據(jù)阿里巴巴誠信通部門的同事介紹，佛山市禪城區(qū)帝華電子五金制品廠的董仁先生是一個“很有想法”的老板，雖然公司成立的時間不長，但是有很多經(jīng)營理念。那么，董先生到底有什么“想法”值得分享呢？阿里巴巴中國網(wǎng)站的記者撥通了董先生的電話。
董先生是很健談的人，據(jù)他介紹，帝華電子是以生產(chǎn)進口碳膜電位器和五金批咀的專業(yè)廠家，加入阿里巴巴誠信通已有兩年時間。對于加入誠信通的目的，董先生的解釋比較獨特：“我們的產(chǎn)品屬于電子設備及家用電器的元器件，和終端消費者沒有直接的聯(lián)系，就是把我們的產(chǎn)品扔兩箱在大街上，掃大街的都沒人要。而且我們的銷售方式和普通廠家也不太一樣，我們在國際國內(nèi)都有銷售辦事處，同時還采用配套享受的形式。因此，我們加入誠信通并不是希望直接獲得訂單，而是想通過阿里巴巴的巨大知名度來提升我們公司的知名度，要讓相關客戶都知道中國有我們這樣一個生產(chǎn)進口碳膜電位器和五金批咀的專業(yè)廠家。”
同時，記者還了解到，帝華電子還是阿里巴巴競價排名的忠實用戶，他們幾乎每期都參與了阿里巴巴的關鍵字競價，但是由于上期董先生出差在外，錯過了競價，事后非常遺憾。因此，他們希望能夠一下子競價一年。對于參與競價的理由，董先生還是那個初衷，就是利用阿里巴巴來打造帝華電子的知名度，這對公司的長遠發(fā)展是一個戰(zhàn)略投資。
在采訪中，記者深切體會到董先生是一個很注重分享的老板。這個分享包括與同行的分享、與管理層的分享、與員工的分享。
與同行的分享上面，據(jù)董先生介紹，他們很重視與同行的交流，如果覺得同行中有誰的經(jīng)驗很好，管理很好，他們會專門到同行那里去學習別人的長處。另一方面，自己也會幫助那些遇到困難的同行。“比如有一個同行的朋友在剛起步的時候遇到了困難，沒有單子做，我就把我自己的單子讓給他們來做，使他們度過了難關，現(xiàn)在他們也發(fā)展得很好”。“如果我自己的單子做不過來，我也會介紹其他同行來做，有些時候我認為某些單子自己來做已經(jīng)沒有多大的利潤，那么我會讓給合適的同行來做”。當記者問到他們難道不是競爭的關系的時候，董先生認為同行的競爭并不是險隘的競爭，同行首先是朋友，同行的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)的進步也能促進自己的發(fā)展。“而且，人都是會感恩的”，董先生說到。
對于公司的管理層，董先生則是很注重利益的分享，以此來調動人員的積極性。董先生很重視公司人才隊伍的穩(wěn)定性，“人都是需要利益的激勵”，因此，董先生采用了管理層入股的形式。“比如，公司上了什么新技術、新產(chǎn)品或者新項目，我們都鼓勵公司的管理層入股分紅，讓他們覺得自己是公司的主人。”“如果他們在公司得到的比自己開公司得到的都多，那他們還愿意走么？”董先生這樣認為。
與員工的分享，董先生則是注重提高員工的生活質量。“一方面我們?yōu)楣镜膯T工提供住宿，比如為他們安裝空調等措施，從這些方面提高員工的生活質量，另一方面我們還為工人買保險，解決他們的后顧之憂。我們今后還準備雇傭專門的人照顧工人的衣食，為他們洗衣洗碗，讓他們能夠減輕生活負擔，專心工作。”
對于經(jīng)營管理上的困難，董先生直言不諱：“當然，我們現(xiàn)在也遇到不少的困難，最困擾我的兩個主要問題一是運輸物流，二是生產(chǎn)。到現(xiàn)在我還沒找到值得信賴和長期合作的物流公司，公司產(chǎn)品的運輸經(jīng)常得不到保證。現(xiàn)在阿里巴巴的網(wǎng)絡交易渠道和交易方式已經(jīng)很完善，我們也迫切希望阿里巴巴能提供物流服務。另一方面，最關鍵是生產(chǎn)上的問題，我們的生產(chǎn)往往趕不上訂單的速度，這兩個問題我正在努力解決中。”
對于公司今后的長遠發(fā)展，“我們現(xiàn)在還屬于生產(chǎn)元器件的廠家，隨著公司的壯大，今后我們還將向半成品和終端消費品發(fā)展，我希望我們能形成終端消費品和相關的配套產(chǎn)業(yè)一條龍生產(chǎn)。”董先生顯得躊躇滿志。
