提升人脈競爭力的八大技巧

    建立了自信與溝通能力以后，提升人脈競爭力的技巧還有哪些呢？

    一、建立守信用的形象。臺灣地區(qū)花旗銀行商人銀行處處長韓蔚廷認為，“說到做到”是他最希望自己在別人眼中的樣子，也是他一直以來奉行的信念。而也正因為他“絕不過度承諾”，不管是朋友、同事還是客戶，都很信任他。

    而美商摩根大通集團臺灣地區(qū)負責人郭明鑒表示，如何建立一個讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產(chǎn)生正向循環(huán)的關鍵。如果一個人講的話每次都要打七八折，那么他認識的人越多，帶來的負面效應就越多。

    二、增加自己被利用的價值。在這個方面，楊耀宇就做出了表率。因為他有投資方面的知識，周圍的朋友都想找他咨詢，他對此稍加利用，就建立了一個廣大的人脈網(wǎng)絡。

    三、樂于與別人分享。不管是信息、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多。“賺錢機會非常多，一個人無法把所有的錢賺走。”曾禹旖常這樣對屬下說。而敦陽科技總經(jīng)理梁修宗、友旺科技總經(jīng)理歐陽自坤都是這類型的人，梁修宗的口頭禪是：“只要跟著我，就有錢賺。”

    四、增加自己曝光的管道。EMBA、旅游團、健身俱樂部等團體，都是把自己推銷給別人的好渠道，也是可以建立自己形象的機會。專門從事人力資源培訓的曾毓芬就表示，4年前，她是為了拓展人脈而參加人力資源協(xié)會的。

    雖然當時她只能擔任會員服務組里一個毫不起眼的組員，但她犧牲私人時間，每個月舉辦研討會，逐漸地就把知名度打開了，進而晉身為協(xié)會主任，業(yè)務量自然也跟著蓬勃發(fā)展，短短3年的時間，她的月薪從五萬元跳級到二三十萬元。

    五、創(chuàng)意與細心。例如善用名片管理法，就是一個妙招。法國億而富機油前總裁，每年總要立下志愿，與1000個人交換名片，跟其中的200人聯(lián)絡，并跟其中的50人成為朋友。據(jù)傳，日月光半導體總經(jīng)理劉英武當初在美國IBM服務時，為了爭取與老板碰面的機會，每天都觀察老板上洗手間的時間，然后自己也選擇在那時去上洗手間，增加與老板的互動。

    六、珍惜每一個幫助別人的機會。高陽這么描述胡雪巖，“胡雪巖倒霉時，不會找朋友的麻煩；他得意了，一定會照應朋友”。“得道多助”雖然是老生常談，但臺灣地區(qū)花旗銀行副總裁程耀輝卻一直秉持這個信念，不管往來的人職位高低，他總是盡量幫助別人，所以大家總是知道：“有事找他就對了”，這就是程耀輝人脈競爭力突出的地方。

    七、保持好奇心。一個只關心自己，對外界沒有好奇心的人，即使再好的機會出現(xiàn)，也會與之擦身而過。

    黑幼龍說：“當你對人產(chǎn)生興趣時，問題總是可以觸及人心。”比如美國知名電視主持芭芭拉。華特絲就常常在人物訪問中詢問被訪者：你一生中最有成就感的事，你跌入谷底的經(jīng)驗，未來5年后你想成為什么樣子，畢業(yè)后的第一份工作等。

    八、同理心。在高陽的《胡雪巖》一書中，就深刻的描述了善用“同理心”的藝術：“于人無損的現(xiàn)成好撿，不然就是搶人家的好處……銅錢銀子用得完，得罪一個人要想補救不大容易。”

    一輩子的學分

    德勤管理顧問公司總經(jīng)理顏漏有指出，提升人脈競爭力是一輩子的功課，不過，若將一個人30年的事業(yè)生涯分成3個階段，第一個10年，重點應在于培養(yǎng)專業(yè)——年輕人在這個時間，并不需要刻意把重心花在建立關系上，而是利用每一次把事做好的機會，附帶建立自己的人脈圈子。

    第二個10年，是專業(yè)與人脈并重的階段。這時，除了靠工作上的往來建立人脈，也可以發(fā)展出私人的社交圈，利用這個圈子學習與不同專長的人互動。

    在事業(yè)生涯的最后10年，人脈關系將優(yōu)于專業(yè)能力，因為專業(yè)的事情會有你的下屬幫你完成，而你的人脈關系也就是能為這些專業(yè)增值的地方。

    不過，提升人脈競爭力的最重要原則還是要誠心，學習關懷別人。因為人脈的積累是長年累月的，不管是一條人脈，或是由人脈伸展出去的人脈，都需要長期的付出與關懷。

    200多年前，胡雪巖因為擅于經(jīng)營人脈，而得以從一個倒夜壺的小人物，翻身成為清朝的紅頂商人。200多年后的今天，翻看每一個政界、商界成功人物的成長軌跡，也都是因為擁有了一本雄厚的“人脈存折”，才有了之后的“成就存折”。