孝感麻糖是湖北有名的特產(chǎn)。在孝感，上規(guī)模的麻糖廠有十幾家，大小作坊滿大街都是，但真正擁有“孝感麻糖”這個(gè)品牌的只有一家---湖北孝感麻糖米酒有限責(zé)任公司，其掌門人是43歲的肖端武。

    該公司是中華老字號(hào)，有51年的歷史，在1998年前后的鼎盛時(shí)期，產(chǎn)品供不應(yīng)求，客商常“賴”在廠里搶貨�？纱撕笠淮五e(cuò)誤的決策，令其淪落到瀕臨倒閉。

    肖端武是孝感人，1985年技校畢業(yè)后進(jìn)入國(guó)營(yíng)孝感麻糖廠(湖北孝感麻糖米酒有限責(zé)任公司的前身)當(dāng)會(huì)計(jì)。企業(yè)瀕臨倒閉時(shí)，他臨危受命出任總經(jīng)理。其后，孝感麻糖廠改制為民營(yíng)股份制企業(yè)，肖端武擁有51%的股份。

    眼下，孝感麻糖的銷量和名氣逐漸回升，可與頂峰時(shí)仍相去甚遠(yuǎn)。對(duì)此，長(zhǎng)相憨厚的肖端武說：“我們踏踏實(shí)實(shí)地做，生意肯定會(huì)越來越好。”

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    競(jìng)聘承諾賬：絕不會(huì)我一個(gè)月拿1600元讓大家拿160元

    1954年公私合營(yíng)，幾家大作坊合并組建國(guó)營(yíng)麻糖廠。有手藝精湛的老師傅們坐鎮(zhèn)，麻糖廠生意一直很好。

    1995年、1997年先后兩次改制，國(guó)營(yíng)變?yōu)閲?guó)有控股，企業(yè)改名為湖北孝感麻糖米酒有限責(zé)任公司。

    1998年前后，企業(yè)效益達(dá)到鼎盛時(shí)期，孝感麻糖走俏國(guó)內(nèi)各大城市。那時(shí)候經(jīng)銷商來進(jìn)貨，都是先把錢打到賬上，然后還得排隊(duì)等。“年底旺季時(shí)，常有人就住在廠里賴著，托關(guān)系走路子‘搶’貨。”直到現(xiàn)在，回憶起當(dāng)時(shí)的盛況，廠里老員工臉上還浮著得意的微笑。

    可惜好景不長(zhǎng)，決策層做出了一個(gè)錯(cuò)誤的決定。他們拋棄來之不易的金字招牌“孝感麻糖”，注冊(cè)了新品牌“董世佳”，寓意“董永故里出產(chǎn)的佳品”。

    顧客卻不理這一套，也體會(huì)不出寓意，經(jīng)銷商也以為“董世佳”是個(gè)人名。當(dāng)年，公司投入2000萬(wàn)元做廣告打市場(chǎng)，卻石沉大海。而當(dāng)時(shí)涌現(xiàn)了一批民營(yíng)麻糖企業(yè)，高舉“孝感麻糖”招牌，以低價(jià)打市場(chǎng)。

    兩年后，湖北孝感麻糖米酒有限責(zé)任公司在激烈競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來。2000年，一審計(jì)，企業(yè)凈虧近2000萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)《孝感日?qǐng)?bào)》還以《市場(chǎng)不認(rèn)“董世佳”“老字號(hào)”成為重病號(hào)》為題進(jìn)行報(bào)道。

    2001年9月，企業(yè)無(wú)奈再次改制，這次動(dòng)的“手術(shù)”比較大，要直接改成民營(yíng)股份制企業(yè)，公司名稱改為湖北孝感麻糖米酒有限責(zé)任公司。由政府出面組織選舉，企業(yè)內(nèi)部員工都可以自薦，由員工代表選舉產(chǎn)生新領(lǐng)導(dǎo)班子。

    此時(shí)，肖端武在熟人慫恿下，報(bào)名參加了選舉。

    競(jìng)選要發(fā)表“競(jìng)選演說”，肖端武的演說比對(duì)手們的都短，但他用樸實(shí)的話語(yǔ)贏得了“民心”。

    他說：“我在廠里也干了十幾年了，大家都熟，我也不說什么華麗的詞語(yǔ)，不開空頭支票。反正，我絕對(duì)跟大家捆在一起把廠子搞好，絕不會(huì)我一個(gè)月拿1600元讓大家拿160元。”

    當(dāng)時(shí)，70個(gè)職工代表，55票投給了他。

    分散股權(quán)賬：把股份給其他負(fù)責(zé)人也分一點(diǎn)

    肖端武接任時(shí)，廠里的負(fù)債狀況已非常嚴(yán)峻，3000多萬(wàn)元資產(chǎn)，債務(wù)卻有4000多萬(wàn)元。

    會(huì)計(jì)出身的肖端武有他精明的一面，“我得把股份給廠里其他負(fù)責(zé)人也分一點(diǎn)。一來調(diào)動(dòng)他們的積極性，要不廠子都是你一個(gè)人的，人家憑什么給你賣力干？二來也分擔(dān)點(diǎn)債務(wù)，免得我一個(gè)人壓力太大”。

    他自己吃下了51%的股份，“牢牢掌握著絕對(duì)控股權(quán)”，剩下49%的股份，按權(quán)責(zé)對(duì)照原則，分給了其他9個(gè)負(fù)責(zé)人。政府免去一部分債務(wù)后，按比例肖端武仍要承擔(dān)313萬(wàn)元的債務(wù)。

    新企業(yè)還沒正式運(yùn)行，就迎來一批討債的人。“那時(shí)候我辦公室里整天坐滿債主，根本就別想工作”。

    “那您怎么解決這個(gè)問題的？”記者問。

    “還能怎么解決？我就裝‘賴’，反正是沒錢，如果債主愿意好好談，我們就協(xié)商個(gè)還款方式，分期分批慢慢還，如果來硬的抖狠，那咱們就耗著。”操著孝感腔的肖端武指著辦公室：“你看我辦公室，幾寒酸哪。桌子椅子都是最簡(jiǎn)單的，沙發(fā)也是木頭的，電腦還是今年才配上。這可以說是給債主看的。”

    記者看到，他的電腦上還珍惜地套著布套。就是用這種“無(wú)賴”方法，他“哄”走債主，讓廠子順利開展工作，目前已還清了80%的債務(wù)。

    招牌認(rèn)證賬：金字招牌無(wú)論如何不能丟

    面對(duì)亂成一團(tuán)的企業(yè)，慢悠悠的性格幫了肖端武，他一步一個(gè)腳印地從頭做起，重新發(fā)展代理商、銷售商，想辦法進(jìn)超市。

    首先攻下的超市是中百倉(cāng)儲(chǔ)。1999年前后中百倉(cāng)儲(chǔ)剛剛發(fā)展起來時(shí)，曾找過孝感麻糖公司，要求企業(yè)交5000元進(jìn)場(chǎng)費(fèi)進(jìn)場(chǎng)銷售，當(dāng)時(shí)的負(fù)責(zé)人沒接觸過這種“國(guó)際慣例”，嗤之以鼻。

    如今，中百倉(cāng)儲(chǔ)在湖北超市行業(yè)發(fā)展不錯(cuò)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)已遠(yuǎn)不是當(dāng)初的價(jià)碼。肖端武不灰心不急躁，找熟人介紹，終于以“優(yōu)惠價(jià)”進(jìn)了中百倉(cāng)儲(chǔ)，目前在中百每年可銷100多萬(wàn)元。

    日常管理中，肖端武最看重產(chǎn)品的質(zhì)量。記者嘗過廠里出產(chǎn)的麻糖，干脆香甜。他得意地說：“有些小作坊產(chǎn)的麻糖粘牙，你嘗嘗看，我們廠的麻糖絕對(duì)不粘牙。”

    1998年，孝感麻糖拿到綠色食品認(rèn)證書。按規(guī)定3年換一次證，2001年第一次換證正好是肖端武接手，當(dāng)時(shí)廠里欠綠色食品認(rèn)證中心五六萬(wàn)元，證即將被吊銷。

    肖端武說：“這是我們廠的金字招牌，無(wú)論如何也不能丟。”孝感麻糖公司做了專題報(bào)告，向認(rèn)證中心反映了自己的困難，并得到支持，保住“綠色食品”標(biāo)識(shí)。

    肖端武面相和善憨厚，但他也有狠的一面，他在廠里推行末位淘汰制，不好好工作、排名最末的就算斷工齡，總共算斷了9個(gè)人的工齡。他說：“有些職工習(xí)慣了大鍋飯，不狠一點(diǎn)怎么搞得好？”

    經(jīng)過3年努力，企業(yè)年銷售額從500萬(wàn)元增長(zhǎng)到1000多萬(wàn)元，銷售商從二三十家增加到兩三百家。企業(yè)也開始贏利，一年能賺幾十萬(wàn)元。