李文清把目光投向了全國。 她在網(wǎng)上看到了大連一家公司的城市牛皮癬（野廣告）清潔劑的招商廣告。她當時覺得這個產(chǎn)品和自己的業(yè)務(wù)有一定的聯(lián)系，而且城市牛皮癬一直都是每一個城市的市政部門最頭疼的一大難題。同時，根據(jù)國家出臺的文件，市政環(huán)衛(wèi)工作社會化已成事實，牛皮癬清潔劑市場非常大，她很看好這個產(chǎn)品。另一方面，自己的保潔公司要做大，要想在地方上有一定的知名度，必須要善于利用政府相關(guān)職能部門的關(guān)系資源，而牛皮癬清潔劑是一種公益性產(chǎn)品，何不用它作為敲開市政環(huán)衛(wèi)部門關(guān)系資源大門的敲門磚呢？李文清蠢蠢欲動了。
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李文清打電話給大連的公司咨詢牛皮癬清潔劑的代理事宜，對方更是拋出了讓李文清根本抵擋不住的誘餌。對方在電話中告訴李文清，保潔公司要是全靠自己摸索著去發(fā)展，路太長了，如果李文清愿意做產(chǎn)品代理的話對方就免費傳授保潔公司的經(jīng)驗和技術(shù)。這不正是李文清一直想要突破的難題嗎？
不顧丈夫的反對，2004年3月2日夜，李文清出現(xiàn)在了萬里雪飄的北國城市大連。花了三萬多元錢，李文清拿下了這家公司的牛皮癬清潔劑產(chǎn)品的重慶總代理。這家公司也教了一部分保潔公司經(jīng)驗和技術(shù)給她。李文清興沖沖地回到了重慶。
然而，打破了一個僵局，李文清又掉進了另一個僵局之中。正當她躊躇滿志的開始推銷城市牛皮癬清潔劑的時候，新的問題出來了。牛皮癬清潔劑是一種新產(chǎn)品，大家對它幾乎不認識，開拓市場難道之大就可想而知了。另一方面，李文清自己沒有和政府部門打交道的經(jīng)驗，跑了2個月下來，她不是被別人毫不客氣地拒絕，就是被人用不屑的冷眼支開，四處碰壁，產(chǎn)品卻沒賣出一瓶。
李文清對每天跑業(yè)務(wù)過程中遇到的問題和困難都做了詳實的記錄。根據(jù)自己掌握的信息來看，牛皮癬清潔劑產(chǎn)品還是被廣泛認可的，只是它是一種新產(chǎn)品，人們對它的認識還不夠，市場啟動很緩慢。看準了，就堅持走下去。就是憑著這種韌性和吃苦耐勞的精神，李文清遭受了無數(shù)次的冷落后，終于迎來了她的產(chǎn)品銷售的春天。而今，她的牛皮癬清潔劑產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了重慶2/3的市場份額。
就在李文清一邊開展保潔公司業(yè)務(wù)，一邊做牛皮癬清潔劑市場期間，她以前曾經(jīng)幫過的一個朋友給她介紹了一單高空外墻清洗的業(yè)務(wù)。李文清早前就接到好幾單這樣的業(yè)務(wù)，但是高空外墻清洗技術(shù)含量很高，危險性很大，他們沒有這方面的專業(yè)技術(shù)，不敢造次。但是始終得走出第一步啊，于是這一次，李文清和丈夫盤算了一下，決定接下這個單子。
李文清先買回了高空外墻清洗的各種設(shè)備和工具，還是用以前第一次做石材晶面業(yè)務(wù)時候的方法，中間雖然很多波折，但最后還是順利地做完了這筆業(yè)務(wù)。后來李文清還培訓(xùn)組建了自己專業(yè)的高空外墻清洗技術(shù)人才隊伍。隨著一個又一個客戶單位留下了滿意的微笑，李文清的保潔公司在行業(yè)中的美譽度越來越高了。
李文清的保潔公司一邊開展保潔業(yè)務(wù)，一邊銷售清潔用品，兩者相得益彰。取得了很好的經(jīng)濟效益。前不久，李文清與重慶市九龍坡區(qū)環(huán)衛(wèi)所合作，在現(xiàn)有牛皮癬清潔劑產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，研發(fā)出來新一代的更加價廉物美、效果更明顯的城市牛皮癬清潔劑產(chǎn)品。丈夫還開發(fā)出了清除石材油污和膠痕的新一代產(chǎn)品——石材除膠除油王。這些產(chǎn)品進入市場后都引起了很好的反響。
翻開李文清的公司業(yè)務(wù)記錄表，里面滿滿的全是重慶知名的大型企業(yè)的保潔工程，比如重慶華孚工業(yè)股份公司一萬多平方米外墻清洗工程，重慶最大的大坪輕軌總站6000平方米石材除銹、除水斑工程，重慶市電信局楊家坪分局辦公大樓6000平方米外墻清洗工程，四川外語學(xué)院及重慶電子工程技術(shù)學(xué)院外教院地毯清洗、消毒、加香工程，九龍坡區(qū)人民法院大樓近萬平方米花崗石外墻清洗工程及地面石材翻新工程等等。開業(yè)之初不到1萬元的投入，讓李文清在一年半多的時間里為自己積累了近20萬元的財富。
