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借雞生蛋——我的工廠在你家

發(fā)布:2008-3-24 10:31:46  來(lái)源:  [字體: ]

  某君L,大學(xué)商貿(mào)專業(yè)畢業(yè)。在外企工作3年,深感加班之苦,一氣之下炒了“資本家”的魷魚。這下雖去勞作之苦卻來(lái)衣食之憂。好在L善于釋放壓力:只要心中有路,不怕腳下無(wú)門。這樣想著,心情好了許多,雜志也看得津津有味起來(lái)。“高科技毛巾,可吸干濕發(fā)、助你美容”,這個(gè)信息吸引了L,他按雜志上提供的方式聯(lián)系。廠家因在該市無(wú)代理便同意他做本市代理。

    他拿著廠家郵過來(lái)的樣品來(lái)到一家大商場(chǎng)的經(jīng)理室。此時(shí),L演講的天分派上了用場(chǎng),從毛巾所含的高科技材料到使用方法,從產(chǎn)品的前衛(wèi)和時(shí)尚到特別的性能和功用,這個(gè)時(shí)尚的女經(jīng)理被L的滔滔“布道”灌得暈暈乎乎,居然披開秀發(fā),讓L做起了實(shí)驗(yàn)?|縷秀發(fā)在L款款的揉搓中,瞬間發(fā)亮,清爽飄灑起來(lái)。產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)!經(jīng)理一拍桌子,簽下400條訂單。

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    L的第一次出馬便獲全勝。他欣喜之余作了分析:一是大商場(chǎng)青睞價(jià)格不菲而又時(shí)尚的新品;二是經(jīng)理是一個(gè)前衛(wèi)的女性,商品符合好的審美需求。接下來(lái),L按照這兩個(gè)公關(guān)原則,果真把產(chǎn)品推向了全市由女性掌舵的各大商場(chǎng)。一個(gè)月便有了4000條的訂單。

    L粗略算了一下,每條20元,30%的代理費(fèi)就是2萬(wàn)多元。L很紳士地掏出手機(jī)向廠家要貨。按鍵的手指顯得有些顫抖,他覺得自己此時(shí)就是一個(gè)指揮千軍萬(wàn)馬的將軍。而當(dāng)廠家提出要預(yù)付70%的抵押金時(shí),他傻了。5萬(wàn)多元,無(wú)疑是天文數(shù)字。一個(gè)月來(lái)辛苦跑單跑來(lái)的“大肥肉”在頭頂晃悠,卻進(jìn)不了嘴里,L氣得直罵娘。

    一天晚上,他在網(wǎng)上玩游戲,突發(fā)靈感,何不在網(wǎng)上搜索一下該類產(chǎn)品?不搜不知道,一搜機(jī)遇到。浙江某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)有此類產(chǎn)品,價(jià)格只有原廠家的一半。第二天,他就趕往廠家考察產(chǎn)品。L發(fā)現(xiàn),其產(chǎn)品性能質(zhì)量與原廠家差不多,只是包裝粗糙。他說(shuō),我不要包裝,一次訂貨4000條。談判的結(jié)果,每條價(jià)格降1元,發(fā)貨前一次性預(yù)付50%,20天內(nèi)付清余款。

    L一邊與家人、朋友聯(lián)系籌措貨款,一邊找到一個(gè)小印刷包裝廠,拿出原廠家的包裝盒要求按照此設(shè)計(jì)生產(chǎn)(只不過改了廠家和商品名稱)。原來(lái)推介的產(chǎn)品與供貨的廠家、品牌不符怎么辦呢?這可難不到L。他胸有成竹地來(lái)到第一家商場(chǎng)的經(jīng)理室,笑著對(duì)女經(jīng)理說(shuō),我的廠已經(jīng)落戶你們城市,商品品牌和包裝又進(jìn)行了創(chuàng)新設(shè)計(jì),質(zhì)量和價(jià)格未變,請(qǐng)別介意。女經(jīng)理要的是商品而不是其它,笑著答應(yīng)了。

    前衛(wèi)的毛巾在各大商場(chǎng)一亮相,便成了白領(lǐng)女人的新寵。L有了第一桶金,隨后成立了自己的商貿(mào)公司。人們走進(jìn)他氣派的辦公室,會(huì)看到墻上龍飛鳳舞的手書:“我的工廠在你家”。借別人的雞和蛋,“孵”出自己的產(chǎn)品,就是L君的生意經(jīng)。

 

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