陳剛的這批貨都是面具和絨條,已經(jīng)生產(chǎn)了80%,而且這兩種產(chǎn)品當(dāng)時在國內(nèi)根本沒有銷路。如果不能出口,即使把這些絨條全部拆掉,把雞毛作為原料賤賣給別的廠子,也只能賣個四五萬元人民幣。昨天還沉浸在致富喜悅中的陳剛,今天就背了8萬元人民幣的債務(wù)。 這個災(zāi)難性的消息,令陳剛感到如五雷擊頂,有些消沉,他連午飯和晚飯都沒有吃,躺在床上發(fā)愣。最后妻子提醒他:“看看能不能通過其他門路,銷往別的國家,不能老在家等著。”
一語驚醒夢中人,“是啊,不能這樣等死。”陳剛趕緊從床上爬起來,打電話多方聯(lián)系、上網(wǎng)查找線索,最后陳剛決定到長春碰碰運氣,希望通過長春的港口運往俄羅斯再轉(zhuǎn)口到日本,或銷往其他國家,可這時他翻遍所有的口袋,也只有500多元錢了,“我的家當(dāng)只剩下了500多元錢了”陳剛露出了苦澀的微笑。為了籌措運費,他開始四處借錢,誰知屋漏偏遭連陰雨,因為這批生意前景不好,陳剛的親戚朋友們誰也不愿意把錢再借給他。正在他犯難的時候,一直看好羽毛加工生意的表弟,助了他一臂之力,他把自己的出租車賣了1.6萬元錢,把錢全部借給了陳剛,表弟的雪中送炭令陳剛感動不已。
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陳剛很清楚如果不能把貨賣掉,他的公司將舉步維艱了。抱著最后一搏的心態(tài),陳剛和表弟把貨運到了長春的一家外貿(mào)公司。公司的人說:“你們把貨先放這兒吧,我們給你找客戶,找到客戶以后幫你處理掉。”陳剛連忙問:“那要等多長時間?”公司的人說:“碰運氣吧,三個月不見回音你們來拉貨。” 陳剛一聽急了,說:“不行,如果現(xiàn)在賣不出去,我好歹手里有點錢,還能把貨拉回去,到時候我沒錢了,連拉貨的運費也沒有,那損失就更大了。我這個貨還能處理幾萬元錢,你們就幫我處理吧。”可一連幾天找不到買主,吃住還要花錢,連最后的希望也落空了。 陳剛急火攻心,不僅晚上睡不著,連飯也吃不下,嘴上還起了火皰。陳剛的表第看在眼里急在心里,勸陳剛:“光急也沒有用,我們還是早點回家想想辦法吧。”孤立無助的他只好給妻子打了個電話:“我不想回來了,你帶著孩子在家里好好生活吧。”妻子連忙問:“你怎么啦,為什么說出這種話?”陳剛說:“這回我做生意賠了,還欠那么多債,怎么辦?你怪不怪我?” 陳剛的妻子聽了這話,當(dāng)時就哭了,說:“回來吧,實在不行你去討飯的時候,我后邊拿根棍兒,提著籃子,跟你一起去討飯。”妻子的話讓陳剛倍感溫暖,他也不由得落下淚來。
從俄羅斯轉(zhuǎn)口日本的路走不通,陳剛只能把貨運回家,放在倉庫里,這時工人也走了,沒走的都是等著領(lǐng)錢,因為他還欠著工人的工資,他給工人們打了借條,并許諾一定盡快把欠款還上。陳剛不甘心,他想著東山再起的那一天。
外出打工還債,相信東山再起
2001年年初,經(jīng)陳剛打工工廠老板的介紹,陳剛結(jié)識了一個做紡織品生意的美籍華人,陳剛向這位美籍華人介紹了自己的情況,美籍華人答應(yīng)幫陳剛把存貨推銷出去,但賣價必須降低。這些面具2000年與日本人的定價在5元人民幣一個,時隔一年這個價格已經(jīng)偏低,為了把它們銷售出去,陳剛又主動給每個面具降價5角人民幣。3個月后,他的貨陸續(xù)銷售出去了。
美籍華人不僅幫助他賣出了積存的羽毛產(chǎn)品,還幫他介紹了幾個專門經(jīng)營節(jié)日消費品的外國客戶。2001年,恢復(fù)了元氣的陳剛又回到老家,繼續(xù)做他的羽毛生意。
西方國家,不僅在圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)等節(jié)日的聚會上有戴這些羽毛裝飾品的習(xí)慣,就連平常的家庭聚會、朋友聯(lián)歡上,這些羽毛飾品也是很常見的玩具,它是在超市里長年供應(yīng)的產(chǎn)品,歐美人喜歡假面具、鵝毛扇,日本人則喜歡羽毛劍和羽毛團(tuán)球,而韓國人則喜歡掛毯,是在家里做裝飾品的。有了這些客戶,這一年,陳剛的廠子興旺起來了。轉(zhuǎn)眼間到了2002年,陳剛開始轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方向,主要生產(chǎn)羽毛的節(jié)日用品,這一轉(zhuǎn)變讓他的廠子在2003年的產(chǎn)值達(dá)到了600萬元人民幣。
就在陳剛春風(fēng)得意的時候,意想不到的事情又出現(xiàn)了。2003年4月的一個早晨,陳剛接到電話,廠子里的50多位工人突然辭職不干了,工人都被深圳來的老板挖走了。原來南方的一些廠家也看好這里的資源優(yōu)勢,紛紛來這兒投資。這時陳剛正在趕制一批出口到美國的貨物,價值100多萬元人民幣。如果在三個月內(nèi)不能交貨,陳剛就要支付30多萬元人民幣的違約金,而走了的這些工人都是熟手,在短時間內(nèi)找到同樣熟練程度的工人是不可能的,陳剛必須在最短的時間內(nèi)把這些人再搶回來。
這時,十分了解本地人生活習(xí)慣的妻子想到了一個有吸引力的辦法:“要不,讓工人把產(chǎn)品帶回家做吧,工作持家兩不誤,時間上也寬裕。”妻子的話令陳剛豁然開朗,是啊,這些羽毛加工廠里的工人大多都是農(nóng)村婦女,她們除了在工廠做工外,還要干農(nóng)活和操持家務(wù)。一些簡單的工作比如撕毛,撕一斤毛,值5元錢,工人可以在沒事的時候撕,有農(nóng)活的時候就做農(nóng)活,家里其他人也可以幫著撕,再比如羽毛面具,只是把羽毛粘貼在紙板或塑料板上即可,工藝并不復(fù)雜,還有羽毛扇子,完全可以帶回家里做,驗收合格后出口。這一方法還真靈,一個星期后,原先跳槽的工人開始逐漸回來了。
陳剛靠著精明的經(jīng)營頭腦和靈活的經(jīng)營手段,他生產(chǎn)的羽毛飾品的知名度也越來越高。2005年5月,一位名叫吉川泰臧的日本客商來到商城縣汪崗鄉(xiāng)余新灣村,他是在網(wǎng)上看到“飛亞公司”新穎精細(xì)的產(chǎn)品,特意親自趕來,一次就訂貨1萬多件,價值8萬多美元。目前,陳剛的“飛亞羽毛工藝制品公司”已經(jīng)發(fā)展到兩個羽毛加工廠和一個羽毛工藝制品廠,現(xiàn)有職工200多人,廠房160平方米,產(chǎn)品50多個品種,年產(chǎn)值500多萬元。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷包括日本、歐美和東南亞等地的20多個國家和地區(qū),并帶動了當(dāng)?shù)丶仪蒿曫B(yǎng)業(yè)的發(fā)展。山溝里的“小羽毛”真正飛向了“大世界”。