但是,生意并不像他們想象的那樣火爆。盡管大伙兒都很賣勁,可業(yè)務(wù)量就是上不去。幾位創(chuàng)業(yè)者分析發(fā)現(xiàn),價位高和宣傳不到位,是造成生意清淡的重要原因。大學生雖然喜歡新潮、浪漫,用充滿個性化的物品,來體現(xiàn)自己時尚的一面,可花50元錢做一個帶有自己照片的瓷杯,確實超出了大多數(shù)人的承受力。 意識到這一點,他們決定采取薄利多銷的策略,并通過張貼海報、制作幻燈片在包場電影上放映等多種形式,大張旗鼓地宣傳。他們又將觸角伸向了校外,將印有;盏拇杀其N給已經(jīng)走出校門的師兄師姐。后來,七位創(chuàng)業(yè)者又對制作工藝進行改進,開辟了卡通圖案、十二生肖、校院背景、書畫作品等多項新業(yè)務(wù)。同時,除了瓷杯之外,他們還能將圖案烤制到金屬標牌、盤子、瓷板、玻璃、文化衫、鼠標墊、光盤、手套、掛歷等不同的介質(zhì)上,全方位滿足客戶的個性化需求。
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隨著產(chǎn)品的豐富多彩,何新的知名度也越來越高,一些高校門前的禮品店,也要求做他的代理商。到了2003年春天的時候,七個大學生的公司已經(jīng)初具規(guī)模。七位創(chuàng)業(yè)者,再也不用伸手向父母要生活費了。
玩轉(zhuǎn)“魔方”,一身輕松去賺錢
轉(zhuǎn)眼間,春節(jié)到了。大家決定趁機狠賺一把。大年初五那天,何新和歐豐霞、王新娟一起,來到位于旅游景區(qū)的城隍廟?粗鴣韥硗娜肆,他們心里十分高興,急忙把帶來的樣品拿出來,向人們游說。但是,雖然咨詢的人很多,但他們忙活了一天,卻沒有接到一單生意。
失敗的教訓使他們認識到,要想得到人們的認可,最好的辦法就是把設(shè)備帶過去,提供現(xiàn)場制作服務(wù)。但到了第二天動身時,問題又來了,烤相制作設(shè)備由電腦、打印機、掃描儀、烤印機等組成,攜帶起來十分不便。等大伙兒七手八腳,將設(shè)備帶到現(xiàn)場,安裝完畢時,已是下午1點多了。還沒有干多少活,又要忙著收攤。這一天,幾個人從早忙到晚,卻沒有掙多少錢。
無情的現(xiàn)實引發(fā)了他們的思考:眼看就要畢業(yè)了,到那時,大家不能為做生意而賴在學校不走,可也下能帶著設(shè)備到處跑。這可咋辦呢?想來想去,幾個人決定自己動手,研制一種更加簡捷、快速的生產(chǎn)設(shè)備,最好連電腦和掃描儀都不要,以便于攜帶。
終于,何新發(fā)現(xiàn)了一種新產(chǎn)品,能把數(shù)碼相機里的照片,直接轉(zhuǎn)換成烤杯所需的圖片。他們立馬北上京城,購置了這種新設(shè)備。經(jīng)過兩個多月的“閉門造車”,對生產(chǎn)工藝做了進一步改進,成功地將高科技與最簡單的烤印技術(shù)嫁接在一起。這種新設(shè)備不僅可以在不到十分鐘的時間里造出一個印有自己彩照的瓷杯,更重要的是,原先價值2萬多元的設(shè)備一下子降到了8000多元。
他們給這種新設(shè)備起名為數(shù)碼魔幻寶盒,他們企盼著“寶盒”能像傳說中的聚寶盆一樣,給更多的人帶來財富。
因為數(shù)碼魔幻寶盒,已經(jīng)成功地實現(xiàn)了從高科技向“智能傻瓜”型的轉(zhuǎn)變。只需幾千元的投資,就可以提著兩個箱子,到校園、公園、超市、車站、鬧市及旅游景點去掙錢。同時,由于省去了電腦和掃描儀,也降低了對從業(yè)人員的技術(shù)要求。這些優(yōu)勢,無疑是大學畢業(yè)生、普通打工者和下崗工人小本創(chuàng)業(yè)的理想選擇。他們堅信,推廣應(yīng)用這種新設(shè)備,不僅能給人們帶來新的致富門路,自己肯定也有錢賺。
2003年6月,七個人又在光彩市場開了個店鋪,一方面承接烤杯印相業(yè)務(wù),一方面展示他們的數(shù)碼魔幻寶盒。
這一天,何新拜訪了5家客戶,遭到了5次拒絕,自行車不見了,兜里的錢,也被人偷走了。他強忍著饑餓,步行了20多里,直到深夜才回到學校。而其他幾個人也全都空手而歸。`
這天晚上,七個人坐在一起開了個諸葛亮會,尋找走出困境的突破口。天快亮了的時候,歐豐霞的目光被報紙上的一則新聞吸引住了。為了幫助下崗職工再就業(yè),鄭州市正在大張旗鼓地開展幫扶工程。她立即提醒大家注意,說利用魔幻寶盒為顧客提供個性化烤印服務(wù),總投資還不到一萬元錢,是最適合下崗工的創(chuàng)業(yè)項目。可以嘗試著與媒體合作,將這個短平快項目,推介給急需小本創(chuàng)業(yè)的人們。她的建議得到了大伙的一致贊同,他們覺得,貧困大學生創(chuàng)業(yè),同樣也是值得宣傳的新聞點,媒體肯定也樂意合作。
第二天,七個大學生和他們的數(shù)碼魔幻寶盒得到了當?shù)仉娨暸_的支持,將他們的項目在電視中播出。當天晚上,就有人打來電話,要求與他們共同創(chuàng)業(yè)。隨后,當?shù)氐膱蠹堃蚕群髮λ麄兊膭?chuàng)業(yè)故事進行了報道,數(shù)碼魔幻寶盒迅速在鄭州打開了市場。
到了2004年2月,數(shù)碼魔幻寶盒已經(jīng)推廣到了北京、廣州、合肥等地,發(fā)展了20多家連鎖加盟店。
小小的數(shù)碼魔幻寶盒,使何新和他的伙伴們獲得了成功,F(xiàn)在,這家貧困大學生公司的資產(chǎn)已經(jīng)達到100多萬元。