（阿里巴巴創(chuàng)業(yè)頻道 哈靜報道） “在去年的7月份我司就已和阿里巴巴簽定了一年的誠信通服務(wù)，在一年的推廣期間，覺得在阿里這個全球最大BtoB網(wǎng)站的效果很好，增加了很多的客戶詢盤，通過電話、貿(mào)易通即時交流的客戶不斷，嘗到了阿里巴巴網(wǎng)站的宣傳效果，在今年的7月份我司繼續(xù)和阿里巴巴續(xù)簽了兩年的誠信通服務(wù)，這種通過BtoB平臺宣傳的效果真的是超出了之前的預(yù)算，當(dāng)時只是抱著試一試的心態(tài)去簽一年的服務(wù)，結(jié)果是得來了很大的收獲，我司將繼續(xù)選擇阿里做為宣傳的利器……”這是嘉力強(qiáng)電子設(shè)備有限公司的黃修藝先生在自己公司網(wǎng)站里寫下的文字，大多成功的經(jīng)驗(yàn)往往是可以復(fù)制的，記者也因此撥通了他的電話，看看他有什么樣的成功秘訣！
詢盤100%的增長 出乎預(yù)料！
“接觸阿里巴巴源起于阿里在香港電視臺做的一則廣告，也是兩年前的事情了，那時候?qū)τ诰W(wǎng)絡(luò)銷售這一塊還是相當(dāng)空白的，只知道在一些搜索網(wǎng)站上買排名之類的，“網(wǎng)上貿(mào)易 創(chuàng)造奇跡 阿里巴巴”就是這一句廣告語把我引入了阿里巴巴這個B2B的網(wǎng)站，在這里熟悉了B2B的概念是為何，慢慢的自己也知道了怎么在阿里這里做推廣，是阿里把我們企業(yè)的銷售轉(zhuǎn)向到了網(wǎng)絡(luò)上的。”
黃先生所在的公司主要是加工行業(yè)一些機(jī)械設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)，之前的銷售主要是通過老客戶介紹和在一些黃頁及行業(yè)雜志上做廣告為主，單憑這些黃頁和行業(yè)雜志帶來的效果，說真的，有時還不是很理想，甚至有點(diǎn)石沉大海的感覺，一點(diǎn)回應(yīng)都沒有，花費(fèi)也是大了，業(yè)務(wù)員本來就少，面臨著很大的新客戶開發(fā)能力再提升的嚴(yán)峻考驗(yàn)，給進(jìn)一步去推廣企業(yè)帶來很大的阻力。雖然在2001年的時候已經(jīng)有了自己的公司網(wǎng)站，但是效果并不理想，跟現(xiàn)在的詢盤效果比較有100%的差距。
“通過接觸了阿里巴巴，我們的推廣就更加廣了，很多的企業(yè)在網(wǎng)上找到了我們的資料，通過貿(mào)易通聯(lián)系的，直接電話打電話過來聯(lián)系的絡(luò)繹不絕，我相信了阿里帶給我們推廣的甜頭，生意不成，起碼是省去了很大一筆不必要的推廣費(fèi)用，花2300元加入誠信通，就算我們沒有找到客戶，起碼來說有了一個B2B的商鋪（二級網(wǎng)站），而且還能利用貿(mào)易通和客戶在線聯(lián)系，不單是業(yè)務(wù)費(fèi)用省了，連電話費(fèi)也省了不少（因?yàn)槭钦\信通，給客戶的信任度也增加了不少）�？蛻粢材茉诒姸嗟纳碳抑袃�(yōu)先選擇我們進(jìn)行比較！現(xiàn)在我們的客戶就是有很多是通過在阿里巴巴這里搜索找到我們的，再加上我們的品牌和質(zhì)量在同行中也具有相當(dāng)?shù)母偁幜�。就這樣在不經(jīng)意間，貿(mào)易通和誠信通就幫我省掉了每年投入進(jìn)去又沒見到效果的黃頁和行業(yè)雜志的推廣費(fèi)用，也幫我們推廣做到了位置上了，做到點(diǎn)上了，接單現(xiàn)在算來還不是很多，但是我們相信潛在的客戶會慢慢發(fā)覺我們的；當(dāng)然，也不是說我們的公司就不需要業(yè)務(wù)員了哦，還是一定需要的，而且是必不可少的，因?yàn)樾枰獙κ袌鼍S護(hù)、開發(fā)指導(dǎo)、職能培訓(xùn)、政策落實(shí)、售后服務(wù)等很多工作是貿(mào)易通不可取代的！阿里更是不會幫你做的哦。”
天上不會掉餡餅 商鋪推廣還要有技巧
黃先生很坦誠的介紹說：“當(dāng)然，也不是說我們加入誠信通了，客戶就會主動找上門來了，我想天下沒有那么好的事情的；最主要的還是要看我們的經(jīng)營手法，善于管理我們的商鋪，不斷的更新產(chǎn)品，保持貿(mào)易通7*24小時時刻在線，我們已經(jīng)連續(xù)兩個月做了行業(yè)最活躍的商戶，貿(mào)易通在線就能第一時間內(nèi)解答客人的問題，同時主動去查找最新的供求信息，了解行業(yè)最新的動態(tài)，和同行業(yè)的網(wǎng)友多溝通心得，還可以利用各自優(yōu)勢互相做友情鏈接，大大的提高網(wǎng)站瀏覽量，人氣旺了，結(jié)識的商友多了就能辦事了！生意多半都是要靠人脈，先結(jié)識商友，成了朋友再做生意！”
