阿福在第一個(gè)小店前停住，向老板介紹這種籮筐的好處，可人家賣慣了竹籮筐，一時(shí)怎么也接受不了這種新型產(chǎn)品，甚至還有過(guò)路人譏笑他真會(huì)發(fā)明創(chuàng)造，一下子就搞亂了市場(chǎng)。盡管阿福出的價(jià)格便宜到了極限，他也幾乎說(shuō)破了嘴皮，人家也不肯進(jìn)貨。阿福搔了搔頭皮，最后就說(shuō)：我暫時(shí)丟幾個(gè)給你吧，等你賣完了再給我錢可以嗎？老板認(rèn)為這樣倒對(duì)他有利，就收了幾個(gè)。那天，阿福就用同樣的方法在周邊幾個(gè)市集上生意好的店里代銷這種籮筐。 就這么鋪墊下了第一批貨物。那兩天，他妻子正在家里擔(dān)心著這樣行不行，還要不要繼續(xù)做下去，但阿福卻很樂觀，依然加大生產(chǎn)。
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事實(shí)很快證實(shí)了阿福的猜想。當(dāng)幾天后第二批籮筐做出來(lái)，他推著它們趕過(guò)去時(shí)，所有的店老板都滿面笑容地付錢給他，因?yàn)樗麄兡切┐N的籮筐差不多銷完。店老板還告訴他，他們的籮筐還應(yīng)更加美觀輕巧一些，成本還可以再少一些，這樣就會(huì)更有市場(chǎng)。那天，阿福不僅收回了上次的錢，連這次給人家的籮筐都收到了貨款。
晚上，阿福和妻子的心情真是難以言表，不是因?yàn)樗麄兪斋@了這一筆可觀的利益，而是他們看到了這種籮筐不可估量的市場(chǎng)前景：安慶地區(qū)有幾十萬(wàn)個(gè)家庭，如果每個(gè)家庭都用這種籮筐，那將是百萬(wàn)的市場(chǎng)前景��！
從那以后，阿福加大生產(chǎn)籮筐的力度，雇請(qǐng)了幾十個(gè)女工專門在家里，他妻子手把手地指導(dǎo)生產(chǎn)，阿福則忙著跑周邊的懷寧、潛山、樅陽(yáng)、東至等地銷售。幾個(gè)月以后，他們就將這種籮筐銷得遍地開花。
就這樣，一年以后，阿福又掘到了人生中一桶更多的金子。收獲的同時(shí)，由于這種特殊商品所注定的特殊的生產(chǎn)、特殊的銷售方式，阿福也不得不頻繁地車馬勞頓。這樣，他也就越來(lái)越感到身心疲憊，同時(shí)，這種生意固然有不少利潤(rùn)可賺，但它無(wú)論如何也只還停留在小農(nóng)觀念上。也就在鄰居們都十分羨慕他們很有天資，猜想著他們又會(huì)將這種籮筐生意做得更大之時(shí)，阿福的眼光卻早已不在籮筐上了。當(dāng)時(shí)，阿福這樣分析：他們周邊的市場(chǎng)已經(jīng)完全飽和，而這種籮筐用起來(lái)可能10年也壞不了，這樣，他的生意要想再發(fā)展，就需要開拓很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的市場(chǎng)，那樣以后，他們就不利于銷售和管理了。
就像幾年前阿福收廢品時(shí)說(shuō)不干就不干一樣，也幾乎是在人們的一片嘆息聲中，阿福突然就辭退了所有的女工，而改做了販運(yùn)布匹。通過(guò)這幾年的市集走訪、摸索和調(diào)查，阿福早已認(rèn)定這里的布匹市場(chǎng)潛力巨大，市場(chǎng)不易飽和疲軟，而他很早以前就知道江浙一帶的批發(fā)市場(chǎng)里布匹相當(dāng)便宜，早幾年他曾經(jīng)想嘗試著去做，但那時(shí)苦于沒有足夠的資金來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。現(xiàn)在行了，他手頭上已經(jīng)有了幾十萬(wàn)元，資金應(yīng)該不是問(wèn)題。
阿福說(shuō)了自己的想法，他妻子很同意這樣做。第二天阿福就準(zhǔn)備妥當(dāng)，去浙江進(jìn)回第一批布匹，一回來(lái)就在周邊的各個(gè)縣城里銷售。這些店老板原先都是在安慶進(jìn)貨，而安慶的店家又大多是從合肥等大城市進(jìn)貨，所以阿福的貨就比他們?cè)冗M(jìn)來(lái)的便宜了許多——中間少了2個(gè)環(huán)節(jié)！況且，阿福還不用他們先付齊貨款。就這樣，所有的店家都開始樂于同阿福合作。阿福也就在短時(shí)間里壟斷了這里的三級(jí)布匹市場(chǎng)。
有夢(mèng)想你就去做，水晶板材放飛青年農(nóng)民的夢(mèng)想
一年以后，阿福又將布匹生意做得紅紅火火。這時(shí)，他又開始想到應(yīng)該去廣東進(jìn)燃器灶具和家電了，這樣才能將自己的生意做得更大些。說(shuō)干就干，他很快就在幾個(gè)縣城連開了幾家布匹店和家電銷售部，結(jié)果，阿福又穩(wěn)賺了不少。就這樣，阿福那幾年南下北上地做著這種生意，幾乎引進(jìn)了國(guó)內(nèi)所有的新型產(chǎn)品，一年也總能賺到幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)元，而他家里也早就蓋了樓房，一家人過(guò)得幸福而快樂。
進(jìn)入新世紀(jì)以后，中國(guó)社會(huì)又一次發(fā)生了深刻的變化，商品流通加快，各種信息也隨之傳得很快。這時(shí)，阿福再也無(wú)法靠比較大的差額利潤(rùn)來(lái)賺大錢了，信息社會(huì)帶給人們的是驚喜，帶給他的卻是困惑，他再也難找很賺錢的生意來(lái)發(fā)展自己了。那些日子，一貫好于進(jìn)取的阿福沉默了。他面臨著二次創(chuàng)業(yè)的艱辛，又面臨著人生機(jī)遇轉(zhuǎn)行的艱難抉擇。
