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幾分錢做成了大生意

發(fā)布:2008-3-21 14:08:26  來源: CCTV-7致富經(jīng) [字體: ]

即使是這樣的優(yōu)質(zhì)面粉,在與同行業(yè)競爭中并沒有實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,因為全市100多家面粉廠家還沒有一家在全國叫得響的品牌,無法與全國知名面粉企業(yè)抗衡,永城的面粉商們往往是啞巴吃黃連,有苦說不出。
  記者:“行家里手一抓就知道這面粉的好壞?”

  面粉加工廠經(jīng)理 李萬增:“對,好面就散開了,我們的面粉是顆粒狀,顆粒狀的蒸出來的饅頭它口感好筋力大。”

  記者:“那以前賣不上好價錢主要吃虧在哪了?”

  面粉加工廠經(jīng)理 李萬增:“以前賣不上好價錢主要是我們的小廠太多,品牌意識不強(qiáng),我們宣傳力度不夠,其實我們的面粉質(zhì)量與江蘇的蘇三零,河北的五得利面粉質(zhì)量基本在同一個水平線上。”

  李萬增從十幾年前就開始做面粉加工生意,這些年在外跑生意,因為自己的面粉沒有名氣吃了不少的虧,2002年他在上海一個面粉經(jīng)銷商那看到了讓他永遠(yuǎn)也忘不掉的一幕。

  面粉加工廠經(jīng)理 李萬增:“由于我們永城面粉在上海沒有產(chǎn)生一定的知名度,所以他們的面粉一袋就比我們高出3元錢,一些經(jīng)銷商為了多圖一些暴利,用我的面粉串入蘇三零的袋子,多賣3元錢。”

  因為永城面粉沒有名氣,眼睜睜地看著自己的面粉被貼上了別人的商標(biāo)流向了市場,盡管他多次向經(jīng)銷商提出了抗議,但是在無情的市場面前李萬增也顯得束手無策。

 面粉加工廠經(jīng)理 李萬增:“這3元錢本應(yīng)該是我們的,由于我們的宣傳力度沒做到位,我們的利潤流失到經(jīng)銷商的手中,我們廠方?jīng)]有得到利潤。”

  李萬增這樣的遭遇,在永城差不多每一個面粉生產(chǎn)商都有過類似的經(jīng)歷。

  面粉加工廠經(jīng)理 程鳳菊:“有的客戶看到咱的面粉銷到他那地方了,他得打電話問,永城市是在哪個地方,你要說在河南省永城市他都不知道,你只能再說在商丘地區(qū)永城市。”

  為了增強(qiáng)永城市面粉企業(yè)的整體實力,避免每個面粉廠家各自為戰(zhàn),從2005年開始,面粉工業(yè)聯(lián)合協(xié)會牽頭成立了由花冠、七喜、華星等五家大型面粉公司組成的九鼎面粉集團(tuán)公司,著力打造“永城面粉”品牌,并且與河南工業(yè)大學(xué)聯(lián)姻,提高了面粉加工科技含量,使永城面粉在全國有了競爭力。

  永城市面粉工業(yè)協(xié)會秘書長 李梅香:“有了信息可以互相溝通,有的時候我這的生意做不了,說你去做一下吧,有錢大家賺嘛。”

  與此同時永城市依據(jù)每年30億公斤的面粉加工總量,和全國最大的面粉生產(chǎn)基地,向中國食品工業(yè)協(xié)會正式申請中國面粉城,以此在全國同行業(yè)中提高永城面粉的知名度。

  中國食品工業(yè)協(xié)會副會長 韓家增:“農(nóng)民通過面粉行業(yè)增加了2億多元的收入,同時解決了2萬多人的就業(yè)問題,所以從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化來講他們做得比較好。”

  今年的10月12日,中國工業(yè)食品協(xié)會正式授予了永城市首家“中國面粉城”稱號,永城面粉終于走上了品牌化道路。

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