與跨國巨頭硬碰硬，蒙牛還實力不足

    最近，內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)有限公司董事長牛根生的心情與大原的天空一樣“晴朗”。2006年12月18日，蒙牛乳業(yè)與全球最大的酸奶制品集團法國達能宣布合作，共同組建合資公司，致力于酸奶產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)。

    而在此之前的12月10日，由蒙牛與全球第二大乳業(yè)巨頭阿拉。福茲的合資公司推出的高檔奶粉美蕾茲在深圳上市，高端奶粉市場的硝煙，正在被蒙牛掀起。

    誕生僅七年的蒙牛乳業(yè)，已經(jīng)在液奶和冰淇淋兩大產(chǎn)品領域的銷量坐上了國內(nèi)產(chǎn)銷第一的寶座。2006年上半年，蒙牛乳業(yè)共獲純利3.43億元，同比增長39.3%.在液態(tài)奶市場的占有率繼續(xù)擴大，由2005年底的28.6%上升到31.7%，蟬聯(lián)全國銷量冠軍。

    牛根生雄心未已。與每個想使企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的中國企業(yè)家一樣，企業(yè)的國際化是時時縈繞在他腦海中的一個重要問題。 “蒙牛要做世界牛”，這是牛生早就放出的豪言。

    “傍”到新“大款”

    盡管牛根生多次在各種場合強調(diào)，蒙牛已是一個具有國際化DNA的企業(yè)，蒙牛在各個領域都在應用國際化的人才、蒙牛在香港的上市，以及與國際財團及機構(gòu)在方方面面的合作，甚至蒙牛早已戴在頭上的國內(nèi)產(chǎn)品出口量第一的桂冠，無不昭示著這一點。牛根生深知，國際化的本質(zhì)和核心，應是管理上的國際化，商業(yè)精神的國際化。

    但牛根生也很清楚，蒙牛市場的真正國際化是在5年，甚至10年以后。乳品行業(yè)目前在中國還是一個沒有充分發(fā)育的行業(yè)。就國內(nèi)乳品整體情況來看，奶牛品種較差，好的原料需要大量進口……另外，許多發(fā)達國家的液態(tài)奶市場已經(jīng)非常飽和，支撐乳品產(chǎn)業(yè)增長的高附加值產(chǎn)品如奶酪、功能奶等，在國內(nèi)乳品企業(yè)卻還剛剛起步。更何況，在當前的中國乳業(yè)市場，蒙牛也只是領跑者，還算不上一言九鼎的領袖企業(yè)。

    蒙牛的高檔牛奶特侖蘇已在香港享有很好的聲譽，這個產(chǎn)品初進香港卻歷盡艱辛。“有些孩子想喝，立即被媽媽拉開，說來自內(nèi)地的牛奶怎么喝。”牛根生意味深長地說——我們的乳品想打進國際市場，艱難程度可見一斑。但這些，擋不住牛根生拓展蒙牛事業(yè)的步伐。

    牛根生善于嫁接資源，這種“嫁接”，用一個很通俗的詞來表示，就是“傍大款”。牛根生很自豪地說：“為了在思路上最大限度地跟國際接軌，蒙牛所有的合作伙伴，包括律師、會計師事務所、咨詢顧問機構(gòu)、公關公司等，都是國際上數(shù)一數(shù)二的。”

    牛根生榜的第一個“大款”是摩根士丹利。這家金融服務公司為蒙牛把握乳業(yè)增長良機提供了財務幫助，使蒙牛擺脫了混跡于小奶廠中艱難度日的局面，在短短3年內(nèi)“一躍成王”。

    蒙牛所“傍”的第二個國際巨頭是麥肯錫。早在2005年3月，麥肯錫的顧問團隊進駐蒙牛，為蒙牛打造了一個國際化的戰(zhàn)略方案。但是，在麥肯錫精心為蒙牛國際化所規(guī)劃的牛奶、冰淇淋、酸奶、奶粉、奶酪等5個產(chǎn)品線中，當前，蒙牛真正做出規(guī)模和影響力的只有牛奶、冰淇淋。如何實現(xiàn)整套戰(zhàn)略規(guī)劃？這曾經(jīng)困擾過牛根生。

    現(xiàn)在，這個問題迎刃而解了。“國際乳業(yè)巨頭們絕大數(shù)是將一個產(chǎn)品做到全世界，在全球稱王。麥肯錫規(guī)劃的5個產(chǎn)品目前蒙牛都有。譬如做奶粉，蒙牛已經(jīng)延誤了7年時間，目前的銷售額只有2~3億元，在蒙牛產(chǎn)品板塊中只是丑小鴨，蒙牛要靠自身的力量，在5年或者8年時間內(nèi)做成中國的NO.1，甚至做到全世界，可能性不大，因為蒙牛把人力、物力、財力都集中到這方面不現(xiàn)實。但也不能因為如此，在這些產(chǎn)品領域蒙牛就會絲毫減少發(fā)展雄心。那么用什么樣的方法，我們在這個領域還能做成NO.1，我想就是要依靠全球的頂尖品牌。我們要借助外力，強大的外力。”牛根生說。

  在奶粉產(chǎn)業(yè)，牛根生所借助的這個外力，就是在全球排名第二的乳品巨頭—— 丹麥企業(yè)阿拉。福茲，這也是牛根生所“傍”的第三個“大款”。牛根生最新“傍”到的“大款”，正是在酸奶產(chǎn)品方面全球稱王的法國達能。

    合作，但絕不喪失主權

    蒙牛通過在香港上市，從經(jīng)營管理、財務管理、行政管理等各個方面，已開始采用國際化企業(yè)的管理模式。但在資金、技術、人才儲備，甚至科學化管理等方面，要想在國際市場上與乳品巨頭硬碰硬，顯然底氣還不太足。

    “阿拉。福茲早就看上飛速發(fā)展的中國大市場，他們手里拿著世界一流的‘洋槍洋炮’，如果蒙牛不能和他們成為合作伙伴，只能成為對手。至少在中國市場，我不想和他們成為對手。在奶粉方面，蒙牛與阿拉的實力相差懸殊。”牛根生說。

    蒙牛與阿拉的合資公司——內(nèi)蒙古蒙牛阿拉乳制品有限責任公司成立于2005年，總投資額5.4億元，蒙牛占51%的股份。這家合公司也承擔著為蒙牛提供新利潤源的使命。

    很顯然，攜手阿拉，牛根生精心打過自己的算盤——借助跨國巨頭的技術和資本，做大覬覦已久的奶粉產(chǎn)業(yè)是一個原因，牛根生的另一個重要目的，是為蒙牛今后全面向國際拓展做好產(chǎn)品方面的準備，積累豐厚的經(jīng)驗。

    “我們最早見面是2004年11月。當時我們談判最僵持不下的就是誰占49%的股份誰占51%的股份。在這方面，我非常堅持，就是寧可不合作，也不能把企業(yè)主權讓給外國公司。同樣，與法國達能的合作中，蒙牛的投資額約為3.8億元人民幣，控股51%，達能則持股49%.絕不能喪失主權，這是蒙牛當前以及未來跟所有的境外投資者合作的前提。”牛根生說。也正是這種堅持，使蒙牛與許多覬覦中國乳品市場的國際投資者擦肩而過。

    中國的，世界的

    盡管牛根生躊躇滿志，但很顯然，對于剛剛在奶粉等市場起步的蒙牛來說，即使是借助阿拉。福茲等跨國巨頭發(fā)力奶粉或其他的高端產(chǎn)品，要形成自己的競爭力還需要一段不短的時間。

    另外，國內(nèi)乳業(yè)的主要品類液態(tài)奶、奶粉和酸奶，近幾年也只在大城市和中小城市有較快的發(fā)展，農(nóng)村的廣闊市場尚未得到充分的開發(fā)，而且消費者的健康意識正在增強這意味著中國市場還有極大的成長空間。牛根生當然不會放棄這樣大的市場，卻花大力氣去開拓風險極大的海外市場。

    “蒙牛的國際化要從中國市場開始。我對深圳、對上海的熟悉程度與對華爾街、倫敦橋的熟悉程度不一樣，在中國，盡管距離再遠，我們的語言是相通的，我們的習慣是相近的。”牛根生說，“所以，蒙牛進軍國際市場基本上是嘗試性。實際上，現(xiàn)在每一塊市場都是國際市場。譬如深圳，蒙牛要不占，雀巢他們就占了。”

    牛根生的夢想，是把內(nèi)蒙古建成世界上最大的乳業(yè)中心。“中國人口眾多，乳品消耗的潛力很大；中國草好牛多的地方是內(nèi)蒙古；中國乳業(yè)創(chuàng)新速度最快的地方也是內(nèi)蒙古。有這樣幾個數(shù)據(jù)：全球乳業(yè)50%的增長來自中國；中國乳業(yè)50%的增長來自內(nèi)蒙古；內(nèi)蒙古50%以上的長來自蒙牛。假如中國乳業(yè)有一天能成為全球的NO.1，內(nèi)蒙一定是世界最大的乳業(yè)中心！” 牛根生激情滿滿地說。