個(gè)機(jī)器服務(wù)。一部機(jī)器拆成兩半，就不是兩個(gè)半機(jī)器，而是兩堆廢鐵。

    強(qiáng)攻弱守

    如果在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)及其相關(guān)的內(nèi)部資源整合已完善，完成企業(yè)先作強(qiáng)的準(zhǔn)備工作后，下一步就要做大。此時(shí)，企業(yè)總會(huì)采取積極行動(dòng)，選擇進(jìn)攻的時(shí)間、地點(diǎn)和進(jìn)攻方向，可以從容地進(jìn)行作戰(zhàn)準(zhǔn)備，以達(dá)到擴(kuò)張企業(yè)凈資產(chǎn)的目的；反之，在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，企業(yè)在供過(guò)于求的市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)，且核心競(jìng)爭(zhēng)力不突出，再加上企業(yè)文化沉悶、管理不善等原因，整個(gè)企業(yè)都處于一種萎靡狀態(tài)，此時(shí)易采用回收戰(zhàn)線，剝離低利潤(rùn)部門，盤活存量資產(chǎn)，精簡(jiǎn)和集權(quán)組織結(jié)構(gòu)，重新培養(yǎng)下一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，走專一化、差異化道路。

    正如一個(gè)人一樣，當(dāng)天氣炎熱時(shí)，便四肢張開，當(dāng)天氣寒冷時(shí)，則四肢畏縮在一起。當(dāng)沒(méi)有機(jī)會(huì)，處于弱勢(shì)時(shí)，收縮防守，伺機(jī)反擊；當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)，恰自己處于強(qiáng)勢(shì)時(shí)，四方出擊，擴(kuò)大地盤。

    強(qiáng)勢(shì)吃子

    企業(yè)發(fā)展如同下圍棋，先作勢(shì)，后吃子，作勢(shì)比吃子更重要。作勢(shì)主要有兩個(gè)方面，一個(gè)是企業(yè)內(nèi)部的勢(shì)，一個(gè)是企業(yè)外部的勢(shì)。

    企業(yè)內(nèi)部的勢(shì)主要指員工士氣，它由完善的管理制度、合理的激勵(lì)機(jī)制、激人奮進(jìn)的企業(yè)文化，以及領(lǐng)先的技術(shù)、強(qiáng)勢(shì)品牌等組成；企業(yè)外部的勢(shì)主要指控制和利用全部或部分外部資源的氣勢(shì)、影響和能力，如行業(yè)規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)、各種傾斜的政策；行業(yè)許可、經(jīng)營(yíng)許可、生產(chǎn)許可；行業(yè)地位、品牌地位、競(jìng)爭(zhēng)地位；企業(yè)間的聯(lián)盟、控制上下游企業(yè)的能力等。這些“勢(shì)”給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值不是一兩塊市場(chǎng)、三五個(gè)產(chǎn)品，往往是整個(gè)行業(yè)和區(qū)域的利益。它與《孫子兵法》中的“不戰(zhàn)而屈人之兵”、“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”同出一轍。

    所以真正的大老板是做環(huán)境的，特大老板是做政治的，只有小老板才是做生意的。

    避實(shí)擊虛

    春秋大謀略家管仲說(shuō)過(guò)：“攻堅(jiān)則韌，乘瑕則神”，孫子也說(shuō)過(guò)：“兵之形避實(shí)而擊虛”，指的就是這個(gè)道理。聰明的企業(yè)決策者，運(yùn)用這一規(guī)律，就可以取得制敵的主動(dòng)權(quán)，大敵當(dāng)前決不冒然出手，而在機(jī)動(dòng)中收集信息，尋找對(duì)手的脆弱部位，然后集中力量，一舉擊中其要害。

    當(dāng)你培養(yǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力與強(qiáng)大的對(duì)手一樣時(shí)，當(dāng)你開發(fā)的產(chǎn)品與行業(yè)領(lǐng)先者雷同時(shí)，當(dāng)你的技術(shù)、品牌不如對(duì)手時(shí)，當(dāng)你人員素質(zhì)低于行業(yè)平均水平時(shí)，你成功的可能性就很低。但你如果發(fā)現(xiàn)強(qiáng)大對(duì)手的弱處，針對(duì)該弱處采用差異化、專一化、空隙化等策略，很有可能反敗為勝。正如技藝高超的庖丁解牛時(shí)，決不用刀亂砍，而是瞧準(zhǔn)關(guān)節(jié)之處下刀，這樣做不必費(fèi)很大力氣就可以把牛肢解了。