“重要的是你想認(rèn)識(shí)誰”
許飛現(xiàn)在公司的主要業(yè)務(wù)以金融系統(tǒng)的培訓(xùn)為主，簡單的說他所做的事情無非有兩個(gè)重點(diǎn)，第一找合適的人來教課，第二吸引目標(biāo)群體來上課。有別于一般的培訓(xùn)，他所瞄準(zhǔn)的目標(biāo)群體都是銀行界的高層，學(xué)費(fèi)自然昂貴，而邀請(qǐng)來授課的也都是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋�，不是隨便請(qǐng)得動(dòng)的。現(xiàn)在已經(jīng)在這個(gè)圈子里縱橫捭闔的許飛回憶起最初的艱難時(shí)光，第一個(gè)想到的就是某銀行北京分行的經(jīng)理徐健。 徐健的另一個(gè)身份是某著名大學(xué)MBA聯(lián)合會(huì)秘書長。因?yàn)樵S飛當(dāng)時(shí)對(duì)運(yùn)營MBA課程項(xiàng)目充滿興趣，所以主動(dòng)找到徐健請(qǐng)教。兩人相聊甚歡，沒多久就稱兄道弟了。“我那時(shí)候還經(jīng)常住在他家里，我們兩個(gè)常常聊天到深夜。”聊天的內(nèi)容天馬行空，其中最多的大概就是銀行業(yè)務(wù)。
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“雖然徐健的職位不算很高，但是他幾乎在銀行的每個(gè)部門都呆過，對(duì)銀行內(nèi)部的業(yè)務(wù)，問題有很深刻和獨(dú)到的看法。”許飛說，正是徐健毫無保留的、真誠的幫助，他才得以順利地進(jìn)入這個(gè)圈子。
“因?yàn)橐恢痹阢y行工作，徐健自己在銀行界有很多人脈關(guān)系，而且作為MBA聯(lián)合會(huì)秘書長，他在MBA的圈子里也有很廣泛的網(wǎng)絡(luò)。我最初認(rèn)識(shí)的銀行界朋友很多是他介紹認(rèn)識(shí)的。”可以說徐健為許飛搭起了一座橋。門戶打開后天地頓寬，之后許飛的人脈雪球越滾越大，關(guān)系網(wǎng)也迅速膨脹。
“其實(shí)最重要的不在于你認(rèn)識(shí)誰，而在于你想認(rèn)識(shí)誰。”積極主動(dòng)的結(jié)交朋友，友情才能開花結(jié)果。
“事情才能牽動(dòng)人”
對(duì)于自己想認(rèn)識(shí)的人，許飛似乎總有辦法。其中最能體現(xiàn)他創(chuàng)意的經(jīng)典案例就是結(jié)識(shí)“中國質(zhì)量萬里行”雜志的張旭。“當(dāng)時(shí)我自己想嘗試做一些小的項(xiàng)目，希望能找到好的媒體品牌共同發(fā)展，于是我想到了中國質(zhì)量萬里行。這本雜志的口碑不錯(cuò)，但是我并不認(rèn)識(shí)里面的人。”
巧合的是，當(dāng)時(shí)這本雜志正有招聘新人的打算。拿著招聘啟事，許飛就沖向了他們的辦公室。“我裝作是前來應(yīng)聘的人，而章旭恰巧就是面試我的人。面試到了最后反而變成了我在采訪他。我們兩個(gè)聊得非常投緣，章旭還請(qǐng)我吃了晚飯。我們就是這樣認(rèn)識(shí)的。”
和章旭的交情，許飛說來很感慨。“那時(shí)候大概是我最困難的時(shí)期，業(yè)務(wù)沒有起色，和章旭的合作項(xiàng)目運(yùn)行的也不是很成功，心情壓抑到了極點(diǎn)。后來章旭送了我很多書，比如孟子、荀子、謀略方面的書等等。這些東西其實(shí)很抽象，不過當(dāng)你能從哲學(xué)的高度來看待人生和事業(yè)的時(shí)候，很多東西都能豁然開朗。”許飛很慶幸，那些最初因?yàn)楣ぷ鱽硗幕锇樵谒枰獛椭臅r(shí)候常常都會(huì)伸出援手。
不過有趣的是，許飛說他通常是“無事不登三寶殿”。“我平時(shí)沒事情不會(huì)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)別人，沒事情打電話聯(lián)絡(luò)感情我覺得挺虛偽的。但是在交往的時(shí)候，我希望給人留下認(rèn)真、真誠、友善的好印象。”
對(duì)于人脈關(guān)系的經(jīng)營，許飛的見解很獨(dú)到。“我是個(gè)沒有底牌的人，當(dāng)初兩手空空來到北京，唯一能用來打動(dòng)別人的就是一些有意義的事情。我依靠一些特別的事情讓別人愿意和我交往，這是第一步。只有在過程中，他們才會(huì)加深對(duì)我的了解，這種認(rèn)識(shí)因?yàn)槟骋患虑槎兊蒙羁��；蛟S某一天恍然大悟，許飛原來是這樣一個(gè)人。是可以結(jié)交的朋友，也是可以共事的人。”許飛反復(fù)的說，只有當(dāng)人們對(duì)你有了深刻的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為你值得幫助，他們才會(huì)伸手。最重要的是，你必須提供別人認(rèn)識(shí)你的機(jī)會(huì)。
這些機(jī)會(huì)現(xiàn)在成了許飛事業(yè)的基石，他的公司項(xiàng)目不斷，從高級(jí)銀行家、企業(yè)家的課程到全國知名大學(xué)的高級(jí)研修項(xiàng)目，從專業(yè)網(wǎng)站到信息平臺(tái)的建設(shè)，每一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營都能為公司帶來可觀的盈利。而且在董功文的鼎力支持下，許飛的普尼科投資顧問公司正在著手更長期更大膽的規(guī)劃，希望公司有一天能成為行業(yè)中的龍頭。
