每天，劉成剛在自行車后座上馱上袋子，挨個給商場送貨，背后經(jīng)常有人指指點點：“放著專車不坐，改騎自行車鍛煉身體了。”
那個時期是他創(chuàng)業(yè)最艱難的時期，他經(jīng)常為錢發(fā)愁，甚至流淚。剛開始做化妝品代理時沒有經(jīng)驗，貨被壓死了，前半年時間內(nèi)，劉成剛給員工的工資都是欠條”。雪上加霜的是，因為生意冷清，借錢給他的親戚上門討債并要求加收20％的利息。也有讓劉成剛感動和落淚的時候。
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創(chuàng)業(yè)初始，租了店鋪、預(yù)付了貨款后，劉成剛的兜里再也找不出一分錢了。可店鋪怎么也得粉刷一下吧，但就是這點兒涂料錢難住了他。徘徊了一夜，第二天早晨6點鐘，劉成剛忐忑不安地敲開了一位同事家的門。不一會兒，當同事夫妻將2000元錢塞在他手里時，劉成剛?cè)滩蛔】蘖�。這是他記憶中的第一次流淚。
生意有了些起色后，劉成剛在哈爾濱市的一些商場租了柜臺，他自己親自“站臺”，熱情地向顧客推薦化妝品。“那時一天能賣到1萬元，而相鄰的品牌柜臺卻只有4000元。”回憶當時的情景，劉成剛異常興奮，“創(chuàng)業(yè)雖然艱苦，但是精神上卻非常充實，始終堅信自己一定會成功！”
果真，一年多下來，劉成剛掘到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金：100萬元！
成功路徑：“拿來主義”和“雞頭鳳尾”理論
從代理化妝品起步，劉成剛的事業(yè)呈滾雪球般發(fā)展，先后涉足工程裝修、廣告、地產(chǎn)、教育及人才培訓(xùn)等產(chǎn)業(yè)，企業(yè)也成長為一個擁有800多個股東的集團股份公司�；厥鬃哌^的創(chuàng)業(yè)之路，劉成剛總結(jié)成功的制勝法寶是“拿來主義”和“雞頭鳳尾”理論。
“過去講，‘寧為雞頭，不為鳳尾’，但現(xiàn)實要求我們既能當好‘鳳尾’，還能做好‘雞頭’。”劉成剛認為，在國外或發(fā)達地區(qū)被稱為“鳳尾”的事物，在國內(nèi)或者當?shù)乜赡芫蜁蔀樾律?ldquo;雞頭”。被別人無數(shù)次證明是先進的經(jīng)驗和做法，只要“拿來”做有效嫁接就ok了，這就猶如站在巨人的肩膀上發(fā)展自己。
“比如說我最先代理的‘美國一號’系列化妝品，一瓶摩絲進價26元，市場銷售價是120元；精華素也是我第一個引進哈爾濱的，利潤更是非�？捎^。我后來做最熟悉的廣告行業(yè)，也沒走傳統(tǒng)的‘廣告代理’的老路子，靠廣告差價賺取利潤，而是學(xué)習(xí)國際通行的做法，創(chuàng)辦自己的媒體《時尚廣場》和凡奇影視。”
在劉成剛眼里，“拿來主義”并不是簡單的“克隆”和“拷貝”，也有一個“本土化”的過程。但劉成剛引進項目時追求的一定是本土上的“雞頭”地位，創(chuàng)造第一，引領(lǐng)潮流。
有一次，劉成剛到美國去，看到美國孩子在家庭里通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中文，他便依托黑龍江省著名的哈爾濱市第三中學(xué)辦起了“三中凡奇網(wǎng)校”，不僅使林區(qū)、礦區(qū)、偏遠山區(qū)的學(xué)生身在本地就可置身于哈三中課堂，同時也可以使哈三中優(yōu)秀的教育教學(xué)資源全社會共享。
在“拿來”的項目上，劉成剛堅持一個原則，此地沒有就率先引進，別人若“跟進”就做出特色。劉成剛是最早將網(wǎng)絡(luò)教育引進黑龍江省的，但隨著時間的推移，這一市場競爭激烈起來，劉成剛就開始“變招”。日前，凡奇集團公司作出了一個大膽的舉措：今年年底，凡奇網(wǎng)校所有的教育資源將免費向全國開放，全國所有的中學(xué)生都將成為受益者。
近幾年，劉成剛開始涉足地產(chǎn)。雖然起步較早，但一出手就與眾不同。他打造的樓盤多數(shù)是面向高端市場，引進國外“物以類聚、人以群分”的住宅理念，規(guī)劃具有個性化的住宅區(qū)域，以致出現(xiàn)了搶購現(xiàn)象。他率先實施的產(chǎn)權(quán)式酒店經(jīng)營模式也受到業(yè)界的追捧。
劉成剛說，他的這些思想和理論得益于眼界的開闊。因此他常常告誡自己的屬下：只要有機會就一定多出去走走，看看外面精彩的世界。每年，劉成剛對凡奇集團優(yōu)秀員工的獎勵就是出國考察�，F(xiàn)在，凡奇集團的一些重要業(yè)務(wù)都由年輕人“擔綱”，其中5位優(yōu)秀經(jīng)理人還躋身百萬富翁行列。
終極目標：企業(yè)發(fā)展與社會效益和諧統(tǒng)一
劉成剛在創(chuàng)業(yè)史上最得意的一件作品，是2001年兼并黑龍江省科學(xué)器材公司，堪稱經(jīng)濟學(xué)上“小魚吃大魚”的經(jīng)典案例。雖然那時的凡奇集團已經(jīng)進入發(fā)展的“成熟期”，但一次性拿出1600萬元的收購現(xiàn)金還是有些困難。正當劉成剛等公司高層為500萬元缺口而憂心忡忡時，公司員工自發(fā)組織了籌款行動。短短的一周時間，就湊足了500萬元。
“當一位老職工將裝錢的兜子放到我的辦公桌上，留下一句‘這是我的全部家當’時，我真是十分感動，我也前所未有地感覺到，作為一個董事長肩上沉甸甸的社會責(zé)任感。”劉成剛激動地說，“凡奇公司不是我個人的，它屬于所有的股東，屬于這個社會。從這個意義上講，一個人及一個企業(yè)的存在必須具有社會價值。”
正因為此，劉成剛追求“企業(yè)發(fā)展與社會效益和諧統(tǒng)一”。今年春節(jié)期間，劉成剛在日本進行了一個月的商務(wù)考察，途中一個微不足道的場面深深地定格在他的腦海里：一群參加冬令營的日本學(xué)生進行登山比賽，其中一個學(xué)生的腳受傷了，同組的其他3個學(xué)生攙扶著他一起前進，到最后是3個人輪流將他背上了山頂。
“日本學(xué)生的團隊精神和野外生存能力是中國孩子所不能及的，而孩子的弱點就是一個民族的弱點。”幾個月來，這個問題一直困擾著劉成剛。不久前，一個大膽的想法誕生了：投資3000萬元，建一個國內(nèi)民營資本投資最大的青少年素質(zhì)教育基地！
劉成剛作出這個決定是有底氣的。3年前，他在郊外投資購買了6500畝土地，到現(xiàn)在已升值數(shù)倍。公司財務(wù)總監(jiān)給他算過一筆經(jīng)濟賬：如果變現(xiàn)的話，那塊地轉(zhuǎn)手就可以凈賺2650萬元！但劉成剛想拿它做事，他要為中國的孩子盡一份責(zé)任。
劉成剛說，今天的孩子就是明天中國的未來，只有他們優(yōu)秀了，中國才會強大。“我只是搭建一個素質(zhì)教育的平臺，如果有必要，將來我愿意將它無償交給教育主管部門來辦，讓更多的孩子經(jīng)受風(fēng)雨，磨練意志。”目前，劉成剛正在為設(shè)立一個300萬元的素質(zhì)教育基金而忙碌著。
今年3月，劉成剛又將目光投向社會的就業(yè)難題，開辦了東北三省首家民營人才市場，并在黃金地段辟出2000平方米開辦人才招聘大集，免費向社會開放，并聯(lián)合當?shù)孛襟w為下崗職工開辟就業(yè)綠色通道。
據(jù)不完全統(tǒng)計，8年來，劉成剛及凡奇集團還累計向社會捐款達400多萬元。
