“方向大于方法，趨勢成就優(yōu)勢”！
目前，我們看好的數(shù)據(jù)行業(yè)正處于發(fā)展期，市場的需求和空白也使我們的產(chǎn)品和營銷具有很大的優(yōu)勢，現(xiàn)在可以說是一個(gè)良好的市場機(jī)會(huì)，但會(huì)不會(huì)是你我自己的機(jī)會(huì)呢？這個(gè)您先看過資料再作決定。
各位朋友們，市場并非不給你機(jī)會(huì)，問題是：機(jī)會(huì)來臨，你的選擇是堅(jiān)定地把握機(jī)會(huì)，還是看著機(jī)會(huì)擦肩而過......
03年高考失敗后，我躲在家里整整失落消沉了一個(gè)多月。望著家里靠出賣低廉的勞動(dòng)力為生，現(xiàn)已雙鬢漸白的父母，我怎么忍心選擇復(fù)讀？實(shí)在不忍心再看到雙親為我愁眉深鎖的樣子，懷著對未來疲憊茫然的心態(tài)，我便從家鄉(xiāng)逃一般狼狽地離開了。
接下來是一段艱難的日子，我都不想記起自己是怎樣熬過來的了。一年多就換了四、五份工作，從惠州到東莞，從賣苦力的物流搬運(yùn)到臭氣熏天的小塑膠制品廠，還有單調(diào)枯燥的造紙廠……打工的日子繁雜忙亂，跌跌碰碰，心里總有一絲煩躁和憂郁在壓抑著，“我的人生絕不應(yīng)該是這樣的！不是的！”在深夜里嘶喊，夜色卻麻木、冷漠依然……
那時(shí)我唯一的逃避，是拿到微薄的薪水后就到網(wǎng)吧泡著；唯一的慰籍是看著成功人士的故事，想象著自己便是那主人公，在開創(chuàng)著屬于自己的時(shí)代……（這能算得是阿Q嗎？）
于是我便認(rèn)識(shí)了沃爾頓家族、孫正義、李嘉誠、任正非……敬佩萬分但感到這樣的成就好遙遠(yuǎn)耶，“作為一名想盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自由的普通人，我這兩年需要十二、三萬就夠了！”，我就暗地給自己定了財(cái)政至高目標(biāo)。但是我的路究竟在哪！？
沒路就自己闖！不用加班時(shí)我便硬著頭皮到廣場去擺地?cái)�，陪個(gè)笑臉賣些特色小商品，一個(gè)晚上也能賺個(gè)二三十的，但這并不是我想要的啊。
我一定要掙錢！一定要發(fā)展！我更拼命地從身邊和網(wǎng)絡(luò)上尋找合適的小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了，為了更好的進(jìn)行我的創(chuàng)業(yè)嘗試和改變糟糕的現(xiàn)狀，我為自己的項(xiàng)目選擇擬定了一些標(biāo)準(zhǔn)：
（1） 有需求，即要有旺盛的市場需求；
（2） 有價(jià)值，能為客戶帶來巨大價(jià)值；
（3） 有前景，處于產(chǎn)品發(fā)展期并具有良好的發(fā)展前景，操作容易；
（4） 成本低，啟動(dòng)資金是我可以承受的（最高1500元以內(nèi)），回收期要短；
（5） 收益好，短期解決溫飽，最重要的是要能在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)我的十幾萬的至高財(cái)政目標(biāo)！
按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)我排除了市場的很多項(xiàng)目，現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上的確很難找到合適我的項(xiàng)目，幾個(gè)月過去了，“是不是自己標(biāo)準(zhǔn)過高了嗎？”我有時(shí)不禁懷疑起自己。
05年6月我很偶然地接觸了一個(gè)“逸能客戶數(shù)據(jù)”的小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我馬上進(jìn)入他們網(wǎng)站去了解情況。記得了解后我挺激動(dòng)的，強(qiáng)烈地感覺創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)終于來了：我能在數(shù)據(jù)行業(yè)這個(gè)朝陽行業(yè)中賺得大錢甚至開拓一番事業(yè)！果然在05月7到9月短短三個(gè)月里，我憑自己的代理努力賺了近56500的凈利潤！
以下簡單介紹我親自總結(jié)的“小本創(chuàng)業(yè)贏利四步驟”：它幫助我實(shí)現(xiàn)從零開始到五萬多的儲(chǔ)蓄，所以也希望能對大家能有所啟示。（以贏利流程為主，并插入我的案例以便大家了解，參考了一些資料。）
第一步：必須瞄準(zhǔn)市場的需求。
作為我們創(chuàng)業(yè)的起步項(xiàng)目，其旺盛的市場需求是我們的贏利基礎(chǔ)，而想要取得額外利潤，我們的項(xiàng)目（或產(chǎn)品）的需求必須是旺盛、新穎且沒有得到滿足的，這樣的產(chǎn)品才具有發(fā)展?jié)摿褪袌鲒A利空間。
同時(shí)，是競爭較少的項(xiàng)目。套用一句創(chuàng)業(yè)圣言：“創(chuàng)業(yè)成功秘訣在于：看大部分人在做什么，然后不要做。只有超常的舉動(dòng)才能有超常的成就！”當(dāng)大部分人沒意識(shí)這是個(gè)良好市場機(jī)會(huì)，而你把握住了，那你就是超常的那位！我是這樣理解也是這樣做的。
講講我的歷程，我當(dāng)時(shí)是這樣分析“客戶數(shù)據(jù)項(xiàng)目”的。
1） 市場需求旺盛。截止2004年底，中國的中小企業(yè)數(shù)目達(dá)到1600萬多家。而每個(gè)企業(yè)都需要做生意，都需要潛在客戶數(shù)據(jù)來進(jìn)行開拓市場、贏利。這樣說，每行每業(yè)的企業(yè)都需要我們的客戶數(shù)據(jù)資料，只是需求強(qiáng)烈程度不一樣而已。
2） 市場發(fā)展?jié)摿Υ�。更重要的是�?shù)據(jù)行業(yè)正處于起步期（05年），很快進(jìn)入高速發(fā)展期（06、07年），發(fā)展前景良好！這龐大的市場需求與空缺，保證了數(shù)據(jù)行業(yè)在未來兩年的高速發(fā)展，這保證我們的生意越來越被市場接受，越來越多交易。也保證了我們的長期利益，不會(huì)短視地去做項(xiàng)目。
3） 新行業(yè)、新產(chǎn)品競爭對手少，利潤高。
而因?yàn)檫@是無形的信息產(chǎn)品，是個(gè)新的潛力行業(yè)，并不是很多人有眼光能意識(shí)到這個(gè)巨大的商機(jī)，所以我的競爭對手就會(huì)大大減少了，而利潤率達(dá)到每月800％以上。不像傳統(tǒng)行業(yè)，不管什么每個(gè)人都爭著做：中國人就喜歡一窩峰，把市場都做爛了，沒有什么戰(zhàn)略眼光。
正因?yàn)樯鲜鲈�，所以代理客戶�?shù)據(jù)來實(shí)現(xiàn)贏利就是理所當(dāng)然的市場機(jī)會(huì)了。
但我也挺擔(dān)心：我身上兩千元都不到，能做這樣的項(xiàng)目嗎？
第二步：找到適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品（最好當(dāng)然是低成本、利潤大的產(chǎn)品）。
做傳統(tǒng)行業(yè)資金投入多，回收期較長，收益又低，所以對我而言是不可行的。
而數(shù)據(jù)行業(yè)正完全解決了我的創(chuàng)業(yè)起步資金少、不想過多固定投資，風(fēng)險(xiǎn)承受力弱的難題。
作為一家專業(yè)的數(shù)據(jù)庫運(yùn)營機(jī)構(gòu)，其“Enon客戶數(shù)據(jù)庫”匯集了全國1600多萬的中小企業(yè)較詳盡資料，低得合理的費(fèi)用符合我低成本投入的創(chuàng)業(yè)預(yù)期，我也將能在幫助企業(yè)得到急需的客戶資料同時(shí)進(jìn)行較為輕松實(shí)現(xiàn)贏利！
雖然當(dāng)時(shí)立刻意識(shí)到我白手起家的機(jī)會(huì)來了。但我馬上又擔(dān)心了，其代理費(fèi)是低得很合理（相對那龐大的資料整理費(fèi)用就不值一提了，呵），但我的運(yùn)作成本高嗎？營銷等各種費(fèi)用高嗎？
第三步：采用低成本、有效且容易操作的營銷方式。
考慮到我們的時(shí)間、精力和經(jīng)濟(jì)成本，我們必須用更輕松的方式來進(jìn)行產(chǎn)品信息營銷宣傳及與客戶溝通：讓我們可以在家里坐在電腦前輕松完成交易，或在辦公室空閑時(shí)間進(jìn)行和客戶的網(wǎng)絡(luò)方式的交流，或在業(yè)余時(shí)間完成和客戶的交易。
網(wǎng)絡(luò)給商業(yè)也帶來了不少變化，網(wǎng)絡(luò)營銷也給我們創(chuàng)業(yè)帶來了巨大的便利！
公司提供的各種低成本營銷方式（包括e-mail營銷、DM方式、電話營銷方式等等）協(xié)助我們較為輕松的與目標(biāo)客戶進(jìn)行交易，而且成本低廉，與目標(biāo)客戶的接觸面遠(yuǎn)非傳統(tǒng)媒體所能比擬。
但說句實(shí)話，那時(shí)我并不想辭職單干，主要是不太確定。商業(yè)就是這樣，存在不確定也存在著機(jī)會(huì)。所以這幾種營銷方式對我做兼職是最合適不過了，所有成本又低的合理！！
第四步：看準(zhǔn)目前市場機(jī)會(huì)，快速切入市場，取得先發(fā)優(yōu)勢。
7月初，我用了三天和逸能資訊談成了東莞運(yùn)營權(quán)，我是看準(zhǔn)了這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，在創(chuàng)業(yè)路上，我們不能太患得患失，看準(zhǔn)了機(jī)會(huì)就要堅(jiān)決去做，就像魚鷹捕食那樣：準(zhǔn)、狠、快。
更重要的是我的網(wǎng)絡(luò)營銷基本沒有營銷成本，而產(chǎn)品復(fù)制又沒有成本，也不存在物流、交易成本，基本上每次交易都是上千元的凈利潤，你說，我還會(huì)猶豫嗎？
現(xiàn)在想想自己挺幸運(yùn)地把握了這個(gè)機(jī)會(huì)。但“劍鋒出磨礪,梅香自苦寒”，我可沒少付出汗水，對得起咱江東父老。
在第二天拿到公司EMS過來的“數(shù)據(jù)庫資料”后，想到做不好的話，一個(gè)月后又要一天挨一頓，靠，什么勁都來了。我把全部心思都放上去了，有一次連續(xù)通宵了差不多一個(gè)星期來發(fā)布信息和郵件……
皇天不負(fù)有心人，第一個(gè)月我就做成了兩單大單，一單小單（是個(gè)小模具廠），總共是13200元。第一個(gè)展覽客戶說要匯錢給我的那幾天，我一天就往銀行柜員機(jī)跑5、6次，呵呵，那個(gè)心情啊，叫激動(dòng)……三個(gè)月下來，我拿著那幾萬元的建行卡，覺得沉甸甸的……
現(xiàn)在可自由多了，記得9月初我跟廠里主管裝著粗聲粗氣說“回家娶媳婦，不干了”，他眼睛登的那么圓，想起來都好笑，呵呵。
我現(xiàn)在已經(jīng)租了自己的100來方的房子來做家兼辦公室了，和兩個(gè)朋友繼續(xù)努力開拓著東莞市場！
我很相信行動(dòng)的力量！我們創(chuàng)業(yè)、第二職業(yè)也是一樣：永遠(yuǎn)不要患得患失的，認(rèn)準(zhǔn)了就全力去做。市場上的機(jī)會(huì)還是存在的，比如彩色營養(yǎng)豆腐，比如逸能資訊還有少量其他城市的合作伙伴名額，比如MP4市場、網(wǎng)絡(luò)電話……但唯有行動(dòng)，才能帶來生活實(shí)質(zhì)的改變和進(jìn)步！因?yàn)槭袌鰴C(jī)會(huì)稍縱即逝，容不得我們一再遲疑。延誤的，只能是自己的成功時(shí)機(jī)。
最能印證我的經(jīng)歷的是孫正義的這句名言：“最初擁有的只是夢想，以及豪無根據(jù)的自信而已。但是，所有的一切就是從這里開始……”
再續(xù)。謹(jǐn)以此與大家在邁向經(jīng)濟(jì)自由的創(chuàng)業(yè)路上共勉！
