歡迎您來到中華陶瓷網 [簡體版] [繁體版] [網通站]  會員中心  RSS定閱  留言  關于我們   客服中心
中華陶瓷網
 網站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經營管理 會員服務 廣告服務
 直通產區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網動態(tài) 網站建設
首頁  資訊  企業(yè)  產品  供應  求購  展會  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術  圖庫  百科  營銷管理  陶瓷之路
首頁  | 經營管理 | 營銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網商 | 職場生涯
信息內容
 
 您的位置: 首頁>營銷管理>>創(chuàng)業(yè)天地>>|
換個思路 多賣1000萬

發(fā)布:2008-3-20 11:01:45  來源: CCTV-7致富經 [字體: ]

按道理說,看到自己家鄉(xiāng)出產的蘋果賣到了王府井的超市中,應該很高興才是,但走近一看,王全福心里卻涼了半截。

  王全福:“你說讓我怎么說這話呢,當時心里說,龍山店這么好的蘋果,怎么不能打龍山店的牌子,非要用人家棲霞的牌子,當棲霞的蘋果賣。”

  自家出產的優(yōu)質蘋果被當作別人的東西賣,王全福心里十分郁悶。他決定再到其它超市看看,逛到第三家超市時,他又看到了同樣熟悉的蘋果,仍然打著棲霞的牌子。向超市打聽后,他得知供貨商名叫陳寶忠,便直接找到了他。


  果品公司經理 陳寶忠:“當時我就跟他說,我說我已經在龍山店收購蘋果了。”

  既然是從龍山店收的蘋果,為什么偏要打著棲霞的招牌去賣呢?

  果品公司經理 陳寶忠:“因為龍山店相對的早期宣傳還是滯后,早期中央臺打過棲霞蘋果的宣傳,所以超市基本上隨著這個廣告走,但是貨不見得是棲霞的。”

  經過了解,收購商之所以喜歡到龍山店來收購,是因為同等質量下,這里的蘋果比棲霞的每公斤要便宜0.4元左右。自此以后,王全福就琢磨上了這每公斤0.4元的差距。

  王全福:“這蘋果要是1斤漲2角錢,我們整個龍山店的蘋果一年可以漲1000多萬元。”

  王全福決定打出龍山店蘋果自己的品牌,但這需要有足夠的資金去支持。他首先想到的是大型的果品出口企業(yè),2003年8月,他找到了煙臺一家果品公司,希望與他們合作,但了解之下卻發(fā)現(xiàn)此路不通。

  王全福:“因為我們這里面積太小了,一家二三畝地,最多四畝地,能產出四五萬斤蘋果,還不可能一起下樹。”


  分散種植規(guī)模小,不利于同大型果品公司合作,現(xiàn)有的小規(guī)模經銷商又沒有實力單獨去宣傳龍山店的品牌,這對矛盾讓王全福犯了難。為此,他找到村里一些大的蘋果經紀人和種植戶,和他們商量了很久,決定聯(lián)合起來,就從現(xiàn)有的小經銷商做起。從2004年起,凡是愿意在銷售中標明產地龍山店的客商,可以直接到果園里優(yōu)先收購,而不愿意標明真實產地的客商則仍然在中心街設攤位收購,原本一樣的客商這才有了不一樣的待遇。

  蘋果經紀人 孫慶江:“來客戶看看你的蘋果,什么質量,多少錢,這是80的,這是75的,這果質量好,基本上全色。”

  直接到果園里收購,雖然價格跟市場上相同,但是收購的品質和數(shù)量都能得到保證。2004年10月,兩名廣西客商成了這種舉措的第一批受益人。


共有  條網友評論 【發(fā)表評論
同樂
包郵特價:360
荷葉瓶
特價:499
輝煌騰達
特價:488
幽夢
包郵特價:1299
陸羽品茶
包郵特價:888
凌云騅
特價:488
自在春風
特價:599
歡天
特價:999
竹之語
包郵特價:1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價:699
煙雨江南
包郵特價:2999
上善若水
包郵特價:2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點  
營銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關于我們  本站新聞  產品服務  幫助中心  版權聲明  網站導航  友情鏈接  RSS定閱  新聞調用  聯(lián)系我們  留言
版權所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網 Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號-1


掃一掃
關注官方微信