“我那店小得可憐，5000元錢是借的，服務(wù)員是求的，開業(yè)就花7元錢買了一掛1000響的鞭炮放了。”孟繁中說，“我這人不宿命，到現(xiàn)在我開了17家店，開店從來不選日子、看風(fēng)水。”
“凡是做買賣人經(jīng)歷的辛苦和受到的委屈我都嘗過。”
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這一年，孟繁中離開工作了6年的地質(zhì)勘探隊(duì)工程科，蹬著一輛三輪車，為進(jìn)貨、送貨穿梭在煤城的大街小巷。
一天，孟繁中的三輪車不小心剮蹭了一臺(tái)桑塔納轎車。“只蹭掉了一點(diǎn)兒漆，那人就把我好頓罵。我賠了他50元錢，道了歉，騎上三輪車，眼淚就淌下來了。”孟繁中說，“我那時(shí)壓力老大了，工作沒了，要養(yǎng)活父母和老婆孩子一大家人呢。”
誠信使孟繁中的小店一點(diǎn)點(diǎn)火了起來，回頭客越來越多。
孟繁中又開了幾家分店，營業(yè)面積從6平方米增加到12平方米，又從12平方米增加到20平方米。
2001年，孟繁中的百媚生化妝品公司成立了。到目前，該公司已經(jīng)發(fā)展了10家連鎖店，總營業(yè)面積達(dá)到了5000平方米，市場(chǎng)份額占了當(dāng)?shù)氐娜种弧?/p>
2002年，對(duì)孟繁中來說是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。經(jīng)過深思熟慮，孟繁中決定向“大超市”進(jìn)軍。孟繁中本打算與另一個(gè)擁有3家超市的老板合伙經(jīng)營，可是，這位老板不愿意。
當(dāng)年6月，孟繁中的比優(yōu)特超市有限公司連同他的第一個(gè)超市誕生了。
“第一家超市開業(yè)后，效果不錯(cuò)。”孟繁中開始策劃開第二家、第三家，到今年10月蘿北縣超市開業(yè)為止，比優(yōu)特超市在當(dāng)?shù)睾椭苓吺锌h開了10家，總面積近5萬平方米。“那個(gè)不愿意與我合伙的超市老板的3個(gè)店，被我收購了一個(gè)，擠黃了一個(gè)，還有一個(gè)也要經(jīng)營不下去了。”
最終目標(biāo)是開45個(gè)超市
“我媽是我公司財(cái)務(wù)部的會(huì)計(jì)，她和普通員工沒有兩樣。超市里的商品除了買，她不能隨便動(dòng)，就是贈(zèng)品也不能往家拿。我妹夫原來在我的公司開貨車，公司副總調(diào)度竟然調(diào)不動(dòng)他，我就把妹夫開除了。”孟繁中說，“我最討厭東北人的那句口頭語‘好使’。在我的企業(yè)誰也不‘好使’，包括董事長(zhǎng)我在內(nèi)。”
孟繁中說，“好使”就意味著破壞制度，喪失原則。
兩年間開了10家大型超市，有人提醒孟繁中是不是發(fā)展速度有些快了。“我覺得非但不快，還有些慢了。我有資金，有人才，我怕啥？”孟繁中說，“公司的拓展部人員正在依蘭縣和寶泉嶺農(nóng)場(chǎng)考察市場(chǎng)，明年準(zhǔn)備再開兩個(gè)超市。到2010年我要在黑龍江省開45家超市。”
之所以這么做，孟繁中有一套自己的理論：“現(xiàn)在大城市和中等城市的市場(chǎng)已經(jīng)被國內(nèi)外大型超市企業(yè)占領(lǐng)，論資金論管理我比不上人家。而小城市和縣城的市場(chǎng)還有一些空白點(diǎn)，不是這些大企業(yè)不想這塊市場(chǎng)，而是人家還沒騰出工夫。我此時(shí)不占領(lǐng)市場(chǎng)，將錯(cuò)過發(fā)展機(jī)會(huì)。”
孟繁中把大城市和中等城市分別劃分為第一和第二市場(chǎng)，把小城市和縣城劃分為第三市場(chǎng)，他要占領(lǐng)的就是這塊市場(chǎng)。
