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道格拉斯陶瓷“專心、專注、專業(yè)”做品牌

發(fā)布:2008-4-2 8:08:45  來源: 焦點裝修家居網(wǎng) [字體: ]

采訪現(xiàn)場
 記者:廖總,王總兩位好,非常高興在展會上看到兩位,先打個招呼。
  王正升:大家好。
  廖建明:大家下午好,希望通過這次的交流和溝通,讓大家對我們道格拉斯的品牌有一個了解。
  記者:詳細介紹一下道格拉斯這個品牌。
  廖建明:道格拉斯是意大利的品牌,經(jīng)過四五年的發(fā)展,在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上達到了一個質(zhì)的飛躍,特別在瓷磚方面是中國的第一。
  王正升:道格拉斯是世界一流的品牌,是我們最先把帶到中國市場,一直以來引領(lǐng)著潮流,在中國整個行業(yè)把這個行業(yè)作為仿古磚,我們不這樣認(rèn)為的。
  記者:我們主要的生產(chǎn)基地在廣州嗎?
 
意大利道格拉斯陶瓷有限公司
中國總部市場產(chǎn)品總監(jiān)王正升
 
  王正升:我們在東莞,然后在佛山也有生產(chǎn)基地,還有部分產(chǎn)地是意大利西班牙原裝的產(chǎn)品,同時我們中國的產(chǎn)品也在中國銷售。
  記者:現(xiàn)在國際國外市場是怎么樣的分配?
  廖建明:60%是國內(nèi)的,40%是國外的,國外的市場我們也是越來越大。
  記者:這次展會帶了哪些新的產(chǎn)品?
  王正升:道格拉斯是以瓷質(zhì)釉面磚為主的一個品牌,也是引領(lǐng)中國潮流的,我們現(xiàn)在要保持釉面磚里面增加了一個系統(tǒng),一個是Ceenti水泥磚,還有一個Corian stone杜邦板的一個概念。還有Loft系列,有三個系列的面磚,同時我們作為一個綜合品牌來講,仿古磚,拋光磚、瓷片。
  記者:他們主要針對的消費人群是哪些呢?
  王正升:主要是家裝,然后包括部分商業(yè)場所以及一些品牌連鎖機構(gòu),用的品牌有比利時的,荷蘭,盧森堡,幾個國家所有的寶馬展廳都用我們這個產(chǎn)品,包括德國高儀,現(xiàn)在也是和我們戰(zhàn)略聯(lián)盟。
 
意大利道格拉斯陶瓷有限公司
中國總部銷售總監(jiān)廖建明
 
  廖建明:我們消費群體是有品位,有時尚,而且在經(jīng)濟條件方面,也是白領(lǐng)以上的階層,一些別墅啊,精裝樓盤啊,也是通過設(shè)計師推薦,道格拉斯的瓷磚設(shè)計的味道比較濃,通過設(shè)計師搭配,讓業(yè)主充分了解我們磚的。
  記者:這些產(chǎn)品的設(shè)計師是意大利的嗎?
  王正升:我們產(chǎn)品完全是來自意大利的,有部分是來自西班牙的。
  記者:國內(nèi)的市場是最新的設(shè)計產(chǎn)品?
  王正升:對,我們所有的新產(chǎn)品完完全全來自意大利,有意大利的基地,中國的基地,所有的基地生產(chǎn)的產(chǎn)品,同時全球發(fā)售的,所以我們設(shè)計保持一流,質(zhì)量也是保持一流,不僅符合中國的保準(zhǔn),也要符合國際的標(biāo)準(zhǔn),所以兼容的。
  廖建明:我們還有一句口號引領(lǐng)個性潮流,引領(lǐng)時尚。主要通過產(chǎn)品,通過我們專賣店的設(shè)計,讓設(shè)計師真正去感受到我們磚的風(fēng)格,可以體現(xiàn)出來。
  記者:說到一個品牌的核心競爭力,道格拉斯的核心競爭力在哪里,我們是怎么保持在市場上領(lǐng)先的位置?
  王正升:首先我們是國際品牌,這就是我們的競爭力,國際品牌,當(dāng)然是競爭力,我們產(chǎn)品的設(shè)計,原汁原味的,歐洲的風(fēng)格,除了產(chǎn)品設(shè)計以外,我們的應(yīng)用設(shè)計,我們非常注重產(chǎn)品的應(yīng)用,我們把這個產(chǎn)品做出來了,要怎么樣讓用戶使用,消費者該怎么用,給消費者一個意見。
  記者:是不是給消費者一個概念?
  王正升:是一種概念,比方這種展示,我們怎么去運用,可能很多品牌簡簡單單做這一塊磚,我們會做一個配套,給消費者一些空間,給設(shè)計師一些空間,除了他們以外,我們自己作為廠家來說,我們也會提供很多的意見。
  廖建明:談到核心競爭力,另外可以從六個字的角度,第一“專心”,第二“專注”,第三“專業(yè)”。
  記者:這個是不是你們對員工對自己的一個要求?
  廖建明:對,“專心”就是一心一意把這個品牌,不管從各方面,都是花很多心思去做好它。“專注”呢,對每個細節(jié),每個產(chǎn)品的生產(chǎn)流程把握度,非常專注,還有專業(yè),對整個產(chǎn)品各個方面的配件啊,組合啊,這方面我們是非常專業(yè)的,在設(shè)計方面,還有我們的形象,展示方法。
  記者:我看到墻上掛的那幅,很像一幅尋寶的地圖。那說到核心競爭力,王總有沒有補充的呢?或者說對市場同仁的一些建議?
  王正升:如果對中國陶瓷業(yè)給一個建議呢,我一直認(rèn)為中國的廠家也好,比較浮躁,它不是想我要做什么,我為顧客做什么東西,而是更多旺著這個市場,誰做什么,這個品牌做什么,去抄,不懂它的真諦,推給顧客,所以我一個建議,各個品牌,各個廠家知道我們要做什么,我們?yōu)檎l服務(wù),包括做產(chǎn)品也好,品牌也好。
  廖建明:還有一個定位。
  王正升:按照自己的定位,自己的想法去做,包括自己的展位非常的漂亮精致,但并不夸張,我們都是做我們該做的,我們也看到其他的品牌做得很夸張的,但是要表達什么概念呢,不知道。
  廖建明:我們是以客戶為中心的,很多企業(yè)以自我為中心的,我們從產(chǎn)品,從客戶的角度去宣傳。
  王正升:我們能為你提供什么,產(chǎn)品也好,服務(wù)也好,做得很實在,很漂亮,很細。
  記者:就能體驗到,我們想做什么。
  王正升:非常坦白,而不是去做很眩的東西。
  廖建明:他們是以自我為中心,沒有從消費者角度考慮。
  記者:接下來我想了解一下,你們的一個發(fā)展規(guī)劃?
  王正升:我們從意大利進入中國,一直在瓷磚釉面磚里面,我們要從綜合性發(fā)展,從我們的產(chǎn)品也看到了,我們要保持瓷磚領(lǐng)域的領(lǐng)先地位,同時我們要豐富整個瓷磚的種類,從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)展,也決定了我們企業(yè)的發(fā)展,從市場上,不僅做好國內(nèi)的,還要做好全球的,通過我們產(chǎn)品的布局,市場的布局,讓我們的市場專有率會越來越高,相信在未來幾年會有成倍的增長。
  記者:我們的設(shè)計師都是國外,有沒有可能根據(jù)中國人的習(xí)慣啊,研發(fā)一個中國特色的品牌?
  王正升:是否因為我們是意大利品牌,設(shè)計來自于歐洲,會不會跟中國脫節(jié),我想尤其在當(dāng)今中國社會,已經(jīng)不用去擔(dān)心了,其實前面講的已經(jīng)代表了我們這個品牌的內(nèi)涵,在意大利也好,西班牙也好,他們注重產(chǎn)品的設(shè)計,同時他非常注重人性化,非常注重自然,那么這些東西都是人類的共性,剛才我們講的也是我們產(chǎn)品的特色,為什么我們道格拉斯品牌進入中國之后,引起轟動,說明也是中國的消費者非常接受他,當(dāng)然我們在中國市場的運作,我們也會不斷的搜集一些中國消費者的信息來反饋到我們的設(shè)計師那里,不排除融入中國的元素,我們有一個效果圖,是歐洲的,上面掛著一個毛澤東的像。
  廖建明:所以從銷售規(guī)劃來講,前幾年我們做的工作,都是在專業(yè)前提中,我們的品質(zhì)在這個圈內(nèi)是非常好的,道格拉斯的定位是非常高的,下一步把這個品牌的知名度擴大到中端,我們開始要在央視做品牌,然后在雜志。
  記者:有沒有考慮我們網(wǎng)絡(luò)媒體?
  王正升:不排除,今天網(wǎng)絡(luò)媒體對我們也很關(guān)注。
  廖建明:這是我們以后傳播的一個渠道。
  記者:我們想通過這樣的一個展會達到什么樣的目的呢?
  王正升:品牌推廣是完全正確的,當(dāng)然這是說得比較大,實在一點,推出我們的新產(chǎn)品,把我們整個新產(chǎn)品,告訴給我們的經(jīng)銷商群體,也包括設(shè)計師,很多設(shè)計師發(fā)展商過來參觀,告訴我們的消費者,告訴我們的客戶,今天我們有一個新的形象,在展會我們的建筑結(jié)構(gòu)啊,具體的一些畫面啊,代表了我們的形象,通過這個傳播給我們的客戶。
  廖建明:因為這次展會,我們有很多客戶要過來,我們要增強經(jīng)銷商的信心,讓他們知道店要怎么展示,通過這個展會,像是一種模式,外觀是怎么樣的,讓他知道,今后他們的店是怎么樣的,這是我們要統(tǒng)一,這是我們的目的,當(dāng)然品牌推廣是必然的。
  記者:今天非常高興兩位接受我們的采訪,希望道格拉斯越做越好。
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