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廣東人幾個(gè)賺大錢(qián)的經(jīng)典案例!

發(fā)布:2008-4-4 8:45:44  來(lái)源: 世界經(jīng)理人 [字體: ]
   “危險(xiǎn)的夢(mèng)”

    1986年,萬(wàn)家樂(lè)燃?xì)饩邚S籌建時(shí),連一向以膽大著稱的順德人都說(shuō)這是個(gè)“危險(xiǎn)的夢(mèng)”。理由是:全國(guó)已有燃器具廠近70個(gè),光廣東就有30多家,小小順德就有五六家之多!“萬(wàn)家樂(lè)”難有立錐之地!

    “萬(wàn)家東”卻不信這個(gè)邪,偏要絕處逢生。他們堅(jiān)信:只要起點(diǎn)高,就能戰(zhàn)勝對(duì)手?偨(jīng)理何紹文說(shuō):“現(xiàn)時(shí)的燃具生產(chǎn),質(zhì)次檔低者多,難以適應(yīng)現(xiàn)代家庭的需要。我們不在低檔次與之競(jìng)爭(zhēng),一上馬就和世界一流水平的日本“百樂(lè)滿”交手,試比高低!在與日本人談判中,日方提出必須全套引進(jìn),他們卻堅(jiān)持只買(mǎi)部分關(guān)鍵設(shè)備,并花140萬(wàn)美元買(mǎi)了全部技術(shù)圖紙,一下子節(jié)省了200萬(wàn)美元。設(shè)備調(diào)試前,日本“百樂(lè)滿”公司老板親自來(lái)廠,拿卷尺量氣路、水路、電路,結(jié)果無(wú)一差錯(cuò)。按國(guó)外標(biāo)準(zhǔn):四年才能建成的燃器具廠,“萬(wàn)家樂(lè)”僅用一年就試車投產(chǎn)了。令日本老板驚訝不已。“不怕老虎就怕漏”。這是生產(chǎn)熱水器的一條警悟。因?yàn)闊崴鞯馁|(zhì)量關(guān)系到用戶的生命。“萬(wàn)家樂(lè)”不惜花200多萬(wàn)元從日本購(gòu)買(mǎi)全套電腦自動(dòng)檢測(cè)儀器,建立了國(guó)內(nèi)一流的檢測(cè)中心。自1988年投產(chǎn)以來(lái),生產(chǎn)出的熱水器返修率在萬(wàn)分之一以下,真正做到了“萬(wàn)家樂(lè),樂(lè)萬(wàn)家”,F(xiàn)在,“萬(wàn)家樂(lè)”正像一股擋不住的旋風(fēng)席卷南北市場(chǎng)。

    技術(shù)就是金錢(qián)

    廣東省順德金龍油墨實(shí)業(yè)公司,大膽改革引智工作,以外國(guó)專家技術(shù)入股形式辦合資企業(yè)進(jìn)行了成功的嘗試,給了人們有益的啟示。這種技術(shù)入股是指國(guó)外專用技術(shù)、專利等作為投資負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造工藝、外銷渠道以及技術(shù)培訓(xùn)等,達(dá)到合同要求之后,享受企業(yè)的一定股份。

    在一般情況下,還要求外國(guó)專家投入少量資金作為其技術(shù)股份有效性的資金擔(dān)保,并以如下條件衡量外方專家的股權(quán)分成。必須配合我方辦企業(yè)的宗旨,研制國(guó)內(nèi)緊缺和依賴進(jìn)口的產(chǎn)品;保證產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平;提供生產(chǎn)需要進(jìn)口原材料的信息并保證供貨;保證平均每年有兩至三個(gè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和質(zhì)量改良;保證配合我公司完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo);負(fù)責(zé)開(kāi)拓海外市場(chǎng);十年合約期為我方培養(yǎng)一批工程技術(shù)人員。這樣,就把外方專家的利益與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合在一起,使專家在根利益上關(guān)心企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)效益。

    把眼光瞄準(zhǔn)高科技

    深圳市富程光電科技實(shí)業(yè)公司是1993年剛成立的國(guó)營(yíng)公司,一開(kāi)始他們就把眼光放在了發(fā)展高新技術(shù)的研究和新技術(shù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

    這個(gè)公司首期投資1千多萬(wàn)元,建立了以研制開(kāi)發(fā)激光系列產(chǎn)品為主科,工、貿(mào)一體化的光電研究所。并以最快的速度,在短時(shí)間內(nèi)組織起一支由國(guó)家級(jí)水平的專家教授掛帥的科研隊(duì)伍,瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)水平,以國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,夜以繼日地進(jìn)行科研開(kāi)發(fā)攻關(guān),研制成功了我國(guó)第一批國(guó)際或國(guó)內(nèi)一流水平的高新技術(shù)產(chǎn)品。其中的前列腺激光治療儀器和治癌儀,采用了最先進(jìn)的光導(dǎo)纖維技術(shù),不僅療效好,患者無(wú)痛苦,療程短,無(wú)任何副作用,而且具有操作方法簡(jiǎn)便,設(shè)備成本低等優(yōu)點(diǎn)。這些設(shè)備的材料和主配件都是國(guó)產(chǎn)化,年創(chuàng)產(chǎn)值可達(dá)4千萬(wàn)元以上。

    他們研究開(kāi)發(fā)成功的超精超硬材料加工新工藝新技術(shù),其加工效率比目前國(guó)內(nèi)采用的傳統(tǒng)加工方法提高10到20倍以上,這一新的加工技術(shù),可以在航天、航空、發(fā)電、化工、機(jī)械等領(lǐng)域廣泛采用,具有很好的推廣價(jià)值和良好的推廣前景。

    “照貓畫(huà)虎”

    廣東省一些企業(yè)把產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)稱之為“產(chǎn)品出海”。“產(chǎn)品出海”對(duì)于技術(shù)力最薄弱的小企業(yè)來(lái)說(shuō)是望塵莫及。但是,宣化電動(dòng)工具廠借外國(guó)樣品,經(jīng)過(guò)仿制,使自己的產(chǎn)品不僅出了“海”,而且“遠(yuǎn)航”到了西歐及東南亞8個(gè)國(guó)家。

    東莞一家修理電視機(jī)的小企業(yè),由于業(yè)務(wù)不足,生產(chǎn)很不景氣。1985年11月,廠長(zhǎng)到省機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司承擔(dān)業(yè)務(wù),看到該公司剛從秋季廣交會(huì)上弄回一臺(tái)外國(guó)產(chǎn)的臺(tái)式砂輪機(jī),正準(zhǔn)備聯(lián)系廠家組織業(yè)務(wù),他二話沒(méi)說(shuō),就把這臺(tái)樣機(jī)背回了廠。

    論設(shè)備和技術(shù)條件,啃這樣的硬骨頭困難不小。但他們經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析,刻苦鉆研,硬是“照貓畫(huà)虎”摳了出來(lái)。當(dāng)年就生產(chǎn)銷售了5000臺(tái),創(chuàng)外匯7.5萬(wàn)美元。在去年春季廣交全上,與外商簽訂了3萬(wàn)臺(tái)的合同,創(chuàng)外匯45萬(wàn)美元。

    三劑良藥

    名聲顯赫的廣東強(qiáng)力啤酒廠,在1989年曾重創(chuàng)“三刀”:決策上的嚴(yán)重失誤,造成原材料大量積壓;主要負(fù)責(zé)人出走,造成職工思想混亂和工作被動(dòng);存放過(guò)久的麥芽、啤酒花影響啤酒質(zhì)量,加上市場(chǎng)變化,產(chǎn)品銷售銳減。這“三刀”把企業(yè)逼到了破產(chǎn)邊緣。三水縣委、縣政府對(duì)強(qiáng)力啤酒廠“會(huì)診”后,給工廠連服了三劑良藥。一服“提神醒腦劑”:振奮企業(yè)精神,提高職工的凝聚力。二服“強(qiáng)身壯骨劑”:靠“科技興廠”;ㄥX(qián)請(qǐng)專家,對(duì)生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行科學(xué)整治。三服“生肌造血?jiǎng)?rdquo;:在確,F(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,形成更有力的“拳頭”產(chǎn)品。他們選定芒果汁飲料為開(kāi)發(fā)品種,用來(lái)“生肌造血”。經(jīng)過(guò)半年多的試驗(yàn),向市場(chǎng)投放,受到南北方消費(fèi)者的歡迎。不到兩個(gè)月,這一新型“珠江水”就從廣東流到黑龍江、北京、陜西等10多個(gè)省、市、區(qū),進(jìn)入了星級(jí)賓館和高級(jí)飯店。從此,企業(yè)得以康復(fù),重振雄風(fēng)。

    閃動(dòng)的是希望

    珠海市斗門(mén)縣有甘蔗20多萬(wàn)畝,年產(chǎn)量100萬(wàn)噸以上,除制糖和少量提取酒精,用蔗渣造紙外,甘蔗究竟還能做什么用?斗門(mén)每年凈產(chǎn)30萬(wàn)噸糖蜜,糖蜜除提取少量酒精外,還能不能開(kāi)發(fā)新的或更高級(jí)的產(chǎn)品?一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),珠海市斗門(mén)縣白蕉糖廠廠長(zhǎng)陳榮高結(jié)識(shí)了香港企業(yè)家敦汝簽先生和許枚先生,探悉到當(dāng)前國(guó)外利用甘蔗開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的重要信息:利用甘蔗制糖后的副產(chǎn)品—甘蔗糖蜜取代淀粉,不經(jīng)水解而直接發(fā)酸提取谷氨酸,可生產(chǎn)出品味更高、質(zhì)量更優(yōu)的糖蜜味精。為了印證此信息的確切程度,陳榮高“三顧茅廬”,專程拜謁華南理工大學(xué)食品系專家。

    專家說(shuō):“利用甘蔗糖蜜直接發(fā)酸提取谷氨酸,奧秘在于擁有優(yōu)良奇特的微生物菌種。我國(guó)目前尚處于中間實(shí)驗(yàn)階段,無(wú)法應(yīng)用。如果你們率先引進(jìn),那你們將是全國(guó)獨(dú)一的。”就在此時(shí),咫尺之遙的香港正傳言四起:某民間團(tuán)體發(fā)起了“把味精趕出廚房”的倡議。頓時(shí),白蕉糖廠議論紛紛:“趕出廚房,不就是說(shuō)味精有問(wèn)題嗎?”“既然這樣,我們廠怎么還在上味精,不怕沒(méi)出路?”陳榮高進(jìn)入了艱難的決策階段。一旦沒(méi)有市場(chǎng),傾其全廠家當(dāng)也還不起引進(jìn)技術(shù)的6000萬(wàn)元貸款,他本人將成為全廠的“千古罪人”。多少個(gè)日日夜夜,他翻著厚厚的關(guān)于味精醫(yī)藥和食用知識(shí)的論著;多少回不顧鞍馬勞頓,他奔波于華南理工大學(xué)、省微生物研究所之間,虛心地向?qū)<覀冋?qǐng)教。

    專家們一致認(rèn)為:味精是一種高營(yíng)養(yǎng)的物質(zhì),不應(yīng)該也不可能被“趕出廚房”。香港市場(chǎng)每日都離不開(kāi)味精,而大陸每年最少需20萬(wàn)噸味精..這一切都表明:市場(chǎng)有的是!陳榮高吃下了定心丸。1986年6月7日,一宿未睡的陳榮高同香港穗華企業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司郭汝簽先生、香港翡翠塑膠投資有限公司許枚先生,在《斗門(mén)縣白蕉糖廠味精補(bǔ)償貿(mào)易合同》書(shū)上鄭重簽字。1989年7月1日,第一包“益力味精”在白蕉糖廠下屬的益力味精廠問(wèn)世。它是大陸以甘蔗糖蜜取代糧食淀粉制造出的最新一代味精,節(jié)約糧食60萬(wàn)噸。那一包包晶瑩透亮的味精,閃動(dòng)的是希望,也折射出成功決策前的艱難..

    創(chuàng)造自己的名牌

    縱觀神州大地,經(jīng)營(yíng)服裝的商店中以掛“洋”字招牌為多,尤其是那些時(shí)裝精品屋和時(shí)裝專賣店里的服裝更以洋貨為主。面對(duì)著海外名牌服裝潮水般涌入中國(guó)大陸的形勢(shì),我們的服裝企業(yè)怎么辦?

    廣州彩馬時(shí)裝公司認(rèn)為:品牌是企業(yè)的“靈魂”,加工海外名牌產(chǎn)品雖也能獲益一時(shí),但長(zhǎng)期“魂不附體”的狀態(tài)必然削弱企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,最終無(wú)法改變“為他人作嫁衣裳”的附屬地位,我們的企業(yè)不能永遠(yuǎn)做“藍(lán)領(lǐng)”,必須傾注全部心力創(chuàng)造自己的名牌。

    首先,他們?yōu)?ldquo;卡佛連”進(jìn)行市場(chǎng)定位。經(jīng)過(guò)廣泛、深入、詳盡的市場(chǎng)調(diào)查,該公司果敢地決定他們創(chuàng)立的“卡佛連”牌時(shí)裝以上班一族女性和事業(yè)型男士服士服飾市場(chǎng)為目標(biāo)消費(fèi)群,提供流行、多樣的商品組合。滿足人們對(duì)衣著的需求,發(fā)揮都市人在緊張工作后生活輕松優(yōu)閑的一面。其次,他們每季根據(jù)國(guó)際流行趨勢(shì)及國(guó)內(nèi)流行的款式,引導(dǎo)市場(chǎng),讓“卡佛連”隨時(shí)維持消費(fèi)者新鮮的感受,體現(xiàn)最流行的風(fēng)格。

    裕華公司的領(lǐng)導(dǎo)還不就此滿足,在把這種迷你風(fēng)扇定格為“鴻運(yùn)扇”的同時(shí),又開(kāi)發(fā)具有藝術(shù)感的“大廈”式風(fēng)扇等新型產(chǎn)品,事實(shí)正如達(dá)家公司預(yù)測(cè)一樣,銷售工作迅速打開(kāi)局面,產(chǎn)品風(fēng)靡全國(guó)。

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