陳天威對記者說，靈捷公司早在2001年就開發(fā)了手機(jī)搜索的初期軟件，并成功開展了手機(jī)搜索市場開發(fā)業(yè)務(wù)，取得了很好的商業(yè)效果。而世界其他巨頭開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)都是在近兩年，而且成效一時還并不明顯。
他認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中國和世界發(fā)達(dá)國家的差距并不大，都是上世紀(jì)90年代末期才真正發(fā)展起來的。在互聯(lián)網(wǎng)搜索領(lǐng)域，盡管百度比Google起步晚，但通過在美國納斯達(dá)克上市的情況看，百度的中文市場已經(jīng)超過了Google。而在手機(jī)搜索領(lǐng)域，中國的手機(jī)用戶目前超過4億，居世界首位。靈捷的手機(jī)搜索業(yè)務(wù)起步很早，架構(gòu)精巧，如果運(yùn)作得好，完全可以成為全球最有前景的手機(jī)搜索第一企業(yè)。
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一支悄行的“湘軍”
一個地市級城市誕生的一個簡單的小項(xiàng)目，即使在當(dāng)?shù)孬@得了成功，在以前的時代，實(shí)在算不了什么，但是，在互聯(lián)網(wǎng)時代，一切都變了。
20世紀(jì)末期有一個偉大的詞匯：拷貝。用互聯(lián)網(wǎng)語言來說，那叫“無成本復(fù)制”。能夠無成本或者低成本復(fù)制一個簡單的商業(yè)模式到全國，那就變成了偉大，那就應(yīng)了那句名言：偉大就是簡單，真理不怕簡單。
把“岳陽連線”發(fā)展到中國連線，讓中國連線連線中國，一個簡單的拷貝就變成了一個宏大的夢想。懷揣在全國拷貝連線模式的夢想，帶著投資人的100多萬元資金，陳天威來到了北京。
2004年2月的北京，正是春節(jié)過后、春寒料峭的時節(jié)。從湖南來京創(chuàng)業(yè)的陳天威，帶著在湖南剛剛招聘的7個“湘軍”業(yè)務(wù)員租住在北京市北二環(huán)邊老國電信息
中心的辦公樓里，開始了手機(jī)搜索的“中國連線”之夢：把“岳陽連線”模式拷貝到全國，成為世界最大的手機(jī)搜索引擎企業(yè)。
陳天威對記者說，在北京剛開始作市場調(diào)查的時候，盡管市場反映很好，多數(shù)客戶都非常認(rèn)同這種模式。但大家還有些疑問是，這種業(yè)務(wù)是不是與電信法規(guī)所許可？
律師研究后告訴陳天威，可以和有許可證的企業(yè)合作來開展業(yè)務(wù)。于是他們與北京一家有SP通道和許可證資質(zhì)的公司合作，成立北京暢捷連線數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司，
進(jìn)行商業(yè)模式的全面推廣，并且同步申報(bào)了相關(guān)許可證，獲得了通信管理局、工商局批準(zhǔn)備案的“中國連線”合法網(wǎng)站名稱。更重要的是，通過這次合作，“中國連
線”建立了中國移動（29114）和中國聯(lián)通（990114）的全網(wǎng)短信查詢平臺，全國任何手機(jī)用戶都可以通過這兩個號碼進(jìn)行手機(jī)查詢和搜索。有了這兩個
“114”號碼，陳天威給他的手機(jī)短信查詢系統(tǒng)起了一個通俗易懂的名字——“短信114”。采用全中文的自然語言查詢檢索辦法，把用戶發(fā)來的短信關(guān)鍵詞智
能對比，實(shí)現(xiàn)用戶對企業(yè)信息、交通信息等的直接查詢，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)人工114查號臺所不能完成的單位地址、簡介，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容查詢的缺陷。
項(xiàng)目發(fā)展到2004年底，中國連線項(xiàng)目迅速爆發(fā)。不到半年時間，公司在北京、上海、廣州、成都、長沙和岳陽擁有6個分公司，100多名來自湖南的“湘軍”
以及各省招聘的本土營銷精英同心奮戰(zhàn)在全國各區(qū)域市場上。目前，這一業(yè)務(wù)已在全國25個省的500多個省、地、縣城建立了相同的服務(wù)體系，企業(yè)用戶達(dá)到了
400萬，成功構(gòu)建了由個人用戶、企業(yè)用戶、服務(wù)商、中國連線、移動運(yùn)營商的多極價值鏈。
陳天威透露說，“中國連線”在全國的運(yùn)作策略是“農(nóng)村包圍城市”，先從全國周邊的市縣市場做起，周邊市場穩(wěn)固后再進(jìn)入北京、上海等大城市與追隨者進(jìn)行市場
決戰(zhàn)。這樣做的選擇依據(jù)在于：市縣市場中小企業(yè)較多，業(yè)務(wù)開展比較容易。而中心大都市大企業(yè)多，知名度高，對手機(jī)搜索服務(wù)需求不太強(qiáng)。而且，中心城區(qū)開展
業(yè)務(wù)過早暴露目標(biāo)，容易引來競爭對手直接對抗，帶來不必要的麻煩。
但即便如此，項(xiàng)目一經(jīng)推出，就不但有企業(yè)跟風(fēng)而上，到目前為止，市場推出類似項(xiàng)目的公司一下子達(dá)到50多個，競爭對手層出不窮，市場日趨活躍。說到這里，
陳天威笑了，有人跟風(fēng)說明項(xiàng)目是好的，大家來作市場才會更快速地催熟市場，中國的市場足夠大，多少公司都能容納得下。陳天威還描述了這個市場的前景以及相
關(guān)的競爭策略，詭秘地對記者笑笑說“我說的東西不要都寫進(jìn)去啊，有些商業(yè)機(jī)密是不能宣揚(yáng)的”。
＜陳天威檔案＞
陳天威，北京暢捷連線數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司總裁。出生于湖南株洲。1986年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入《岳陽晚報(bào)》，開始了長達(dá)10多年的記者生涯，先后從助理記者、記
者做到部門主任、�？骶幍嚷殹Ｆ陂g，他的不少新聞作品獲得了全國及省、市新聞獎。1997年，陳天威出任《岳陽晚報(bào)》新聞事業(yè)發(fā)展中心主任、法人代表。
不久，他投資創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)公司——岳陽靈捷信息技術(shù)公司，創(chuàng)建“岳陽連線”網(wǎng)站，先后為200多家企事業(yè)單位建立了獨(dú)立網(wǎng)站，完成各類域名注冊500多個，一
度占據(jù)了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上網(wǎng)90％的市場份額。后來國內(nèi)電信黃頁市場開放，他利用“岳陽連線”的客戶資源創(chuàng)辦了《岳陽指南》。為了節(jié)約成本，他產(chǎn)生了把《岳陽指
南》上網(wǎng)，做成國內(nèi)首個“電子黃頁”的設(shè)想，并通過和電信運(yùn)營商合作，利用手機(jī)短信查詢搜索黃頁企業(yè)信息，這是國內(nèi)最早的手機(jī)短信搜索業(yè)務(wù)，在岳陽市場獲
得了成功。為了推廣這一模式，2004年初，陳天威來到北京創(chuàng)辦北京暢捷連線數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司和“中國連線”網(wǎng)站，建立了中國移動（29114）和中國聯(lián)
通（990114）的全網(wǎng)短信查詢，不到半年時間，公司在北京、上海、廣州、成都、長沙和岳陽擁有6個分公司，100多名來自湖南的“湘軍”以及各省招聘
的本土營銷精英同心奮戰(zhàn)在全國各區(qū)域市場上。目前，這一業(yè)務(wù)已在全國25個省的500多個省、地、縣城建立了相同的服務(wù)體系，企業(yè)用戶達(dá)到了400萬。成
功構(gòu)建了由個人用戶、企業(yè)用戶、服務(wù)商、中國連線、移動運(yùn)營商的多極價值鏈。
