但是，目前在基層服裝從業(yè)門(mén)服裝從業(yè)門(mén)檻非常低，太多的國(guó)內(nèi)品牌為了迅速拓展商場(chǎng)，提高銷售額，對(duì)經(jīng)銷商要求很低，很多人只要是想自己創(chuàng)業(yè)，手上有資金，找個(gè)店面就可以開(kāi)業(yè)了。服裝經(jīng)銷商隊(duì)伍良莠不齊，很多經(jīng)銷商都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有管理能力，目光短視，于是企業(yè)的營(yíng)銷決策難以得到有效的執(zhí)行。
渠道選擇
服裝現(xiàn)有的銷售渠道，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)如何選擇，哪一類渠道是適合自己企業(yè)的？是專注于做好某一類渠道還是可以多個(gè)渠道同時(shí)操作？是全國(guó)市場(chǎng)同時(shí)操作多個(gè)渠道還是采用不同的渠道分區(qū)域操作？是公司直營(yíng)專賣還是加盟連鎖？能不能選擇好一個(gè)適合自己企業(yè)運(yùn)作的渠道模式，是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，選擇對(duì)了，企業(yè)發(fā)展將會(huì)進(jìn)入持續(xù)的高速發(fā)展，而選擇錯(cuò)了，則企業(yè)將舉步維艱，企業(yè)的高層也就成了一個(gè)救火隊(duì)員，到處救火，累也累死了，火卻越燒越旺，直至企業(yè)無(wú)法支持下去。
正是因?yàn)殇N售渠道的重要性，所以我們?cè)谶x擇時(shí)就應(yīng)該非常慎重。但是，有些人又要說(shuō)了，這些我們都知道，但是，怎么樣選擇銷售渠道？應(yīng)該運(yùn)用哪些標(biāo)準(zhǔn)去選擇？這就是我下面要分析的渠道選擇的幾個(gè)原則。
首先，銷售渠道應(yīng)該與品牌定位相吻合。為什么我在這里說(shuō)的是品牌而不是產(chǎn)品？那是因?yàn)橹袊?guó)服裝企業(yè)很多都有多個(gè)品牌，而且每個(gè)品牌定位不同，目標(biāo)消費(fèi)群不同，銷售渠道顯然也是不可能一樣了。
對(duì)于高檔產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，品牌的形象、產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的款式、產(chǎn)品陳列效果，是消費(fèi)者關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)，高檔產(chǎn)品講究的是一個(gè)形象，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)代表一種生活方式和身份地位，在購(gòu)物時(shí)就得體現(xiàn)出他們的身份和地位。于是他們?nèi)サ氖歉邫n的百貨商場(chǎng)和高檔次的品牌專賣店。如國(guó)內(nèi)的知名品牌雅戈?duì)枺谌珖?guó)各地都有品牌專賣店，在各大百貨商場(chǎng)院內(nèi)也有專賣店或?qū)９瘛Ｋ愿邫n產(chǎn)品應(yīng)該把重點(diǎn)放在在一些高檔的百貨商場(chǎng)，消費(fèi)能力較強(qiáng)、檔次較高的的商業(yè)區(qū)專賣店，如上海的南京西路，在這些位置開(kāi)設(shè)專賣店。
而對(duì)于大眾消費(fèi)品牌來(lái)說(shuō)，是要靠走量的，所以如何準(zhǔn)確的將品牌信息傳達(dá)給消費(fèi)者，如何集聚更多的人氣，如何使消費(fèi)者購(gòu)買更多的服裝則是渠道設(shè)置的重心。大眾消費(fèi)品牌服裝主要也是以專柜和專賣店為主，但這種專柜和專賣店與高檔產(chǎn)品的有很大區(qū)別。大眾品牌專柜可以開(kāi)在一般的百貨商場(chǎng)內(nèi)，也可以開(kāi)在大賣場(chǎng)服裝專區(qū)如班尼路、真維絲、愛(ài)格就在很多家大賣場(chǎng)設(shè)有專柜；而品牌專賣店通常應(yīng)該開(kāi)在每個(gè)城市的人流量最大的區(qū)域，一般都是在步行街里面或者是旁邊。美特斯.邦威等國(guó)內(nèi)知名品牌都是以步行街為主。另一種品牌定位相對(duì)更高點(diǎn)的如柒牌、利朗等他們的品牌專賣店就會(huì)更多開(kāi)在非步行街。因?yàn)檫@在步行街賣的服裝給人的第一感覺(jué)就是便宜，大眾，所以通過(guò)門(mén)店布局這種策略來(lái)提高品牌形象。
對(duì)于那些品牌形象要求不高的，價(jià)格較低的的產(chǎn)品，則可以通過(guò)廣州、株洲、石獅、常熟等地的服裝批發(fā)市場(chǎng)銷售給全國(guó)各地的個(gè)體戶，零售店，大部分國(guó)內(nèi)不知名品牌和出品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品都是通過(guò)這樣的渠道銷售到全國(guó)各地的。
其次，企業(yè)構(gòu)建銷售渠道時(shí)應(yīng)該綜合考慮內(nèi)部的資源情況。哪些渠道是在企業(yè)現(xiàn)有資源的條件下可以構(gòu)建的。
服裝企業(yè)大多由總代運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)，總代運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的資源要求并不算太大，后期營(yíng)銷費(fèi)用大部分都是由總代和下面的經(jīng)銷商承擔(dān)起來(lái)了，企業(yè)只需要建立一支強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，不停的對(duì)各地總代、經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)，對(duì)他們進(jìn)行營(yíng)銷政策執(zhí)行的監(jiān)督，及時(shí)的對(duì)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。這要求企業(yè)內(nèi)部有較為強(qiáng)大的人力資源作為保障。具體來(lái)說(shuō)應(yīng)該有培訓(xùn)師、服裝陳列規(guī)劃師、服裝設(shè)計(jì)師、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員等。以前由于人民生活水平提高，內(nèi)需增加，服裝行業(yè)也處于一個(gè)急速發(fā)展期，造就了七匹狼、柒牌等一大批國(guó)內(nèi)品牌，但是大部分企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中搭的是行業(yè)的順風(fēng)車，在整個(gè)行業(yè)發(fā)展的大背景下迅速發(fā)展起來(lái)了，所以并沒(méi)有投入太多的企業(yè)內(nèi)部資源。而現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)大不一樣，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，新進(jìn)入的企業(yè)再也沒(méi)有順風(fēng)車可以搭了，現(xiàn)在考驗(yàn)的是企業(yè)的資源和市場(chǎng)需求是否配套，好鋼是否能用到刀刃上。
