歡迎您來到中華陶瓷網(wǎng) [簡體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營管理 會員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購  展會  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫  百科  營銷管理  陶瓷之路
首頁  | 經(jīng)營管理 | 營銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁>營銷管理>>創(chuàng)業(yè)天地>>|
徐毅:不斷創(chuàng)新 轉(zhuǎn)征上海

發(fā)布:2008-3-26 10:18:10  來源: 招商網(wǎng) [字體: ]

  “回想起當(dāng)時的決定,現(xiàn)在還有點后怕。但是如果不變,還是像以前一樣小打小鬧,是很難有大的發(fā)展的。”徐毅征嚴(yán)肅地說,“注冊自己的公司,我們的成本大大上升,而當(dāng)時又是互聯(lián)網(wǎng)的逐步衰落的時期,如果這一步走不好,我只有回到過去了。”徐毅征嚴(yán)肅的表情讓記者感到的是他對前景的勝算。


  背水一戰(zhàn),徐毅征迎來的是企業(yè)的快速發(fā)展。直接租用南京電信的服務(wù)器,徐毅征擺脫了中間代理的利潤分?jǐn);雖然租用的成本上升,但是這樣更加有利于他擁有對公司業(yè)務(wù)的控制能力。“擁有自己的服務(wù)器,我不斷擺脫了控制,而且公司服務(wù)的穩(wěn)定性以及業(yè)務(wù)增長的空間更大了,我們由此能給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)是至關(guān)重要的。此外,遷址不斷提升公司形象,也增加了公司對外的談判實力,這是原來所租的小房子是不能比的。”

    良好的企業(yè)形象、更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),徐毅征無疑給公司的發(fā)展增加了兩大助推器。徐毅征也順勢將公司的服務(wù)擴(kuò)展到域名注冊、虛擬主機(jī)、服務(wù)器租用和托管、網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站建設(shè)等各個領(lǐng)域。從規(guī)模經(jīng)濟(jì)的角度來說,這無疑是降低成本的一大舉措。

    此外,徐毅征更是高瞻遠(yuǎn)矚。在成立公司后的第一天,他更是將自己剩下的二十幾萬元用于投放網(wǎng)絡(luò)廣告。一方面宣傳企業(yè)形象,另一方面為自己的業(yè)務(wù)提升作推動。公司由此進(jìn)入發(fā)展的良性循環(huán),公司傳播、服務(wù)質(zhì)量的提高,加上口碑效應(yīng),徐毅征的公司煥發(fā)了第二春。而這年(2002年),他才剛剛大學(xué)畢業(yè)。

    不斷創(chuàng)新,與客戶溝通

    當(dāng)其他同學(xué)還在為找工作而發(fā)愁時,徐毅征已為自己公司的發(fā)展而思考了。畢業(yè)之后,徐毅征又開始了自己的冒險之旅。之所以說冒險,是因為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在經(jīng)受著一次大的洗禮。

    正當(dāng)徐毅征準(zhǔn)備大干一場的時候,互聯(lián)網(wǎng)大潮開始衰落,互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了寒冬。正當(dāng)其他公司因為行業(yè)狀況而削減公司成本的時候,徐毅征做出了一個其他員工難以想像的決定——將公司地址再次搬遷。這一次搬遷所帶來的是公司成本的大幅度上升。“搬遷之后公司的成本確實是上升的。因為他逆勢將公司的規(guī)模擴(kuò)展到50多人,而且辦公地點所花費(fèi)的成本更大。”

    徐毅征反其道而行之,是因為在他看來“只有夕陽的企業(yè),沒有夕陽的行業(yè)”。正所謂大亂之后必大治。徐毅征也許看中的就是這一點。“只有不斷加強(qiáng)自身企業(yè)能力的提高,才能使得企業(yè)在行業(yè)衰退之時實現(xiàn)更大的發(fā)展。”

    于是,徐毅征加強(qiáng)了公司的內(nèi)功修煉。一方面,他加強(qiáng)公司服務(wù)質(zhì)量建設(shè),不斷發(fā)展新客戶。他利用公司的網(wǎng)站實行免費(fèi)空間的試用來吸引用戶進(jìn)行注冊,利用注冊信息將一些企業(yè)的資料搜集起來整理成數(shù)據(jù)庫,然后通過數(shù)據(jù)庫上的資料對這些潛在的客戶聯(lián)系進(jìn)行分析,并派專人與他們進(jìn)行一對一的溝通,按照他們的需求推出個性化的服務(wù)。“不斷與客戶實行一對一的溝通,不僅使得公司能更加了解他們的需求,了解市場的動態(tài),更重要的是在信息過剩的時代,我們減少了傳播的噪聲干擾。”

    另一方面,與老客戶實現(xiàn)雙贏。業(yè)界上有言,開發(fā)一個新客戶的成本是維護(hù)一個老客戶成本的5倍。徐毅征深諳其中道理,不斷維持與老客戶的關(guān)系。對此,徐毅征表示,“商場上最重要的是與客戶實現(xiàn)雙贏,因此在業(yè)務(wù)上不斷發(fā)展代理。當(dāng)一些老客戶在公司的消費(fèi)金額達(dá)到一定數(shù)量以后,就可以成為中國數(shù)據(jù)的相應(yīng)級別的代理。代理我們的域名和虛擬主機(jī)在內(nèi)的各種產(chǎn)品和服務(wù),可以根據(jù)代理級別享受相應(yīng)的折扣。”

    就這樣,徐毅征用長遠(yuǎn)的眼光和獨(dú)特的策略征服了公司的員工。當(dāng)競爭對手還在對徐毅征的反常舉動不屑一顧的時候,中國數(shù)據(jù)已經(jīng)擺脫了行業(yè)衰退的陰影,成為該行業(yè)在華東地區(qū)的第一品牌。

    轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海

    當(dāng)一些企業(yè)發(fā)展到一定程度就難以突破的時候,很多企業(yè)選擇的是坐守原有的市場,而要真正去實現(xiàn)市場的突破,需要的就是魄力。

    徐毅征就是如此。

    當(dāng)擺脫行業(yè)衰退、公司進(jìn)一步發(fā)展的時候,徐毅征也順理成章地?fù)碛辛松锨f元資產(chǎn)。但是徐毅征并沒有滿足現(xiàn)在所得,他要做的是將中國數(shù)據(jù)打造成為中國網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)的第一品牌。

    為了實現(xiàn)自己的夢想,2004年11月,徐毅征成立了上海分公司,并與上海電信建立了合作關(guān)系,將自己的觸角延伸到上海。此外,徐毅征將中國數(shù)據(jù)南京公司的地址又一次遷到了谷陽世紀(jì)大廈,而此時的他,不再是僅僅的租用,而是完全擁有整個15樓。

    雖然,徐毅征偶爾也會站在自己的辦公室,對著窗外很有成就地感受一下南京的生活氣息,但是他并沒有因此而自大,相反,為了給客戶更好的服務(wù),他仍然保持創(chuàng)業(yè)時期的作風(fēng);為了保持公司的凝聚力,他與員工在公司是上下級關(guān)系,在公司之外是朋友關(guān)系;為了發(fā)展他的事業(yè),他仍然經(jīng)常與員工一起通宵達(dá)旦地工作;因為在他的眼里,他一直處于創(chuàng)業(yè)時期,只不過現(xiàn)在的狀況與以前相比起點高了而已。

 

上一頁 [1] [2] 下一頁
共有  條網(wǎng)友評論 【發(fā)表評論
同樂
包郵特價:360
荷葉瓶
特價:499
輝煌騰達(dá)
特價:488
幽夢
包郵特價:1299
陸羽品茶
包郵特價:888
凌云騅
特價:488
自在春風(fēng)
特價:599
歡天
特價:999
竹之語
包郵特價:1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價:699
煙雨江南
包郵特價:2999
上善若水
包郵特價:2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點  
營銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號-1


掃一掃
關(guān)注官方微信