2003年國(guó)慶黃金周，我隨公司同事一起到廣東從化和清遠(yuǎn)洗溫泉。廣東真不愧為有名的溫泉之鄉(xiāng)，那里大大小小的溫泉賓館、山莊酒店隨處可見(jiàn)。作為一種高檔消費(fèi)，洗一次溫泉至少需要50元以上，有些貴賓館還每天限時(shí)限人數(shù)開(kāi)放。臨走時(shí)，服務(wù)員熱情地向我們推薦一種日本制造的溫泉湯料引起了我的注意。
一看說(shuō)明，這是一種用人工方法提煉而成的天然溫泉提取物，用這種產(chǎn)品一包泡入冷水中,就可以讓人在家中享受溫泉帶來(lái)的山野氣息，并且它所含的礦物質(zhì)成份和功效與天然溫泉是一樣的，長(zhǎng)期使用具有良好的醫(yī)療和美容效果。我當(dāng)即買了二盒回家孝敬岳父母，老人用了直夸效果好，感覺(jué)非常舒爽。
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此時(shí)，正好從大學(xué)回家度假的妻弟看到這種新產(chǎn)品。他是學(xué)化工的，于是便饒有興趣地取了一小包樣品拿回學(xué)校做化驗(yàn)。結(jié)果出來(lái)后，他興沖沖地打電話告訴我，這種產(chǎn)品其實(shí)完全可以用石灰等幾種常用化學(xué)物質(zhì)合成，我們可以自己制造出來(lái)，一盒的成本不過(guò)幾角錢！而我當(dāng)初卻是以30元一盒的價(jià)格買來(lái)的。聞聽(tīng)此言，我趕緊讓他小批量試做了一批，然后拿給家里的親朋好友試用。結(jié)果大家用了都感覺(jué)非常不錯(cuò)，小姨子天天用它來(lái)做面膜，陳大媽說(shuō)她多年不愈的慢性心血管病也得到了好轉(zhuǎn)。岳父母樂(lè)得見(jiàn)人就夸他兒子搞出來(lái)的新產(chǎn)品，用了舒服，能夠讓人容光煥化，還能治很多病。
我敏感地覺(jué)察到其中的巨大商機(jī)。于是，毫不猶豫地辭去了在工廠做主管的職務(wù)，準(zhǔn)備回家大干一場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)我多年以來(lái)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。妻子十分贊成我的想法，我們兩個(gè)說(shuō)干就干。因?yàn)�，前一批�?shí)驗(yàn)品存在保溫時(shí)間短、有一定刺激性氣味等弊端，所以我好幾個(gè)晚上通宵達(dá)旦地和妻弟一起研究改良產(chǎn)品的配方。我們參考了很多科普及旅游書，了解到溫泉因所含礦物質(zhì)不同而呈現(xiàn)很多種艷麗的色澤，于是我們將不同的品種添加進(jìn)不同的色素。最后，我們終于試制出了性質(zhì)溫和、保溫時(shí)間可長(zhǎng)達(dá)半個(gè)小時(shí)以上的獨(dú)特配方。并且還在其中添加了對(duì)人體有益的礦物質(zhì)提取精華和香精；最重要的是，這種產(chǎn)品給人的體驗(yàn)已經(jīng)完全可以和天然溫泉媲美了！
為了給產(chǎn)品設(shè)計(jì)外包裝，我煞費(fèi)苦心一番。開(kāi)始，我想寓意“來(lái)自山野，地方特產(chǎn)”而給產(chǎn)品取名為類似“從化溫泉”或“清遠(yuǎn)溫泉”或“華清池”，但后來(lái)又考慮到這樣可能會(huì)導(dǎo)致侵權(quán)，有失偏頗。于是，給產(chǎn)品取了個(gè)好聽(tīng)的名字：仙女池溫泉。在外包裝上，我以大氣的山水風(fēng)光為背景，在煙霧裊裊的溫泉幾個(gè)浴池中的仙女呼之欲出。包裝的背面用古典的文字介紹了溫泉的醫(yī)療美容效果和使用方法。整個(gè)包裝給人一種古色古香的尊貴感覺(jué)，很適合作為禮品饋贈(zèng)親友。我還特意請(qǐng)人做了大幅的宣傳海報(bào)，印發(fā)了很多小廣告。
當(dāng)產(chǎn)品上市時(shí)，正逢秋冬之交，寒意陣陣，很多人蜷縮家中不愿出門。我在商場(chǎng)門口租了一大塊場(chǎng)地，幾個(gè)朋友義務(wù)來(lái)為我做促銷。我們一面散發(fā)廣告，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)擺了一個(gè)大浴缸，請(qǐng)大家免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)試用；一面用廣播不停地向路人宣傳。結(jié)果吸引了很多人，不到一個(gè)上午的時(shí)間就賣掉了300多盒，特別是一個(gè)臺(tái)商一次就購(gòu)買了10盒，很多人都是二盒三盒地買回家。有些后到的顧客最后因?yàn)闆](méi)有買到而悻悻離去。我們一炮打響，贏得了火爆的開(kāi)門紅！
接下來(lái)，我一面發(fā)動(dòng)家人加班加點(diǎn)趕貨，一面四處聯(lián)系搞促銷。妻子在家負(fù)責(zé)抓生產(chǎn)，我則在外跑銷售。到過(guò)年時(shí)，不到3個(gè)月的時(shí)間，我們的產(chǎn)品就占據(jù)了周邊縣市，一些外地聞迅而來(lái)的客商或酒店賓館、桑拿洗浴中心，也不斷打來(lái)電話要求訂貨。年底結(jié)算時(shí)，除去各種開(kāi)支，我凈賺了8萬(wàn)多塊錢。
簡(jiǎn)單算一筆賬，一盒溫泉重大約120克，原料不足0.6元,外包裝盒0.68元,其它人工及銷售成本加在一起，一盒的總成本可控制在1.5元內(nèi)，而市場(chǎng)售價(jià)則可高達(dá)10元，甚至更多。即便是賣5元一盒，也可以做到翻倍以上的利潤(rùn)。這才是真正本小利大、適合家庭辦廠的絕好投資，小額投資只需幾百元就可以起步。
2004年夏天的淡季，我一方面擴(kuò)大產(chǎn)銷的同時(shí)，另一方面想把這項(xiàng)技術(shù)有償推廣到全國(guó)各地，讓我們國(guó)人自己創(chuàng)造的產(chǎn)品走向全國(guó)，讓更多的想發(fā)家致富的朋友盡快富起來(lái)；同時(shí)，也讓更多不方便外出旅游的朋友在家中也能享受溫泉！
