創(chuàng)業(yè)者的10大謊言

    每年都會有幾十個創(chuàng)業(yè)者來找我談投資。每個人至少都要用到下述謊言中的3、4個。我把這些謊言列出來，不知是會讓創(chuàng)業(yè)者們變得更誠實，還是會讓他們編出新的謊言來。嗨，至少新的謊言也算有點創(chuàng)意吧。

    1、我們的預測是保守的估計。創(chuàng)業(yè)者的估計從來都不是保守的。要是保守的話，那應該是0美元。我從來沒有看到一個創(chuàng)業(yè)者達到她保守的估計。通常創(chuàng)業(yè)者根本不知道她的銷售額會是多少。所以她就這么猜：“我說少了吧，投資者不會感興趣；我說多了吧，他們會覺得我神經(jīng)不正常。”結果就是，每個人的預測都是到第4年的時候銷售額5千萬美元。所以我總是把創(chuàng)業(yè)者給我的預期時間加一年，銷售額乘0.1。

    2、（某著名市場研究公司）稱我們的市場總額到2010年會達到500億美元。不管他是開發(fā)bar mitzah（譯者：一種猶太教的成人儀式）計劃軟件還是802.11芯片組，每個創(chuàng)業(yè)者的PowerPoint里都有幾頁聲稱他們的市場總額會有百億美元。風險投資者從來不相信這些預測，因為今天他已經(jīng)聽過5個這樣的預測了。創(chuàng)業(yè)者們最好把這些預測從他們的PowerPoint里去掉。

    3、（某大公司）下周就要和我們簽購貨合同了。創(chuàng)業(yè)者不知從哪個講座上聽說“公司已經(jīng)有銷售很重要”，就編出這條來。搞笑的是，到了下周，下下周，合同還是沒簽。然后就是各種借口：該公司的決策者被解聘了， CEO被炒魷魚了，發(fā)生自然災害了，等等。投資者不會因為這個謊言投資的，除非銷售已經(jīng)真的發(fā)生。

    4、我們只要拿到投資，某重量級的人士就會加入我們公司。往往，當VC給這個重量級的微軟、甲骨文、升陽的副總打電話證實，回答如下：“誰告訴你的？對，我是在丘吉爾俱樂部（譯者：著名的有關創(chuàng)業(yè)的非營利組織）跟他聊過幾句。但我絕對沒說過我會放棄我在Adobe的25萬年薪加入他的公司。” 重量級人士是有可能加入小公司，但請讓他們親自給VC打電話來確證這一點。

    5、沒人在嘗試我們正在做的事。這是最扯淡的一個謊言，因為從這條得出的結論無外乎兩點：1、因為根本沒有市場，所以沒有別人做；2、你實在太不入流了，連用Google查找競爭對手都不會。不用說，以上哪個結論都不會有助于你拿到投資。通常，如果你有一個好主意，那你會有5個競爭對手。如果你有一個非常好的主意，那你會有15個競爭對手。

    6、沒人能做到我們做到的事。盲目狂妄自大，這比上一條還糟糕。第一個公司開始做一件事后90天內，就會有10家公司雨后春筍般做同樣的事。Roger Bannister之前沒人能在4分鐘內跑完1英里。但在Roger Bannister創(chuàng)造該紀錄后1個月內John Landy就又破了紀錄。世界之大，能人之多，創(chuàng)業(yè)者認為他能在知識上取得壟斷只能是自欺欺人。就像我對我熱愛的 Macintosh那么有把握（譯者：作者原來是蘋果公司的高管和蘋果產(chǎn)品的忠實擁護者），我確信當你對VC這樣說時，VC已經(jīng)聽說另一個公司在做同樣的事了。