去年,馬連道茶葉一條街的年交易額12個億。馬連道雖然是華北地區(qū)最大的茶葉批發(fā)基地,但錯落在北京其他街道的另10個茶葉城的年交易額也在一年年飆升。
“我的生意在經(jīng)歷了10個月以上的冰凍才迎來朝陽,真正賺錢是在第二年的年底。期間我也想過退出,但是我看好這個行業(yè)的前景,選擇了堅持。我處事的風(fēng)格就是執(zhí)著,我認(rèn)為做生意也需要執(zhí)著。所以我成功了。現(xiàn)在茶葉消費(fèi)檔次不斷提高,人們對茶葉的工藝制作,認(rèn)知程度越來越深,隨之茶葉的市場也將更加廣闊,我想我還會執(zhí)著下去。”也許楊軍的成功并沒有多少玄妙之處,惟一的就是他執(zhí)著,肯鉆研。
怎樣投資:
選址及租金 馬連道 店面中型 60平方米 年租金4萬元左右
裝 修 2萬多元
店內(nèi)盛茶設(shè)備 因設(shè)計而定 初步在1萬元到2萬元左右
采購茶葉 4萬元左右 (注意茶葉的質(zhì)量和根本價格)
經(jīng)營戰(zhàn)略 春季:春茶上市在4到5月份 (開始往外批發(fā)茶葉)
夏季:7月份與各單位簽訂夏季防暑降溫茶
秋季:中秋、國慶 迎來茶葉的旺季 (有單位禮品茶居家茶)
冬季:冬季賣的夏季茶屬于中檔茶,冬季賣的春茶屬于高檔茶
投入與回報:
春季4到5月份 投入:投入5萬元左右進(jìn)新茶
回報:批發(fā)可賺取15%的利潤,零售利潤最低在30%
夏季7月份 投入:投入較低 部分貨款返回廠家提貨
回報:收益較好
秋冬季 投入:中秋、春節(jié),投入為零,銷春、夏的茶
回報:利潤時期(一年中茶葉旺季)
風(fēng) 險 體現(xiàn)在年底存貨數(shù)量上,其中主要看經(jīng)營的理念。
回避風(fēng)險 經(jīng)營方式靈活 多發(fā)展客戶 減少風(fēng)險壓力