從大學(xué)里搞銷售的“不務(wù)正業(yè)”大學(xué)生，到國有單位里不安分的年輕人；從國有單位的銷售英雄，再到辭職下海坐擁數(shù)千萬元資產(chǎn)的企業(yè)家———今年39歲的河南金鵬事業(yè)公司董事長(zhǎng)趙長(zhǎng)升，走的是一條典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的道路。
也許正是這個(gè)原因，趙長(zhǎng)升想用自己的經(jīng)驗(yàn)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一站式全方位的服務(wù)。
校園創(chuàng)業(yè)：絕不僅僅是為了錢
“在大學(xué)期間，我開始了創(chuàng)業(yè)，并嘗到了創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣。”趙長(zhǎng)升說。
趙長(zhǎng)升出生在河南省南陽一個(gè)偏僻的小山村，1984年考入鄭州大學(xué)數(shù)學(xué)系企業(yè)管理專業(yè)。為了不讓父母負(fù)擔(dān)過多的費(fèi)用，趙長(zhǎng)升一直勤工儉學(xué)。但他說他做的真正能算得上創(chuàng)業(yè)的事情有兩件。
第一件事，是他策劃、籌資印刷了鄭州大學(xué)的第一套學(xué)校明信片。當(dāng)時(shí)，趙長(zhǎng)升收到了中學(xué)同學(xué)寄來的有展示其他學(xué)校形象的明信片，而鄭州大學(xué)沒有。他覺得，這是鄭州大學(xué)一個(gè)很好的宣傳機(jī)會(huì)，也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，就立即開始計(jì)劃。他先是動(dòng)員學(xué)校掏錢來印 1000 制，他來組織銷售�？墒菍W(xué)校沒同意，他就自籌資金把明信片印了出來，結(jié)果非常受歡迎。
這一項(xiàng)，趙長(zhǎng)升掙了近2000元。
“那時(shí)兩千元錢是很大一筆錢了，我大學(xué)畢業(yè)時(shí)的月工資才87元錢。在學(xué)�；ㄗ约簰甑腻X，那感覺真好。”趙長(zhǎng)升說。
第二件事是，當(dāng)時(shí)，鄭州大學(xué)有一個(gè)化工廠，但是化工廠生產(chǎn)的植物生長(zhǎng)激素賣不出去。一位老師動(dòng)員趙長(zhǎng)升試著去賣，他就組織了幾個(gè)學(xué)生，開始在鄭州郊區(qū)跑銷售。結(jié)果發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)還可以。后來，他發(fā)動(dòng)班里、系里的同學(xué)加入進(jìn)來跑銷售。
他說，當(dāng)初在校園搞銷售的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我以后的事業(yè)很有幫助。
機(jī)關(guān)創(chuàng)業(yè)：隨波逐流，這一生就完了
1988年，趙長(zhǎng)升大學(xué)畢業(yè)，被分配到了一個(gè)軍工研究所剛剛成立的經(jīng)營(yíng)開發(fā)部。
一開始的企業(yè)生活并不像他想像的那么完美。由于部里的領(lǐng)導(dǎo)以前專心搞科研，不知道怎么搞經(jīng)營(yíng)，向他提出的要求是：不干活，不花錢，不出事。
趙長(zhǎng)升說：“半年以后，在研究所討論為什么這個(gè)經(jīng)營(yíng)開發(fā)部門不能發(fā)展時(shí)，我說，按照領(lǐng)導(dǎo)給我提的不干活，不花錢，不犯錯(cuò)的要求，這個(gè)部是不可能發(fā)展的！今天我提出來，要么調(diào)離這個(gè)部門，要么調(diào)離這個(gè)單位！”
當(dāng)時(shí)，研究所正在籌建一個(gè)石英晶體廠，就把趙長(zhǎng)升調(diào)了過去�？晒S建成后，負(fù)責(zé)引進(jìn)設(shè)備的港商卻在拿到最后一筆貨款后，撕毀產(chǎn)品包銷協(xié)議。由于廠里沒有銷售科，內(nèi)銷、外銷渠道一個(gè)也沒有，趙長(zhǎng)升就自告奮勇承擔(dān)起了推銷產(chǎn)品這一重任。
電話推銷不行，寫信推銷沒有回音，1992年8月11日，趙長(zhǎng)升只身一人踏上了鄭州至廣州的列車，準(zhǔn)備在珠江三角洲上門推銷打開缺口。結(jié)果，在廣州的第一個(gè)晚上，他包里的1000多元錢就被盜了，僅剩下衣兜里的600元錢。
帶著憤怒和無奈，趙長(zhǎng)升來到深圳，開始一家家工廠登門推銷。10天的時(shí)間，他走訪了100多家電子工廠。但是他都沒能拿到一個(gè)訂單。600元錢眼看就要花完了，他只好帶著懊惱和失望又回到了鄭州。
初戰(zhàn)不利，趙長(zhǎng)升認(rèn)識(shí)到，上門推銷并不適合廠里的銷售。在研究分析之后，他開始轉(zhuǎn)而向那些在晶體市場(chǎng)中具有影響力的代理商展開攻勢(shì)。
思路一變天地寬。趙長(zhǎng)升找到了一家經(jīng)營(yíng)晶體規(guī)模最大的公司的葉經(jīng)理。由于兩人談得很融洽，葉經(jīng)理很爽快地給了趙長(zhǎng)升5萬只晶體的訂單。
“這筆生意的成交，使我深深體會(huì)到，作為一名推銷員，首先應(yīng)該推銷自己，如果雙方能產(chǎn)生心靈上的共鳴，那么你根本用不著再去推銷你的產(chǎn)品了。”自此，先交朋友，后做生意，成了趙長(zhǎng)升的行動(dòng)準(zhǔn)則。
