許天健,1992年來到上海。因?yàn)樵?980年就開始在臺(tái)灣從事壁紙等裝飾行業(yè),所以在上海的創(chuàng)業(yè)也是從自己熟悉的開始……
上個(gè)世紀(jì)80年代,臺(tái)灣的裝修行業(yè)已十分紅火,本著自己已經(jīng)先行一步,有大把經(jīng)驗(yàn)在手的許先生初闖上海,便看準(zhǔn)了上海剛剛出現(xiàn)的壁紙行業(yè)。一開始他也只是賣進(jìn)口產(chǎn)品。慢慢地隨著壁紙科技含量的逐步增加,市民需求的逐漸多樣化,許先生便和幾個(gè)朋友在宜山路合伙開了歐雅壁布時(shí)尚廣場。
開業(yè)前他們做了詳細(xì)的市場調(diào)查,考慮到當(dāng)時(shí)的墻紙都是藏身在一些大型建材超市里,像翻相冊(cè)一樣翻給顧客看,根本看不出整體效果,所以許先生建議他們要另造一個(gè)模式,那就是:像做樣板房一樣,把壁紙完全展示出來。再加上布藝窗簾,效果超乎想象,很多顧客走進(jìn)來后腳步就挪不動(dòng)了,原來壁紙可以是這個(gè)樣子。
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歐雅以壁紙加窗簾就創(chuàng)造一個(gè)舒適房間的口碑很快就傳入坊間。不過許先生并沒有就此滿足,他說好東西一定要大家享受,F(xiàn)在他不僅自己有廠生產(chǎn)壁紙,還代理很多世界品牌的墻紙,他自豪地說:“全世界最好的壁紙我們都有。”
因?yàn)橐婚_始就定位明確,所以現(xiàn)在只是一步步地做得更精:比如上門免費(fèi)幫人設(shè)計(jì)。由于營業(yè)員都是大專以上學(xué)歷,加上專業(yè)培訓(xùn),所以幾乎各個(gè)都是搭配高手。許先生說,由于現(xiàn)在是創(chuàng)造品牌期,他和董事長及股東們并不急于求利,更多的是推廣這個(gè)市場。軟裝修強(qiáng)調(diào)的是個(gè)性,做的是配套,有的東西并不需要花很多錢,主要是搭配設(shè)計(jì)。拿一個(gè)兩房一廳說,設(shè)計(jì)得好,5000元到10000元的窗簾,3000元的壁紙就可以有很好的效果。但因?yàn)楹芏嗳俗约翰辉敢鈩?dòng)腦筋,一些設(shè)計(jì)師也不愿動(dòng)腦筋,所以常常就刷涂料了事。其實(shí)壁紙因?yàn)樗募y理、色彩、圖案和文化內(nèi)涵,是非常能創(chuàng)造出個(gè)性的東西。他們現(xiàn)在的一部分工作就是完成家裝設(shè)計(jì)師后面的工作,幫客戶選出適合自己家庭的墻紙和窗簾,這也是許先生追求的術(shù)業(yè)有專攻。筆者發(fā)現(xiàn),在許先生的店里,布料價(jià)格從40元一米到千元一米的都有,而壁紙更是從10元1平方米到500元1平方米都有,據(jù)介紹,品種多達(dá)3000多種,整體定位屬于中高端市場。
4年來,許先生和朋友一直在投入,他對(duì)這個(gè)自己選定的行業(yè)充滿信心。他說,目前上海壁布在民用、娛樂以及飯店賓館等都有市場潛力,因?yàn)楝F(xiàn)在上海這個(gè)市場還不到2%,可以預(yù)測,上海在5年內(nèi)完全可以達(dá)到10%的市場量,那就意味著自己公司還有5倍的成長空間,所以他很看好壁布的前景。如今歐雅除了總店,還開出了兩個(gè)分店。他們未來的計(jì)劃是在上海開5個(gè)分店,根據(jù)區(qū)域定位,然后再做全國加盟店。
創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)提醒:
1、控制庫存。開店初期,一定要一步步慢慢走,小心因?yàn)殚_發(fā)錯(cuò)誤和選料錯(cuò)誤造成大量庫存。
2、重視人才。這是一個(gè)勞動(dòng)密集型行業(yè),不可能完全電腦化,所以無論是管理人才還是設(shè)計(jì)、銷售人才都是企業(yè)的根基。
3、選址關(guān)鍵是交通。對(duì)于這樣一個(gè)廣場性質(zhì)的時(shí)尚家居店,最重要的是交通方便,停車方便,有時(shí)即使在郊區(qū)一點(diǎn)也無妨。
軟裝潢投資提醒:
1、明確預(yù)算多少?當(dāng)你在花花綠綠的布藝叢中穿行時(shí),更多地是要告訴服務(wù)人員自己的預(yù)算,喜歡的風(fēng)格,然后再用心接受別人的建議。
2、盡量用好一點(diǎn)。其實(shí)大多數(shù)人用在壁布上的費(fèi)用并不高,占整個(gè)裝修費(fèi)用的比例也很低,有時(shí)人們可以花幾。千元買個(gè)馬桶,但卻沒想到用幾千元布置一個(gè)和自己個(gè)性相配的環(huán)境。
3、不輕易忽略差異。有時(shí)仿制品和正宗品的差異可能只有1%,但就是這1%的差異卻可以看出一個(gè)人的品位和整個(gè)裝潢的品位。