1995年，他與普通經(jīng)銷商一樣，還只能靠賒銷代理他人產(chǎn)品慘淡經(jīng)營的時候，一個商機就這樣出現(xiàn)了。當(dāng)時黃貴銀在山東的一個老鄉(xiāng)代理了山東濟南東風(fēng)制藥廠的新膚螨靈霜。他這個老鄉(xiāng)經(jīng)過考察，覺得這個產(chǎn)品療效不錯，便進了70箱貨，貨款總共1萬2千元。 但是，做了一段時間，老鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)市場反應(yīng)平平，因此不愿意做了。然而黃貴銀卻覺得這種產(chǎn)品值得做。于是，黃貴銀把這個產(chǎn)品帶到吉林去試試。沒想到一段時間后，反應(yīng)特別好，市場一下子就打開了，訂單源源不斷地送到公司，以前投入的錢全部回來了。這次成功之后，黃貴銀更堅定了做好這一市場的決心。他摸索到了有效的市場推廣方式，于是先后在遼寧的鐵嶺、鞍山、大連、本溪等地方進行產(chǎn)品推廣。
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1996年，九鑫實業(yè)公司正式成立，注冊資金100萬元，并拿下了新膚螨靈霜的全國代理權(quán)，進軍北京市常不久，在北京也取得了成功，從1996年起，九鑫的銷售額每年以20-30%的速度遞增，根據(jù)國家衛(wèi)生部的最新統(tǒng)計數(shù)字，目前在全國藥品營銷行業(yè)，九鑫集團排名第13位。然而隨著生意越做越大，黃貴銀也意識到了一些問題。九鑫認(rèn)準(zhǔn)了除螨市場，并想進一步做大。但新膚螨靈霜的知識產(chǎn)權(quán)歸濟南東風(fēng)制藥廠所有，九鑫公司只享有全國總經(jīng)銷權(quán)。
這意味著九鑫所做的市場培育、品牌孵化可能是替廠家做嫁衣，自己辛辛苦苦培育起來的除螨市場，結(jié)果有可能是肉被別人吃光了，自己連湯都喝不上一口。面對潛在的危機，黃貴銀心里有底。作為新膚螨靈霜全國總代理的九鑫藥業(yè)，在電視廣告中總是與新膚螨靈霜如影隨形，以至于當(dāng)新膚螨靈霜、九鑫家喻戶曉時，仍沒有多少消費者了解產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家東風(fēng)制藥。
黃貴銀于是開始更深一層次地悸牽□碰蔚穆犯迷趺醋?是走醫(yī)藥路子，還是日化的路子，抑或二者結(jié)合(即功能性日化產(chǎn)品)的路子?經(jīng)過周密細致的市場調(diào)研，九鑫終于找到了產(chǎn)品創(chuàng)意??藥物香皂。香皂因其較好的清潔和殺菌效果，成為家庭的必備日用品。滿婷皂于2002年7月正式上市。當(dāng)月，市場銷售額就高達3000萬元，并且在全國各大城市出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象。到今年，滿婷系列已經(jīng)逐漸健全，滿婷皂、滿婷霜、滿婷沐浴乳，各款產(chǎn)品都受到了消費者的好評。
黃貴銀說，他曾經(jīng)為自己貧寒的出身抱怨過，小時候放羊時常對著天空幻想：如果家境好一點，人生哪會這樣艱難?長大后才知道，貧窮也是上蒼的恩賜。因為貧窮、因為卑微，才會從最不引人注目的跑龍?zhí)椎男〗巧鸩�，這樣才可以一點一滴地積累起生意的基礎(chǔ)，一橫一豎地編織起生意的網(wǎng)絡(luò)，才能更靠近生意的核心。
