為什么我廠同一種產(chǎn)品，有的單位用得非常好，有個(gè)別單位用就不行呢？我們經(jīng)過分析后發(fā)現(xiàn)可能有這么幾點(diǎn)：1、沒有按規(guī)定的程序操作。2、各個(gè)濾芯廠的材料不一樣。3、我們廠816環(huán)保濾芯膠有它的特點(diǎn)。所以在不同的條件下會(huì)產(chǎn)生不同的效果。

    我廠生產(chǎn)的816環(huán)保濾芯膠（乙膠白色）如果使用時(shí)間長了，其膠質(zhì)可能會(huì)慢慢沉淀，下稠上浠，如在使用之前一定要對(duì)那些沉淀的膠體進(jìn)行攪拌，攪均勻后，再對(duì)甲膠、再攪均勻后才能使用，這樣效果一定會(huì)更好、更佳。我廠生產(chǎn)的這種膠質(zhì)量好，價(jià)格便宜， 銷路也不錯(cuò)，我有幾個(gè)關(guān)系戶（自從我入阿里）已購第四次膠了，有的一次就購0.5-1噸。雖然單都不算大,但這也是我在阿里成績。

    說起進(jìn)阿里真讓我很舒心，就說今年三月吧。一個(gè)月有五戶提貨，特別是3月27日這一天太讓興奮了。一天三個(gè)關(guān)系戶打款購貨，讓我忙得不亦樂呼。

    1、是恩施濾芯廠，提的是我們廠PU濾芯膠，提了80kg這種膠是可以對(duì)泥板粉或雙飛粉，是一比三比二（就是甲膠1、乙膠3、粉2）這種膠有點(diǎn)貴的。但質(zhì)量特好。

    2、是浙江濾芯廠，提的是816環(huán)保濾芯膠，是一比五的，提了是120kg說試樣后效果非常好，想再試試，以后說不定會(huì)提更多的。 這種膠就是有它的特點(diǎn)、使用時(shí)要注意些，要是按它的特點(diǎn)進(jìn)行，對(duì)應(yīng)操作會(huì)好用的，效果特強(qiáng)。

    3、是新疆鄯善縣濾芯廠，提的是406粘端蓋與膠條的膠。提了250公斤，上一篇文章， 我說我廠的產(chǎn)品意外驚喜，（對(duì)不起啊，申明一下，上次是聽電話聽錯(cuò)了，我以為是新鄉(xiāng)），就是這個(gè)單位直接打我的小靈通，因?yàn)槲覀儚膩頉]有聯(lián)系過，他一要貨就要200多公斤。他說是他客戶商點(diǎn)名要我廠這種粘端蓋與膠條的膠。

    自從我進(jìn)入阿里，每月發(fā)貨3—6家，樣品每月發(fā)8-10家，博友們不要怕發(fā)樣品，樣品發(fā)的越多，越廣就能讓你廠的產(chǎn)品就越有機(jī)會(huì)得到商家認(rèn)可。這也許是我搞營銷后的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)吧。

    在阿里平臺(tái)上，作為一名普通會(huì)員，有什么可讓客戶（主動(dòng)）找到自己，又有什么方法可以開發(fā)自己的客戶呢？經(jīng)過入阿里營銷的摸索，總結(jié)如下：

    1、多發(fā)樣品。只要是客戶要樣品你馬上就發(fā)，越多越好、我想客戶總會(huì)需要你的產(chǎn)品的，不然他就不會(huì)要樣品。

    2、跟近客戶。樣品發(fā)出后，經(jīng)常打電話問一問或和客戶攀談，（或在貿(mào)易通聯(lián)系）不要讓客戶把你忘了。

    3、樣品試后。如客戶非常滿意。你就按最優(yōu)惠的價(jià)。不要看眼前的價(jià)格低，說不定永遠(yuǎn)是你的客戶。

    4、售后服務(wù)。這一條不是生意成功后才可以實(shí)施的，要想拿回第二訂單，就必須做好售后服務(wù)，讓客戶把不滿意的地方說出來，認(rèn)真聽取客戶的建議，并加以改進(jìn)。我是這么認(rèn)為——客戶才是生產(chǎn)廠家最好的工程師。

    5、送一句話：努力不一定成功，但不努力一定不能成功！

    以上是我的幾點(diǎn)見解，說的有不對(duì)的地方請(qǐng)多多的包函。希望我們互相交流，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步！