朱曙光看上去不像是生意人，目光專注、穿著樸實(shí)，開(kāi)口便談文化，從傳統(tǒng)服飾到國(guó)人精神，說(shuō)得津津有味。中文教師出身、闖蕩商海10年的他，仍有著理想主義氣息，“老北京布鞋堪稱國(guó)粹，我們要讓它遍及全球每個(gè)角落。”
從“千層底”熱銷看到布鞋商機(jī)
2000年，蘄春小伙子朱曙光，在江西九江開(kāi)了家百貨加盟店，其中純手工的“千層底”布鞋賣得特好。頗感意外的同時(shí)，他也察覺(jué)到商機(jī)。
熱點(diǎn)推薦：
做老板的潛質(zhì)三步曲測(cè)試 “北大�；�”的寶馬巨商之路 一詐騙短信制造者的自述
創(chuàng)業(yè)路上 跌不倒的創(chuàng)業(yè)者 民企 別死在“人事”上 現(xiàn)場(chǎng)拍騙子下套(多圖)
“原來(lái)，不是人們不喜歡布鞋，而是市面上的布鞋大多樣式陳舊、質(zhì)量欠佳。倘若設(shè)計(jì)出大方時(shí)尚、做工精細(xì)的布鞋，應(yīng)該大有市場(chǎng)，因?yàn)樗】�、舒適。”朱曙光立即做了一番調(diào)查，結(jié)果顯示，布鞋的市場(chǎng)比想像中還要好。
這年底，朱曙光北上京城，走訪散落民間的布鞋店，看到一雙雙手工精湛、布料考究的布鞋，他的信心更足了。春節(jié)一過(guò)，朱曙光就在武漢注冊(cè)了“福泰欣”老北京布鞋，品牌意蘊(yùn)是“福之所至，泰然欣然”，并在武漢開(kāi)出第一家專賣店。
開(kāi)業(yè)幾天了，店子一直冷清。臨近的一位店主說(shuō)“鞋子是好，但要請(qǐng)好的服務(wù)員，幫顧客穿鞋”，弦外之音是“你這店子不用開(kāi)了”。朱曙光沒(méi)做聲，他心里清楚，“布鞋專賣店比較超前，市民接受有個(gè)過(guò)程”。果然，過(guò)了一星期，鞋店開(kāi)始門(mén)庭若市。
主打文化、健康兩張牌
半年之后，朱曙光又到北京成立公司，建立北方市場(chǎng)總部。一年之內(nèi)，加盟連鎖店突破100家。他把這種擴(kuò)張速度歸結(jié)于“品牌力量”。
“沒(méi)有品牌，難以長(zhǎng)久和強(qiáng)大。”1995年，朱曙光察覺(jué)到“‘打家具’正向‘買家具’過(guò)渡”，便借錢(qián)經(jīng)營(yíng)家具，搶2000得市場(chǎng)先機(jī)，生意紅紅火火。三年之后，家具業(yè)開(kāi)始走向品牌化競(jìng)爭(zhēng)。盡管朱曙光的家具城頗具規(guī)模，也感受到了壓力。投資老北京布鞋時(shí)，忍痛轉(zhuǎn)讓家具城，“主要是資金不足。但一開(kāi)始走品牌化道路，也不會(huì)退出家具業(yè)。”
這段經(jīng)歷讓朱曙光認(rèn)識(shí)到品牌的重要。他給布鞋注入新的元素：不斷設(shè)計(jì)出新款時(shí)尚女鞋，彰顯流行趨勢(shì)和文化品位；用料講究，突出透氣、吸汗、除臭、舒適等健康功能。不到兩年，他開(kāi)發(fā)的布鞋達(dá)千余種。
生意是“生活的意義”
白天看的、做夢(mèng)想的都是各種各樣的布鞋，朱曙光似乎成了“鞋癡”。他說(shuō)，別小看鞋上的每一個(gè)針腳、每一朵繡花，盡顯傳統(tǒng)文化。
說(shuō)到文化，朱曙光更加開(kāi)心，“比如做買賣和做生意，買賣只是突出商品交易，而做生意添了文化內(nèi)涵，生是生命、生活，意是意義、意趣。所以，做生意要講究快樂(lè)和商道。”或許，這個(gè)感悟源自他創(chuàng)業(yè)的艱辛。很長(zhǎng)一段時(shí)間，擺地?cái)偂①u被子，經(jīng)受各種嘲諷和冷眼，也練就了面對(duì)困境的勇氣。
現(xiàn)在，朱曙光的加盟店達(dá)400多家，還開(kāi)到了香港和臺(tái)灣，成為中國(guó)最大的布鞋連鎖企業(yè)之一。朱曙光說(shuō)，2008年奧運(yùn)會(huì)快到了，他要讓世界領(lǐng)略中國(guó)布鞋的魅力。
