焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)：首先請(qǐng)您跟我們焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)網(wǎng)友作下自我介紹和公司介紹（包括產(chǎn)品品類、定位）？
余霞：各位網(wǎng)友大家好！惠達(dá)集團(tuán)是北方一個(gè)建材航母。有兩組數(shù)據(jù)，一個(gè)是06年被評(píng)為最具有價(jià)值的一個(gè)品牌。品牌價(jià)值是28.4億元。另外一個(gè)惠達(dá)是業(yè)內(nèi)極少數(shù)同時(shí)具有三個(gè)資質(zhì)的企業(yè)，一個(gè)是國(guó)家名牌、國(guó)家免檢、企業(yè)商標(biāo)，同時(shí)具有這三個(gè)資質(zhì)的名牌很少，我們是其中一家。惠達(dá)有14間分廠1萬人，年產(chǎn)陶瓷總件900多萬件，接近1000萬件。這是我們公司的一個(gè)整體情況。
焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)：此次展會(huì)我們給大家?guī)砹四男┬乱猓?/p>
惠達(dá)陶瓷股份有限公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理余霞
余霞：我們惠達(dá)集團(tuán)參加上海展會(huì)已經(jīng)是無數(shù)次，作為惠達(dá)瓷磚是第一次登陸上海展會(huì)，是我們的處女作。如果有很多不好的地方請(qǐng)各位見諒，我們會(huì)在未來的工作中會(huì)進(jìn)一步的去完善。我們?cè)谏虾Ｕ箷?huì)為了打造這個(gè)品牌我們分三個(gè)階段。第一階段就是08年我們的主要目的是招商，第二個(gè)階段是展示產(chǎn)品，第三個(gè)階段就是展示我們品牌和集團(tuán)的傾向。
細(xì)說一下今年08年的招商，今年之所以要進(jìn)入上海展會(huì)，我們有兩個(gè)目的或者說帶給大家兩個(gè)信息。第一個(gè)惠達(dá)集團(tuán)也出了瓷磚。因?yàn)樵谝郧耙恍┫M(fèi)者印象當(dāng)中我們的衛(wèi)浴具有很高的知名度，一想到惠達(dá)集團(tuán)就會(huì)想到衛(wèi)浴。
第二個(gè)，我們惠達(dá)自瓷磚到底是什么樣子，他品牌定位是什么，品牌VI是什么樣的，產(chǎn)品主要設(shè)計(jì)是什么樣？我想通過這個(gè)形式大家都會(huì)有一個(gè)了解，我們品牌定位為國(guó)際休閑品牌。品牌VI主要是黑白色為主，體現(xiàn)以時(shí)尚，很穩(wěn)重的感覺，新現(xiàn)代的感覺。我們的產(chǎn)品組合也是在這里展示的很清楚，08年我們的產(chǎn)品主推三個(gè)板塊，仿古類，其中代表休閑品牌這個(gè)概念是仿古類為主。這個(gè)仿古類我們08年我們推四個(gè)系列，一個(gè)中系列、一個(gè)西系列、一個(gè)古系列、一個(gè)今系列。
是有中國(guó)特色和東方元素的產(chǎn)品和組合來表達(dá)我很中國(guó)。西，是通過產(chǎn)品的組合軟道具的搭配體現(xiàn)很西方話的風(fēng)格。這種風(fēng)格在酒吧，咖啡屋等等年輕人非常喜歡。古，要表達(dá)有歷史沉淀，有古代韻味和歷史味道的特點(diǎn)。今，代表目前很時(shí)尚，很潮流的時(shí)尚元素的東西。目前以皮紋磚來代表這個(gè)東西。這是我們第一階段的任務(wù)是招商展示我們的品牌的形象和VI。我們今年用的產(chǎn)品以古，西，今來詮釋我們的品牌。
焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？如何保持這些優(yōu)勢(shì)？
余霞：我們品牌目前所具有的優(yōu)勢(shì)有以下幾個(gè)方面，第一惠達(dá)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人這是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。我們惠達(dá)的董事長(zhǎng)是全國(guó)人大代表，獲得07年河南省經(jīng)濟(jì)人物的稱號(hào)，非常敬業(yè)思路很好，這是第一個(gè)優(yōu)勢(shì)。第二個(gè)優(yōu)勢(shì)，惠達(dá)瓷磚這個(gè)品牌雖然是新品牌，但是講到惠達(dá)大家都知道我們這個(gè)品牌。第三優(yōu)勢(shì)，我們惠達(dá)絕不缺少錢，具有雄厚的資金實(shí)力，有決心、有誠(chéng)意、有能力去打造我們的惠達(dá)品牌。第四個(gè)優(yōu)勢(shì)是我們團(tuán)隊(duì)，我們從去年召集的業(yè)內(nèi)直銷中心以后，召集了業(yè)內(nèi)比較資深的市場(chǎng)推廣人員，設(shè)計(jì)人員和業(yè)務(wù)人員。08我很欣慰，我們這個(gè)團(tuán)體非常具有競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)斗力。第五，惠達(dá)集團(tuán)在全國(guó)建立48個(gè)家之多的直銷處，就是我們直接派人到這個(gè)市場(chǎng)去銷售，通過他們的網(wǎng)絡(luò)我想在招商、市場(chǎng)推廣、搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)資源都具有很大的優(yōu)勢(shì)。
焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)：今年"3•15"的主題是"消費(fèi)與責(zé)任"，有一些企業(yè)代表認(rèn)為責(zé)任可以體現(xiàn)為扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，遵循國(guó)家環(huán)保政策，做到一定程度之后，還可能會(huì)做一些公益活動(dòng)，企業(yè)在各個(gè)階段對(duì)社會(huì)責(zé)任表現(xiàn)在不同層次，您怎么看這種觀點(diǎn)，我們企業(yè)在這塊是如何做的呢？
余霞：惠達(dá)集團(tuán)是一個(gè)很正直很具有社會(huì)心的民營(yíng)企業(yè)。有一組數(shù)據(jù)，我們集團(tuán)包括董事長(zhǎng)本人私人先后捐助錢物2000多萬給希望小學(xué)，給貧困戶等等一些需要幫助的人。第二惠達(dá)堅(jiān)持一個(gè)原則就是說無缺陷的產(chǎn)品出廠，這是董事長(zhǎng)一貫堅(jiān)實(shí)的一個(gè)原則，我們的產(chǎn)品必須做無缺陷出廠。第三個(gè)，歷來惠達(dá)集團(tuán)在河北省唐山市都是納稅大戶，這個(gè)數(shù)據(jù)我就不說了，我們的納稅數(shù)額和目前我們同等規(guī)模的建材企業(yè)比是他們的4-5倍。
焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)：大店建設(shè)也是最近兩年行業(yè)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)，有專家指出，大店建設(shè)是一種奢侈浪費(fèi)，也有媒體指出，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)到了比拼實(shí)力的時(shí)候，大店建設(shè)是大勢(shì)所趨，你怎么看待這種爭(zhēng)論？
余霞：陶瓷行業(yè)經(jīng)歷過四個(gè)階段，一個(gè)是80年代到80年代末期，那個(gè)時(shí)候是叫做只要有貨就能買的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候建材市場(chǎng)有沒有形成，我能夠從廠家拿到貨就可以買，不管有沒有店有沒有倉庫。第二個(gè)階段，有一個(gè)店就可以買貨這是90年代初期，我們我拿到貨還要有一個(gè)店，第二個(gè)階段已經(jīng)開始形成建材市場(chǎng)。第三個(gè)階段，只有了店還不行，還要有大店，好的店鋪，是90年代末期到2000年初，還要有好的店。第三個(gè)階段的末期和第四個(gè)階段的初期，到了第四個(gè)階段有了大店，好店還不行，還要講究整體，就像你說的我們有大的比較奢侈的店。一些大的店奢侈的店目前已經(jīng)完成了，一些比較大的品牌已經(jīng)完成的超大3000、5000方的店已經(jīng)完成了。第四個(gè)就是有了這樣好的、大的店如果沒有好的市場(chǎng)營(yíng)銷方案或者促銷方案可能是不行。
焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)：你覺得建這樣大的店是不是奢侈浪費(fèi)？
余霞：這樣的店我認(rèn)為在適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)和適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)是對(duì)的，是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，隨著以后的發(fā)展我想這種趨勢(shì)以后還會(huì)流行多久是市場(chǎng)趨勢(shì)所決定的。比如說，超大店也只適合在超大的超市，市場(chǎng)容量比較大的市場(chǎng)才能存在，不是說所有的市場(chǎng)都會(huì)有。
焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)：2007年有不少陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)開始采用體育營(yíng)銷一些思路，貴公司有沒有這方面的計(jì)劃，您怎么看待陶瓷企業(yè)的這種營(yíng)銷創(chuàng)新？
余霞：目前我們做陶瓷的營(yíng)銷方式方法呈現(xiàn)多樣化的特點(diǎn)，一些企業(yè)已經(jīng)在跟體育、奧運(yùn)會(huì)掛鉤。我想這是一個(gè)好的方式方法，這是不同企業(yè)和品牌發(fā)展一定階段以后的需要。作為我們惠達(dá)品牌，我想未來我們是走怎樣的市場(chǎng)整合模式，我們會(huì)找到跟其他品牌不一樣的模式。其中體育項(xiàng)目這是我們考慮的方式，我們還可能和房地產(chǎn)商和酒店和網(wǎng)絡(luò)媒體我們都會(huì)有比較好的運(yùn)用，至于其他的模式我想還是暫時(shí)保密。
焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)：最后請(qǐng)你給我們介紹一下08年你們有什么特點(diǎn)的市場(chǎng)策劃嗎？
余霞：我剛才講過我們品牌三個(gè)階段的長(zhǎng)期的規(guī)劃。第一步招商，第二步展示產(chǎn)品，第三步品牌和企業(yè)形象展示。這是我們品牌中長(zhǎng)期的規(guī)劃，作為08年我們第一個(gè)階段我想我們的重要舉措在市場(chǎng)快速的布點(diǎn)。第二個(gè)是在相對(duì)比較遠(yuǎn)的區(qū)域和市場(chǎng)我們要建立倉庫，方便我們經(jīng)銷商的物流。比如說我們?cè)诜鹕浇⒈容^大的倉庫和展廳。在西部西安建立超大規(guī)模的倉庫和展廳，在華東一帶我現(xiàn)在正才物色地方，在華東一帶我們還要建立大型的直銷商，方便這些地方的代理商的物流周轉(zhuǎn)。我想08年我們要重點(diǎn)做好兩件事情，第一個(gè)是把店建好，第二個(gè)是把我們的物流做好，通過這這個(gè)渠道或者兩個(gè)動(dòng)作的完善使經(jīng)銷商朋友好好夠賺錢，讓消費(fèi)者輕輕松松銷售我們的瓷磚。
焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)：謝謝您接受我們的采訪。
