在設(shè)計貼近生活的時代，衛(wèi)浴行業(yè)市場激烈競爭日益加劇，無法避免營銷渠道、終端推廣、價格火拼的種種阻隔……衛(wèi)浴企業(yè)的營銷方式逐漸向多元化、精細化趨勢發(fā)展。家裝市場作為陶瓷衛(wèi)浴銷售渠道的終端窗口之一，衛(wèi)浴企業(yè)勢必得主動重視起“設(shè)計”領(lǐng)域?qū)πl(wèi)浴行業(yè)的影響力，可如何挖掘設(shè)計師市場，怎樣和設(shè)計師作深層次的合作與溝通，將是現(xiàn)代衛(wèi)浴企業(yè)渠道建設(shè)中面臨及需研究探討解決的重要問題。
■舉辦沙龍活動·聯(lián)誼設(shè)計人士
前不久得悉，近幾年發(fā)展迅速的衛(wèi)浴品牌EAGO（益高）衢州經(jīng)銷商在衢州隆重舉辦“衢州設(shè)計師沙龍活動”，旨在關(guān)注設(shè)計，與衢州市場設(shè)計師們聯(lián)誼互動交流，進行長期的、良性的、有效的溝通，通過與設(shè)計師良好渠道的高度合作推動整個衛(wèi)浴行業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌龅奶嵘⒗瓌覧AGO（益高）品牌在當(dāng)?shù)氐闹燃懊雷u度。筆者榮幸親臨參與感受了此次“衢州設(shè)計師沙龍活動”氣氛，活動格調(diào)異常輕松流暢，全國性家裝公司有雅庭、業(yè)之峰等公司參與了沙龍活動，約有30多家衢州區(qū)域性家裝公司的100多名設(shè)計師亦參與了此沙龍活動，活動取得了前期預(yù)測的圓滿效果，與會的設(shè)計師均表示希望廠家、經(jīng)銷商多舉辦類似活動，讓設(shè)計師們多了解下建筑衛(wèi)生陶瓷，多了解了解品牌實力。
■關(guān)注生活·舉辦設(shè)計大賽
在活動結(jié)束后，筆者有幸與EAGO（益高）衢州經(jīng)銷商馮茂貴總經(jīng)理對話交流，馮總表示：舉辦此次活動，首要目的是爭取與設(shè)計師認識交流，保持長久聯(lián)系及溝通，因為衛(wèi)浴產(chǎn)品是一種衛(wèi)生間產(chǎn)品，消費者對這種特殊材料的重復(fù)使用率低、關(guān)注度低，因此，現(xiàn)階段很有必要通過設(shè)計師渠道將衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌形象推廣給消費者，通過設(shè)計師的工作，把產(chǎn)品中的人文關(guān)懷、以人為本體現(xiàn)出來，把EAGO（益高）具有良好性價比www.focus.cn的產(chǎn)品推薦給消費者，應(yīng)用到人居空間和其它一些建筑裝飾空間中。同時，馮總談到，將會建議EAGO（益高）總部邀請一些國際著名的一流奢侈名品、名牌的設(shè)計師，長時期與設(shè)計大師們進行長期的、良性的、有效的互動交流溝通，將設(shè)計大師們的設(shè)計理念充分融入到EAGO（益高）產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計中，為EAGO量身設(shè)計頂級配套系列產(chǎn)品，繼而為廣大消費者提供歐洲沐浴品位、優(yōu)質(zhì)、超值的生活享受。最后，馮總還談到，作為衢州市場，不管是家裝的項目，還是工程的項目，在衛(wèi)浴間裝修選材時，家裝設(shè)計師的推薦在其中起的作用是非常大的，因此，衢州EAGO（益高）不單單舉辦一次沙龍活動會議，計劃將跟設(shè)計師進行長期的、有一定高度的合作，并且通過舉辦室內(nèi)設(shè)計大賽關(guān)注設(shè)計，在產(chǎn)品的色調(diào)和設(shè)計、空間搭配等等方面提高設(shè)計師的專業(yè)水平，從而關(guān)注衢州人民的衛(wèi)浴生活，從細微之間帶給消費者“時尚、藝術(shù)、人本、健康”的關(guān)懷之情及尊崇式衛(wèi)浴生活的超值享受。
承然，在如今衛(wèi)浴行業(yè)市場激烈競爭日益加劇的情況下，設(shè)計師們在家裝、工程項目裝修選材時的推薦占有很大的作用，但做為一個品牌、一家企業(yè)的長遠發(fā)展，歸根到底離不開產(chǎn)品的品質(zhì)、款型、、質(zhì)量、服務(wù)等過硬的品牌實力，筆者在此祝愿家裝市場、設(shè)計師、企業(yè)商家有效的融合及良性合作，從而達到共贏狀況，從而為社會、為廣大消費者提供歐洲沐浴品位、優(yōu)質(zhì)、超值的衛(wèi)浴生活享受。 （劉文）
