曾經(jīng)在Saudi Arabia碰到過(guò)一個(gè)溫州商人，一說(shuō)起Internet，提起email，他便牙齒癢癢，可謂咬牙切齒。
這位仁兄原來(lái)是做鐵絲生意的（不得不佩服溫州人的獨(dú)到眼光，總是做別人不注意的“小生意，大買(mǎi)賣”），靠朋友關(guān)系來(lái)到沙特，待下來(lái)就不走了。頭兩年做這個(gè)不引人注目的生意讓他如魚(yú)得水，當(dāng)?shù)氐目蛻舭阉暼羯腺e，定單多到來(lái)不及做。為什么呢？理由很簡(jiǎn)單--沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！這著實(shí)讓這位仁兄賺了個(gè)盆滿缽滿。
可是好景不長(zhǎng)，突然有一天他發(fā)覺(jué)以前的老客戶不來(lái)找他要貨了，他的辦公室突然變得冷清了。去市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看到經(jīng)銷商店鋪里的貨不但沒(méi)有少，反而比以前多出幾個(gè)品種來(lái)。細(xì)細(xì)一打聽(tīng)，才知道是當(dāng)?shù)厝苏业搅诵碌墓⿷?yīng)商。趕緊找?guī)讉�(gè)老客戶一問(wèn)，都回答他說(shuō)“你的價(jià)格太高了，質(zhì)量也不合格，我們從中國(guó)找到更好的供貨商了”云云。問(wèn)他們是從哪找到的貨源，回答說(shuō)是從”網(wǎng)“上找到的。這下輪到這位仁兄傻眼了，他沒(méi)有讀過(guò)幾天書(shū)，更別說(shuō)用電腦上網(wǎng)了�；厝フ�?guī)讉�(gè)老鄉(xiāng)一打聽(tīng)，大概知道了網(wǎng)絡(luò)是怎么回事，于是自己也裝了臺(tái)電腦，雇了人，方便與國(guó)內(nèi)聯(lián)系�？墒乔闆r并沒(méi)有因此有所改善。雖然他比以前報(bào)價(jià)更勤快，對(duì)客人的態(tài)度也來(lái)了個(gè)180度大轉(zhuǎn)彎，可是定單是一天比一天少。終于有一天他直接去客戶辦公室推銷自己的鐵絲，這一去，才知道自己是怎么“死“的！他謹(jǐn)慎地給客人報(bào)了一個(gè)自己認(rèn)為很有把握的價(jià)格，客人當(dāng)著他的面打開(kāi)電腦，輸入同樣參數(shù)的鐵絲型號(hào)，一口氣發(fā)了5個(gè)尋盤(pán)EMAIL，都是發(fā)到中國(guó)的。然后叫他第二天等消息。第二天不等客人來(lái)電，他又急急地再次趕到客戶的辦公室，客戶畢竟是他的老朋友了，打開(kāi)電腦給他看了國(guó)內(nèi)同行的報(bào)價(jià)單，每一家的價(jià)格都比他的低，最低的只有他的一半，最高的也要比他的便宜三成。他當(dāng)場(chǎng)傻眼了，客人朝他攤攤手說(shuō)：沒(méi)辦法，不是我不捧你的場(chǎng)，我是生意人，當(dāng)然首先考慮的是價(jià)格和利潤(rùn)。
這位仁兄后來(lái)又在沙特堅(jiān)持了半年，價(jià)格一跌再跌，跌到國(guó)內(nèi)同行的水平甚至更低，可是賺的錢(qián)還不夠他開(kāi)銷的。我碰到他時(shí)他已經(jīng)準(zhǔn)備打道回國(guó)了。他黯然地對(duì)我說(shuō)：“以前開(kāi)玩笑說(shuō)天涯若比鄰，現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)和email倒真地是做到天涯若比鄰了！我還待在這兒干什么！…”
忽然想到印度的軟件業(yè)特別發(fā)達(dá)，為什么？其中一個(gè)主要的原因就是搞軟件，做編程的成本低。一臺(tái)舊電腦，一張破桌子就可以開(kāi)張了。不需要廠房，不需要大型的設(shè)備，不需要秘書(shū)雇員。自己開(kāi)發(fā)自己的大腦和時(shí)間便可以謀生了。
可是這造成一個(gè)什么樣的結(jié)果呢？印度的軟件人才多如牛毛，軟件的價(jià)格也是低得出奇。自然編程人員的收入也是僅夠溫飽。在外人看來(lái)如此具有“技術(shù)含量”的一個(gè)活，在印度最后成了一個(gè)再普通不過(guò)的謀生的“手藝”。
中國(guó)呢，自從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展普及以來(lái)，伴隨著“電子商務(wù)”的深入人心，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)的日趨強(qiáng)大，做貿(mào)易的人也如雨后春筍般茁壯成長(zhǎng)。一張辦公桌，一臺(tái)筆記本電腦，一根網(wǎng)線就與世界相連了，貿(mào)易乃至國(guó)際貿(mào)易不再是以往富人們的游戲。懂幾句外語(yǔ)，弄一張報(bào)價(jià)單，拍幾張數(shù)碼照片就是一個(gè)“商人”了，再支付幾千元租金就有了自己的”商鋪“。于是你做我也做，大家一起來(lái)做貿(mào)易。隨便輸入一個(gè)你大腦里想得起來(lái)的名詞，便會(huì)有成千上萬(wàn)條信息在等著你，讓你不知所措。一塊諾大的蛋糕不是被用刀”切“，而是被錘子”砸“得粉碎，大家你一嘬我一嘬地爭(zhēng)先恐后地往嘴里塞，更多的人還眼巴巴地?cái)D在后面，咂吧著干裂的嘴唇，羨慕地看著那些分到一杯的”前輩“們。這樣的情景，哪里是在做BUSINESS，分明是窮人在相互爭(zhēng)食！現(xiàn)在的貿(mào)易人哪里還有businessman的風(fēng)度和瀟灑，剩下的只有饑餓的雙唇和血紅貪婪的眼睛！
網(wǎng)絡(luò)，讓多少以往的成功商人敗在它的腳下，又點(diǎn)燃了多少“窮人”們的欲望之火！
