做生意說(shuō)難很難，說(shuō)不難確實(shí)不難，里面還有很多長(zhǎng)期積累的因素。也不是什么生意都可以做，常言道，不熟不做。

    你今天給我下單訂五臺(tái)戰(zhàn)斗機(jī)，我肯定做不了，你把全款打到我賬上，我給你退回去，因?yàn)槲易霾涣恕?/p>

    以提籃子類的生意為例吧！

    首先，知道適合自己做的生意是什么？一定不能抓住什么生意都要做，否則，時(shí)間浪費(fèi)了，精力浪費(fèi)了，或許還耽誤了其它能做的生意呢？最后等于也是賠了。

    其次，找出能做好這筆生意的理由：價(jià)格好、性能好、質(zhì)量好、交貨期快、售后服務(wù)好還是關(guān)系好，反正總有一兩條理由吧！找不出理由的生意肯定不是好生意。

    第三，簽訂合同。知道了自己的理由，也就是知道了自己的優(yōu)勢(shì)，然后了解對(duì)方的情況，了解對(duì)方的要求，了解對(duì)方的期望，了解自己的上家的情況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。這幾個(gè)了解是簽訂合同之前（甚至簽訂合同之后）都是反復(fù)要進(jìn)行的工作，下家要交貨期，你肯定要與上家確認(rèn)，還要加上自己中間操作的時(shí)間在內(nèi)；下家要如何包裝，你肯定也要與上家確認(rèn)；甚至下家要求產(chǎn)品必須是幾月幾號(hào)以后生產(chǎn)的，你都要與上家確認(rèn)，諸如此類，等等等等。

    知己知彼知他，就可以有的放矢準(zhǔn)備幾套方案，還有應(yīng)急方案，然后全力展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，給對(duì)方以強(qiáng)烈的信心，讓對(duì)方相信你是最佳的合作伙伴。在保證自己利潤(rùn)的情況下，給對(duì)方以利潤(rùn)，不要指望大賺一筆，雙贏的生意才是最好的生意，不要指望沒有對(duì)手的參予競(jìng)爭(zhēng)（這是信息社會(huì)），最終保證簽訂合同。賣的合同訂了，才能訂買的合同。

    第四，組織實(shí)施，在此過(guò)程中控制進(jìn)度、質(zhì)量、交貨期等等因素，確保一切在你的掌握之中，也要準(zhǔn)備一些應(yīng)急方案，如交貨期要延遲怎么辦？一次交不齊貨怎么辦？質(zhì)量出點(diǎn)紕漏怎么辦？上家不付款不發(fā)貨怎么辦？船先到港了，貨沒有到怎么辦？貨先到了，船沒有到怎么辦？

    你不可能指望兩邊合同簽訂了，就有坐在家里等著收錢的好事，溝通、協(xié)調(diào)、組織甚至親自動(dòng)手都是你的事，一切為了按合同保質(zhì)保量保期。

    第五，收款，做生意的目的最終是為了收到款，收不到款、收不齊款的生意都沒有人做，在中國(guó)現(xiàn)今的社會(huì)環(huán)境下，收款尤其重要，一般來(lái)講，要有予付款，予付款至少可以保證合同是真實(shí)的。其次在簽訂合同時(shí)就做好打官司的準(zhǔn)備，合同就想象著打官司的狀況去簽，第三小點(diǎn)是最好能做到分步付款，如發(fā)貨前再付一次款；第四小點(diǎn)是及時(shí)跟進(jìn)催款，大家都按合同來(lái)做。更多的催款戰(zhàn)術(shù)可以專門成一篇了。

    在這一步，也同樣要考慮好很多方案，做好一些可能的準(zhǔn)備。

    僅是個(gè)人的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，也無(wú)法談的太全太細(xì)，如有不足，可以具體問題一個(gè)個(gè)交流。

    差不多每一點(diǎn)都可以展開、針對(duì)各種情況，談出無(wú)數(shù)的變化。