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農(nóng)民工成長為窗簾廠老板

發(fā)布:2008-3-20 10:48:17  來源: 新浪網(wǎng) [字體: ]

  31歲的周勇,給記者的感覺是憨厚和真誠。他在向記者講述時(shí),不僅帶來了他的營業(yè)執(zhí)照,而且也帶來了他戶籍所在地的身份證。身份證證明他是一個(gè)地地道道的農(nóng)民。

    作為千萬個(gè)進(jìn)城務(wù)工者中的一員,周勇兼具農(nóng)民的真誠和商人的精明。

    從最初的菜販,到今日擁有自己的窗簾廠,周勇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷濃縮著千萬農(nóng)民工進(jìn)城打拼的辛酸與精彩。

    也許他的財(cái)富目前在武漢算不了什么,但他創(chuàng)業(yè)的激情見證著這座城市的發(fā)展,而大武漢的繁榮也因?yàn)闊o數(shù)個(gè)周勇的努力而更加多姿多彩。

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    從小就有經(jīng)商潛質(zhì),為還債外出打工

    1974年,我出生在湖北五峰一個(gè)農(nóng)民家庭。念小學(xué)二年級(jí)時(shí),父親就語重心長地對(duì)我說,“好好讀書,今后就靠讀書走出這個(gè)小山溝吧。”但我從小就喜歡調(diào)皮搗蛋,對(duì)學(xué)習(xí)并沒有多大的興趣。今天回想起來,真是有點(diǎn)愧對(duì)父親。

    我覺得我從小就有做生意的“天賦”。我們老家滿山遍野都是板栗樹,小學(xué)二年級(jí)的秋季,放學(xué)后我就到山里撿板栗,不一會(huì)兒就能撿到一書包;次日背到學(xué)校去賣,每顆板栗1分錢,有時(shí)一天就能賺1塊多錢。要知道那是1983年,一個(gè)山里孩子一天的零花錢只是5分錢,我一天能賺1塊多錢,也算“大款”了。

    但父親認(rèn)為我這是“不務(wù)正業(yè)”。因此,我小學(xué)三年級(jí)時(shí),他就把我從山上的小學(xué)轉(zhuǎn)到平原地帶一所最好的小學(xué)讀書。

    但沒多久,我又發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。新學(xué)校里有人賣發(fā)糕,每個(gè)5分錢,而山里的小學(xué)根本沒人賣發(fā)糕。于是,每次回家我都會(huì)買10個(gè)發(fā)糕,拿到山里的學(xué)校去賣,每個(gè)賣1角錢,這樣我一次就能賺5角。當(dāng)然,中間大約要走十多里的山路。

    小學(xué)四年級(jí)時(shí),我開始“改行”做水果糖的生意。當(dāng)時(shí)500克水果糖是0.65元,我買回來后按顆賣,每8顆糖賣1角錢,這樣每500克我就能賺2角錢左右。雖然沒有板栗的利潤高,但我覺得很自豪,畢竟我“改行”之后也能賺錢。

    父親知道我不好好學(xué)習(xí),整天沉溺于做“生意”中,就找一個(gè)在我們當(dāng)?shù)芈曂芨叩娜烁艺劻艘淮卧。從此,我決心好好學(xué)習(xí),一定考上大學(xué)。

    “說實(shí)話,一個(gè)人下決心是一回事,執(zhí)不執(zhí)行則是另一回事。反正,我好好學(xué)習(xí)的決心沒多久就夭折了。”周勇說,母親后來告訴他,父親看到他出爾反爾,當(dāng)時(shí)非常傷心。

    1990年,我考入我們縣城一所電大的財(cái)會(huì)專業(yè)。學(xué)校的很多同學(xué)都是城里人,他們中有些人一直瞧不起鄉(xiāng)下的同學(xué)。不過,我性格開朗,對(duì)此無所謂。沒想到,我們寢室有一個(gè)從山里來的同學(xué),不知怎么得罪了一名城里的同學(xué),當(dāng)天晚上,就有一幫城里的社會(huì)青年打到了我們寢室,我也無緣無故地被揍了一頓。

    令我氣憤的是,學(xué)校對(duì)這件事的處理很不公平,而且最終還要我們寢室的同學(xué)賠償對(duì)方的醫(yī)藥費(fèi)。

    受到委屈之后,當(dāng)時(shí)我幼稚地認(rèn)為,只要自己擁有一身好武藝,就沒有人敢欺負(fù)我了。于是,我背著家人偷偷跑到湖南的一個(gè)武術(shù)學(xué)校習(xí)武。

    武術(shù)學(xué)校講究的是雙方對(duì)練或者多人對(duì)打。作為新學(xué)員,我每次都被拉出去陪練。當(dāng)然,每次都會(huì)被對(duì)方打得遍體鱗傷。3個(gè)月后,我實(shí)在受不了這種折磨就偷偷地跑回了家。父親聽完我的經(jīng)歷之后,一聲長嘆———他對(duì)我不再抱任何希望。

    1991年,父親在當(dāng)?shù)剞k了一個(gè)茶廠,我回家后就到父親的茶廠幫忙。也許父親并不具備經(jīng)營的特質(zhì),第二年年底,我們家里就欠了一萬多元的外債。

    我開始思謀著外出打工賺大錢,幫家人還清這筆巨款。但苦于毫無門路。

    賣茶葉賺下一萬多元,挖到人生第一桶金

    1993年春,一個(gè)老鄉(xiāng)稱能幫我在應(yīng)城找個(gè)工作,我父親聽后非常高興,把家里的幾棵樹賣了,湊夠120元給我做路費(fèi)。

    老鄉(xiāng)把我介紹到應(yīng)城一家木制品廠工作。每天的工資是8元,如果沒有活做就沒有錢。第一個(gè)月,我掙了120元。雖然工作很辛苦,工資也很低,我并沒有想到要回家,我清楚地知道,家里欠外債一萬多元,等著我賺錢去還。

    周勇稱,當(dāng)時(shí)到應(yīng)城打工,主要是覺得在家鄉(xiāng)生活不會(huì)有多大出息;而到了應(yīng)城之后,自己也沒有明確的目標(biāo),因此一直在貧困線上掙扎。多年之后他才明白,一個(gè)人的成就與其理想抱負(fù)是緊密相關(guān)的。

    1994年6月,我回了一趟老家。家鄉(xiāng)生產(chǎn)茶葉,返回工廠時(shí),我就帶了一批茶葉到應(yīng)城賣。剛開始,我用書包背著沿著應(yīng)城城關(guān)叫賣,一天能賺十多元錢。也許是家鄉(xiāng)的茶葉確實(shí)好,也許是顧客照顧我年齡小,總之,找我買茶葉的人越來越多。不久,我開始改用板車推著賣茶葉,生意好時(shí),一天能賺80元左右。到1995年11月,我就把家里的欠債全部還清了。

    命運(yùn)在1996年開始改變。那年春天,我喜歡上了一個(gè)應(yīng)城的女孩,為了接近她,就到離女孩工作地方較近的一家雞廠上班。雖然月薪只有200元,但我從不后悔。次年7月,我倆結(jié)婚。我的命運(yùn)從此因?yàn)槲业钠拮佣淖儭?/p>

    婚后不久,妻子跟我商量到外面闖一闖。最后,我們決定到武漢去投奔妻子的姨媽,尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。

    帶著800元闖武漢,賣過菜、賣過水果、開過旅社,起早摸黑經(jīng)商,賺錢不多

    1997年夏,我和妻子帶著800元來到武漢。在姨媽的幫助下,我們?cè)诔~口菜場(chǎng)謀得一個(gè)最靠里面的攤位。每天凌晨1時(shí),我就起床到皇經(jīng)堂進(jìn)些土豆、辣椒等蔬菜販賣,但無論我怎樣努力,起早摸黑地干一天,最多只能賺到15元左右。

    怎樣才能賺到更多的錢呢?通過調(diào)查,我發(fā)現(xiàn)賣水果比賣蔬菜賺錢。于是就想辦法在硚口菜場(chǎng)門口找到了一個(gè)攤位賣水果,每天可以賺20多元。一年后,有人指點(diǎn)我去賣水果糖。于是,我又在硚口唐家巷市場(chǎng)旁租了一個(gè)門面,專門賣水果糖,一天下來最少能掙200元左右,收入多了起來。

    人一有錢就容易發(fā)昏。1998年秋,我開始嘗試多種經(jīng)營,在硚口崇仁街租了一間門面辦起了家政服務(wù)站,沒想到不到兩個(gè)月,我就虧了7000多元。而后,我又租棟房子辦起了旅社,但不到3個(gè)月就虧了4000多元。連續(xù)兩次投資失敗,讓我對(duì)自己失去了信心,難道我不具備經(jīng)商的才能?

    自我反省之后,開始調(diào)整心態(tài),重新設(shè)計(jì)創(chuàng)富路徑。首先我確定什么賺錢就做什么。當(dāng)然國家不允許的事,哪怕利潤再高我是不會(huì)去做的。

    1999年夏,我販賣西瓜,一個(gè)多月就賺了6000多元。當(dāng)年10月,我又在唐家巷租了一間門面專賣水果、瓜子、水果糖等副食品,到年底,我又賺了7000元左右。

    周勇說,對(duì)大多數(shù)農(nóng)民而言,一年能賺這么多錢,當(dāng)然是件高興事。但他考慮的是:怎樣能使年收入靠近十萬元。

    涉足窗簾行業(yè),摸準(zhǔn)市場(chǎng)定位,開辦自己的工廠

    2000年,我開始把全部資金押在服裝生意上。但由于沒有經(jīng)驗(yàn),一年下來,不賺反虧。此時(shí),一個(gè)朋友要到深圳發(fā)展,愿意將他的窗簾生產(chǎn)車間低價(jià)轉(zhuǎn)讓給我。

    沒想到一年下來,窗簾生產(chǎn)車間居然讓我虧了1萬多元。這讓我很受打擊,因?yàn)橐郧芭笥呀?jīng)營時(shí),一年至少能賺十萬元。難道真的是隔行如隔山?

    我給遠(yuǎn)在深圳的朋友打電話請(qǐng)教。他在電話中建議我要多了解市場(chǎng)、熟悉這個(gè)行當(dāng)?shù)母鱾(gè)環(huán)節(jié),就能扭虧為盈。聽了朋友的建議,我開始虛心向窗簾生產(chǎn)車間的員工取經(jīng),并著手調(diào)查市場(chǎng)行情。

    2002年,通過對(duì)武漢地區(qū)窗簾市場(chǎng)的長期考察,又多方聽取意見,我覺得窗簾行業(yè)利潤較大,很有市場(chǎng)潛力。于是我關(guān)掉服裝門店,開始一心一意地經(jīng)營窗簾生意。

    當(dāng)年10月,我投入一筆資金,在原窗簾生產(chǎn)車間的基礎(chǔ)上,創(chuàng)辦了武漢啟明窗簾廠。隨后又聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家做顧問,對(duì)湖北窗簾市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,找準(zhǔn)市場(chǎng)定位。最終,我決定以生產(chǎn)企事業(yè)單位用的窗簾為主,以家庭窗簾為輔。由于產(chǎn)品定位準(zhǔn)確,不到一年的時(shí)間里,我的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了市場(chǎng),并遠(yuǎn)銷至湖南、河南等地。

    通過幾年打拼,如今,我的企業(yè)在武漢窗簾市場(chǎng)也占有了一席之地。做生意多年,我走了不少彎路。今天能夠小有所成,除了自己的努力,也和朋友們的幫助分不開,今后我會(huì)繼續(xù)努力。明年,我計(jì)劃在宜昌辦一個(gè)分廠,重點(diǎn)開拓地市州的窗簾市場(chǎng)。

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