跟進模仿這樣的動作行為在各行各業(yè)中無處不在，現(xiàn)在正在遭受普遍的質疑，媒體似乎視其為洪水猛獸，高舉“創(chuàng)新”這把尚方寶劍，將它碎尸萬段�，F(xiàn)在是該冷靜下來，辯證客觀跟進模仿和創(chuàng)新的關系了：

    首先跟進模仿遠非我們想象的那樣，會比創(chuàng)新更加簡單容易，不用付出多少成本，可能所消耗的資源會更高。因為一個成功的商業(yè)模式、先進的技術、有效的管理方式、健全的機制都在一個特定的時間、空間、地域，通過一些人有機的整合形成的，能夠照搬照抄，照葫蘆畫瓢，學的八九不離十，不僅僅對自身的資源和能力要求很高，還要充分了解其中的各種元素和條件，否則只能畫虎不成反類犬，正像讓南昌飛機制造廠去仿制美國波音公司767，有可能嗎？可能的話又需要什么條件？又如曾經(jīng)有許多企業(yè)當年學西海爾一樣，為什么都學不到位，成為不了第二個海爾，因此跟進模仿本身就是一種需要對自己進行錘煉和改變，否則難以實現(xiàn)有效的模仿跟進。筆者認為跟進模仿要分階段，創(chuàng)新也要分階段，必須因時制宜、因地制宜、因人而異，大致可以分為四個階段：

    1、跟進模仿就是適應性創(chuàng)新！

    在通常人們的意識認為創(chuàng)新就是發(fā)明創(chuàng)造，可是對一個機構組織來說遠不僅如此，現(xiàn)在媒體一直在強調的“自主創(chuàng)新”，似乎不僅僅包括技術層面，思想創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、文化創(chuàng)新更為迫切和需要。當然對中國絕大部分企業(yè)來說，這些說法都是隔靴搔癢，對他們來說明年的今天還活著，已經(jīng)是一件不容易的事情了，他們大多數(shù)的實力和規(guī)模與所謂世界500強標準來衡量，簡直螞蟻撼動大象，沒有可比性，拿那些大企業(yè)的創(chuàng)新模式套在這些企業(yè)，無疑大炮打蚊子，沒有多少價值。

    正像一個1周歲左右的嬰兒，在母親的指導下牙牙學語，邯鄲學步，這個時候你指望他像飛人劉翔那樣，一飛沖天跨越世界紀錄，往往違背了客觀發(fā)展規(guī)律，這種拔苗助長的做法，或許短期內見效，可是因為發(fā)育不良、缺鈣缺鋅最重夭折，這或許是中國企業(yè)平均壽命只有3年的一個重要原因。其實對嬰兒來講，能夠更快更穩(wěn)得把一步步走好，才是關鍵所在，對嬰兒來講，這本身就是適應性的創(chuàng)新過程，因為對他來說一切都是陌生的，隨時都在外界的環(huán)境的變化。市場的變化快速進行調整，這個階段基本上照搬照抄，保證產(chǎn)品的品質就可以了，這也是許多國內作坊型的加工企業(yè)的運作模式。當然已經(jīng)邁出成長初期的企業(yè)來說，還要按照嬰兒方式走路，不尋求突破，那就另當別論了。

    2、率先模仿就是創(chuàng)新！

    對已經(jīng)有一定規(guī)模和實力的中小型企業(yè)來講，率先模仿就是創(chuàng)新，能夠在技術不對稱、信息的不對稱、消費的不對稱、空間與時間的不對稱情況下，開展一次有效的先發(fā)制人的模仿運動，就是創(chuàng)新！該階段自己沒必要投入太多的研發(fā)費用或者開發(fā)自己的管理制度。找到對你最有參考性的標桿企業(yè)，率先模仿，就能獲得一定階段的市場領先優(yōu)勢，這樣的企業(yè)不一定要有自己的研發(fā)部，但必須有自己市場情報分析系統(tǒng)，能夠對相關業(yè)態(tài)進行研究，找到率先要模仿的對象。

    當然選擇被模仿的企業(yè)，不一定是本行業(yè)的，相關性的行業(yè)或許更有借鑒意義，另外跨行業(yè)的模仿或許帶來的更好的發(fā)展，但對該行業(yè)的背景和特征缺乏了解，必須進行區(qū)分。比如一家曾經(jīng)從加工貿易的服裝企業(yè)，曾經(jīng)去法國找到一家服裝的繡花工藝，和一家襪子款式，進行模仿，率先在國內推出具有4重繡花工藝的全黑套裙。因為款式新穎，而且適合身材中老年女性審美標準，在東北市場、東南亞市場，尤其是伊斯蘭國家大受歡迎。銷售額從300萬立刻提升到4000多萬。因此找到關鍵模仿的對象很重要。值得一提的是，在模仿的對象未必參照最頂級大企業(yè)，而是找自己合適的能模仿得來的企業(yè)做為榜樣。

    還有選擇模仿跟進的時機也很關鍵，時機合適，事半功倍，時機未到，事倍功半，正如當年的新天葡萄酒在國內葡萄酒市場還遠未成熟的情況，率先照搬照抄的國外的“把葡萄酒當作啤酒賣的”模式，采取低價策略，力推“葡萄酒普及運動”，結果4億元消耗完畢，公司總部也從上海浦東搬回了新疆。殊不知，國外的葡萄酒市場已經(jīng)培育了數(shù)百年，中國才剛剛開始，在不恰當?shù)臅r間，不恰當?shù)牡貐^(qū)，硬搬別人的套路，只能做變成他人的鋪路石了。

    當然抓住時機，有的時候沒必做到100%的模仿，彼得斯說過：“假如為了產(chǎn)品最后1%的完滿性所作的努力，可能導致市場的喪失，那就得不償失了”。