現(xiàn)在的時(shí)尚青年，可能對(duì)馮軍不熟悉，但對(duì)“愛國者”數(shù)碼產(chǎn)品一定不陌生。
8月底的一天下午，記者一踏進(jìn)“愛國者”品牌的創(chuàng)始人———北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司總裁馮軍的辦公室，就注意到他辦公桌上的花瓶里正盛開著的百合花。當(dāng)記者問馮軍是否特別喜歡百合花時(shí)，沒想到馮軍說，他此前并沒有注意到百合花的存在。
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對(duì)于生活中的細(xì)節(jié)，馮軍從不在意，連換衣服都需要夫人提醒。可是，對(duì)于“華旗”及“愛國者”的發(fā)展歷程，馮軍卻如數(shù)家珍。
“馮五塊”來了
“馮五塊又來了。”1993年的一天，中關(guān)村頤賓樓裝機(jī)器的小趙對(duì)他的老板說。馮軍一手拎著鍵盤、一手抱著機(jī)箱，滿臉堆笑正往柜臺(tái)這邊湊。“看一眼今天的最新款。”說話間馮軍已經(jīng)將機(jī)箱送到了老板的眼前。
馮軍已經(jīng)來過好幾次了，裝機(jī)老板沒法再不理睬，“這東西不錯(cuò)，我的用戶需要的時(shí)候，再找你吧！”馮軍不信這句中關(guān)村的套話，他站著不走，“看不見貨，客戶怎么可能要？”裝機(jī)老板答應(yīng)馮軍可以將機(jī)箱放下幫著代銷。馮軍沒錢壓貨，他必須拿回現(xiàn)金才可以周轉(zhuǎn)，于是他還是執(zhí)著地站著那里不走，“你可以給我一張晚期支票，現(xiàn)金當(dāng)然最好。我只賺你5塊錢。一月之內(nèi)，你賣不出去，我保證退款。你看我每天都來，不會(huì)跑掉……”“馮五塊”的綽號(hào)由此得來了。
其實(shí)，馮軍做推銷完全是自己選擇的，了解他的人對(duì)他的這一做法感到不可理解。
1987年，馮軍考入清華大學(xué)土木系建筑結(jié)構(gòu)專業(yè)。大一，想轉(zhuǎn)到建筑系，沒成功；大二，為東歐留學(xué)生在秀水街做生意當(dāng)翻譯，酬金每小時(shí)5美元；大三，學(xué)國際金融貿(mào)易；大四，托福考了630分，沒能出國，因?yàn)?2000貌懷齔齬靶枰ㄏ母髦址延謾?992年8月10日，他畢業(yè)分配到了一家建筑工程總公司。在單位待了半個(gè)小時(shí)，聽說自己將被派往馬來西亞，馮軍毫不猶豫，起身走了。
馮軍的父親曾經(jīng)援外8年，1992年回國不久就去世了。父母長期兩地分居，馮軍不能再忍受這種生活在自己身上發(fā)生。同時(shí)，馮軍心里也早盤算好了：“社會(huì)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，清華學(xué)生里也有一些人輟學(xué)出來創(chuàng)業(yè)。這些都讓人覺得這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的絕佳時(shí)機(jī)。”
從“前單位”出來，馮軍口袋里只有200多塊錢，他跑到了中關(guān)村。馮軍有一個(gè)同學(xué)在中關(guān)村干得很好。他和同學(xué)商量，在6平方米柜臺(tái)里擺一張桌子，占三分之一面積，付二分之一錢，從此同學(xué)開始了推銷鍵盤、機(jī)箱的個(gè)體小生意。
和別人不太一樣的是，從校園出來就練攤干推銷的馮軍一開始就給自己的公司注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)“華旗”，取“中華的旗幟”之意，而當(dāng)時(shí)他的“公司”只有他和一個(gè)搬運(yùn)工。
從“小太陽”到“愛國者”
馮軍剛開始推銷的鍵盤和機(jī)箱都是“小太陽”品牌。經(jīng)過兩年的努力，小太陽鍵盤月銷量達(dá)到3萬只，占中國北方市場的70％。后來他又開始做彩顯推銷，并且繼續(xù)做成“小太陽”品牌。在中關(guān)村，馮軍是第一個(gè)將彩顯、機(jī)箱、鍵盤品牌統(tǒng)一的人，都叫“小太陽”。
1996年底，華旗成為美格的總代理。美格的一款產(chǎn)品當(dāng)時(shí)定價(jià)為4300元，是中關(guān)村最貴的彩顯。
