2005年11月17日上午9點(diǎn)，上海市莊行鎮(zhèn)的唐雪良突然打開(kāi)了自家養(yǎng)殖場(chǎng)一向緊閉的大門(mén)，在場(chǎng)門(mén)口焦急地等待著，因?yàn)榻裉焖锌赡苷劤梢还P20多萬(wàn)元的業(yè)務(wù)。
唐雪良：“等一會(huì)有一個(gè)客戶他約好的，可能等一會(huì)要過(guò)來(lái)。”
為了安全起見(jiàn)，平時(shí)唐雪良的養(yǎng)殖場(chǎng)總是大門(mén)緊鎖，嚴(yán)禁外人進(jìn)出。在這個(gè)簡(jiǎn)陋的農(nóng)家小院里，吸引客戶的是什么呢？上午9點(diǎn)半左右，客戶終于過(guò)來(lái)了。
唐雪良：“這么大的一般是350元一個(gè)，黃喉水龜它的經(jīng)濟(jì)價(jià)值比較高一點(diǎn)。”
客戶：“能夠便宜點(diǎn)嗎？”
唐雪良：“這個(gè)要看數(shù)量的。”
客戶：“20幾萬(wàn)元的投資吧。”
唐雪良：“那肯定給你個(gè)優(yōu)惠價(jià)了。”
客戶：“最低價(jià)多少？”
唐雪良：“就給你200元一個(gè)。”
客戶：“一口價(jià)好吧，150元一個(gè)行嗎？”
唐雪良：“那不行。”
因?yàn)榭蛻粝觾r(jià)格高，談判一時(shí)陷入了僵局。其實(shí)客戶要的這種規(guī)格和品種的烏龜在唐雪良這里還是最便宜的，他的成品烏龜一只都要賣(mài)到近千元。經(jīng)過(guò)反復(fù)商討，最終因?yàn)閮r(jià)格談不妥，這筆生意還是沒(méi)能成交，但是唐雪良卻一點(diǎn)都不在意。
記者：“跟客戶這生意沒(méi)談妥，覺(jué)得遺憾嗎？”
唐雪良：“龜不愁銷(xiāo)路，有可能賣(mài)得更好，因?yàn)樗麄円牧慷�，我們就給他的價(jià)格比較優(yōu)惠。”
