“危險(xiǎn)的夢(mèng)”
1986年，萬家樂燃?xì)饩邚S籌建時(shí)，連一向以膽大著稱的順德人都說這是個(gè)“危險(xiǎn)的夢(mèng)”。理由是：全國已有燃器具廠近70個(gè)，光廣東就有30多家，小小順德就有五六家之多！“萬家樂”難有立錐之地！
“萬家東”卻不信這個(gè)邪，偏要絕處逢生。他們堅(jiān)信：只要起點(diǎn)高，就能戰(zhàn)勝對(duì)手�？偨�(jīng)理何紹文說：“現(xiàn)時(shí)的燃具生產(chǎn)，質(zhì)次檔低者多，難以適應(yīng)現(xiàn)代家庭的需要。我們不在低檔次與之競(jìng)爭(zhēng)，一上馬就和世界一流水平的日本“百樂滿”交手，試比高低！在與日本人談判中，日方提出必須全套引進(jìn)，他們卻堅(jiān)持只買部分關(guān)鍵設(shè)備，并花140萬美元買了全部技術(shù)圖紙，一下子節(jié)省了200萬美元。設(shè)備調(diào)試前，日本“百樂滿”公司老板親自來廠，拿卷尺量氣路、水路、電路，結(jié)果無一差錯(cuò)。按國外標(biāo)準(zhǔn)：四年才能建成的燃器具廠，“萬家樂”僅用一年就試車投產(chǎn)了。令日本老板驚訝不已。“不怕老虎就怕漏”。這是生產(chǎn)熱水器的一條警悟。因?yàn)闊崴鞯馁|(zhì)量關(guān)系到用戶的生命。“萬家樂”不惜花200多萬元從日本購買全套電腦自動(dòng)檢測(cè)儀器，建立了國內(nèi)一流的檢測(cè)中心。自1988年投產(chǎn)以來，生產(chǎn)出的熱水器返修率在萬分之一以下，真正做到了“萬家樂，樂萬家”�，F(xiàn)在，“萬家樂”正像一股擋不住的旋風(fēng)席卷南北市場(chǎng)。
技術(shù)就是金錢
廣東省順德金龍油墨實(shí)業(yè)公司，大膽改革引智工作，以外國專家技術(shù)入股形式辦合資企業(yè)進(jìn)行了成功的嘗試，給了人們有益的啟示。這種技術(shù)入股是指國外專用技術(shù)、專利等作為投資負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造工藝、外銷渠道以及技術(shù)培訓(xùn)等，達(dá)到合同要求之后，享受企業(yè)的一定股份。
在一般情況下，還要求外國專家投入少量資金作為其技術(shù)股份有效性的資金擔(dān)保，并以如下條件衡量外方專家的股權(quán)分成。必須配合我方辦企業(yè)的宗旨，研制國內(nèi)緊缺和依賴進(jìn)口的產(chǎn)品；保證產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)到國際先進(jìn)水平；提供生產(chǎn)需要進(jìn)口原材料的信息并保證供貨；保證平均每年有兩至三個(gè)新產(chǎn)品的開發(fā)和質(zhì)量改良；保證配合我公司完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；負(fù)責(zé)開拓海外市場(chǎng)；十年合約期為我方培養(yǎng)一批工程技術(shù)人員。這樣，就把外方專家的利益與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合在一起，使專家在根利益上關(guān)心企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)效益。
把眼光瞄準(zhǔn)高科技
深圳市富程光電科技實(shí)業(yè)公司是1993年剛成立的國營公司，一開始他們就把眼光放在了發(fā)展高新技術(shù)的研究和新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)。
這個(gè)公司首期投資1千多萬元，建立了以研制開發(fā)激光系列產(chǎn)品為主科，工、貿(mào)一體化的光電研究所。并以最快的速度，在短時(shí)間內(nèi)組織起一支由國家級(jí)水平的專家教授掛帥的科研隊(duì)伍，瞄準(zhǔn)國際先進(jìn)水平，以國內(nèi)外市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，夜以繼日地進(jìn)行科研開發(fā)攻關(guān)，研制成功了我國第一批國際或國內(nèi)一流水平的高新技術(shù)產(chǎn)品。其中的前列腺激光治療儀器和治癌儀，采用了最先進(jìn)的光導(dǎo)纖維技術(shù)，不僅療效好，患者無痛苦，療程短，無任何副作用，而且具有操作方法簡(jiǎn)便，設(shè)備成本低等優(yōu)點(diǎn)。這些設(shè)備的材料和主配件都是國產(chǎn)化，年創(chuàng)產(chǎn)值可達(dá)4千萬元以上。
他們研究開發(fā)成功的超精超硬材料加工新工藝新技術(shù)，其加工效率比目前國內(nèi)采用的傳統(tǒng)加工方法提高10到20倍以上，這一新的加工技術(shù)，可以在航天、航空、發(fā)電、化工、機(jī)械等領(lǐng)域廣泛采用，具有很好的推廣價(jià)值和良好的推廣前景。
“照貓畫虎”
廣東省一些企業(yè)把產(chǎn)品打入國際市場(chǎng)稱之為“產(chǎn)品出海”。“產(chǎn)品出海”對(duì)于技術(shù)力最薄弱的小企業(yè)來說是望塵莫及。但是，宣化電動(dòng)工具廠借外國樣品，經(jīng)過仿制，使自己的產(chǎn)品不僅出了“海”,而且“遠(yuǎn)航”到了西歐及東南亞8個(gè)國家。
東莞一家修理電視機(jī)的小企業(yè)，由于業(yè)務(wù)不足，生產(chǎn)很不景氣。1985年11月，廠長到省機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司承擔(dān)業(yè)務(wù)，看到該公司剛從秋季廣交會(huì)上弄回一臺(tái)外國產(chǎn)的臺(tái)式砂輪機(jī)，正準(zhǔn)備聯(lián)系廠家組織業(yè)務(wù)，他二話沒說，就把這臺(tái)樣機(jī)背回了廠。
論設(shè)備和技術(shù)條件，啃這樣的硬骨頭困難不小。但他們經(jīng)過認(rèn)真分析，刻苦鉆研，硬是“照貓畫虎”摳了出來。當(dāng)年就生產(chǎn)銷售了5000臺(tái)，創(chuàng)外匯7.5萬美元。在去年春季廣交全上，與外商簽訂了3萬臺(tái)的合同，創(chuàng)外匯45萬美元。
三劑良藥
名聲顯赫的廣東強(qiáng)力啤酒廠，在1989年曾重創(chuàng)“三刀”：決策上的嚴(yán)重失誤，造成原材料大量積壓；主要負(fù)責(zé)人出走，造成職工思想混亂和工作被動(dòng)；存放過久的麥芽、啤酒花影響啤酒質(zhì)量，加上市場(chǎng)變化，產(chǎn)品銷售銳減。這“三刀”把企業(yè)逼到了破產(chǎn)邊緣。三水縣委、縣政府對(duì)強(qiáng)力啤酒廠“會(huì)診”后，給工廠連服了三劑良藥。一服“提神醒腦劑”：振奮企業(yè)精神，提高職工的凝聚力。二服“強(qiáng)身壯骨劑”：靠“科技興廠”�；ㄥX請(qǐng)專家，對(duì)生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行科學(xué)整治。三服“生肌造血?jiǎng)?rdquo;：在確�，F(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，積極開發(fā)新產(chǎn)品，形成更有力的“拳頭”產(chǎn)品。他們選定芒果汁飲料為開發(fā)品種，用來“生肌造血”。經(jīng)過半年多的試驗(yàn)，向市場(chǎng)投放，受到南北方消費(fèi)者的歡迎。不到兩個(gè)月，這一新型“珠江水”就從廣東流到黑龍江、北京、陜西等10多個(gè)省、市、區(qū)，進(jìn)入了星級(jí)賓館和高級(jí)飯店。從此，企業(yè)得以康復(fù)，重振雄風(fēng)。
閃動(dòng)的是希望
珠海市斗門縣有甘蔗20多萬畝，年產(chǎn)量100萬噸以上，除制糖和少量提取酒精，用蔗渣造紙外，甘蔗究竟還能做什么用？斗門每年凈產(chǎn)30萬噸糖蜜，糖蜜除提取少量酒精外，還能不能開發(fā)新的或更高級(jí)的產(chǎn)品？一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，珠海市斗門縣白蕉糖廠廠長陳榮高結(jié)識(shí)了香港企業(yè)家敦汝簽先生和許枚先生，探悉到當(dāng)前國外利用甘蔗開發(fā)新產(chǎn)品的重要信息：利用甘蔗制糖后的副產(chǎn)品—甘蔗糖蜜取代淀粉，不經(jīng)水解而直接發(fā)酸提取谷氨酸，可生產(chǎn)出品味更高、質(zhì)量更優(yōu)的糖蜜味精。為了印證此信息的確切程度，陳榮高“三顧茅廬”，專程拜謁華南理工大學(xué)食品系專家。
專家說：“利用甘蔗糖蜜直接發(fā)酸提取谷氨酸，奧秘在于擁有優(yōu)良奇特的微生物菌種。我國目前尚處于中間實(shí)驗(yàn)階段，無法應(yīng)用。如果你們率先引進(jìn)，那你們將是全國獨(dú)一的。”就在此時(shí)，咫尺之遙的香港正傳言四起：某民間團(tuán)體發(fā)起了“把味精趕出廚房”的倡議。頓時(shí)，白蕉糖廠議論紛紛：“趕出廚房，不就是說味精有問題嗎？”“既然這樣，我們廠怎么還在上味精，不怕沒出路？”陳榮高進(jìn)入了艱難的決策階段。一旦沒有市場(chǎng)，傾其全廠家當(dāng)也還不起引進(jìn)技術(shù)的6000萬元貸款，他本人將成為全廠的“千古罪人”。多少個(gè)日日夜夜，他翻著厚厚的關(guān)于味精醫(yī)藥和食用知識(shí)的論著；多少回不顧鞍馬勞頓，他奔波于華南理工大學(xué)、省微生物研究所之間，虛心地向?qū)＜覀冋?qǐng)教。
專家們一致認(rèn)為：味精是一種高營養(yǎng)的物質(zhì)，不應(yīng)該也不可能被“趕出廚房”。香港市場(chǎng)每日都離不開味精，而大陸每年最少需20萬噸味精..這一切都表明：市場(chǎng)有的是！陳榮高吃下了定心丸。1986年6月7日，一宿未睡的陳榮高同香港穗華企業(yè)開發(fā)有限公司郭汝簽先生、香港翡翠塑膠投資有限公司許枚先生，在《斗門縣白蕉糖廠味精補(bǔ)償貿(mào)易合同》書上鄭重簽字。1989年7月1日，第一包“益力味精”在白蕉糖廠下屬的益力味精廠問世。它是大陸以甘蔗糖蜜取代糧食淀粉制造出的最新一代味精，節(jié)約糧食60萬噸。那一包包晶瑩透亮的味精，閃動(dòng)的是希望，也折射出成功決策前的艱難..
創(chuàng)造自己的名牌
縱觀神州大地，經(jīng)營服裝的商店中以掛“洋”字招牌為多，尤其是那些時(shí)裝精品屋和時(shí)裝專賣店里的服裝更以洋貨為主。面對(duì)著海外名牌服裝潮水般涌入中國大陸的形勢(shì)，我們的服裝企業(yè)怎么辦？
廣州彩馬時(shí)裝公司認(rèn)為：品牌是企業(yè)的“靈魂”，加工海外名牌產(chǎn)品雖也能獲益一時(shí)，但長期“魂不附體”的狀態(tài)必然削弱企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終無法改變“為他人作嫁衣裳”的附屬地位，我們的企業(yè)不能永遠(yuǎn)做“藍(lán)領(lǐng)”，必須傾注全部心力創(chuàng)造自己的名牌。
首先，他們?yōu)?ldquo;卡佛連”進(jìn)行市場(chǎng)定位。經(jīng)過廣泛、深入、詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，該公司果敢地決定他們創(chuàng)立的“卡佛連”牌時(shí)裝以上班一族女性和事業(yè)型男士服士服飾市場(chǎng)為目標(biāo)消費(fèi)群，提供流行、多樣的商品組合。滿足人們對(duì)衣著的需求，發(fā)揮都市人在緊張工作后生活輕松優(yōu)閑的一面。其次，他們每季根據(jù)國際流行趨勢(shì)及國內(nèi)流行的款式，引導(dǎo)市場(chǎng)，讓“卡佛連”隨時(shí)維持消費(fèi)者新鮮的感受，體現(xiàn)最流行的風(fēng)格。
裕華公司的領(lǐng)導(dǎo)還不就此滿足，在把這種迷你風(fēng)扇定格為“鴻運(yùn)扇”的同時(shí)，又開發(fā)具有藝術(shù)感的“大廈”式風(fēng)扇等新型產(chǎn)品，事實(shí)正如達(dá)家公司預(yù)測(cè)一樣，銷售工作迅速打開局面，產(chǎn)品風(fēng)靡全國。
