第二十八計上屋抽梯
古兵法原文：假之以便，唆之使前，斷其援應，陷之死地。遇毒，位不當也。
原文今譯：故意（露出破綻以）使敵人覺得方便（進攻我方），引誘它深入我方，然后截斷它的后援和接應，使其陷入絕境。（敵人搶臘肉而）中毒，便會失去原有的地盤。
小張是某網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品廠商X公司的產(chǎn)品經(jīng)理，負責廣東省粵西地區(qū)的渠道和市場銷售。去年年底小張通過近一個月的蹲點，終于和A市最大的系統(tǒng)集成商Y公司達成了合作意向，小張本以為此后在A市的出貨量不成問題了，可沒想到卻被B公司的老總李總放了幾次鴿子：幾個大單子都是李總找他報了幾次價之后，最終卻使用了X公司的競爭對手Y公司的產(chǎn)品。李總只是象征性的甩給小張一兩個小單子。害得小張最近幾個月被老板罵了個狗血噴頭，小張心里也十分的窩火，打電話找李總講理，李總說：“人家Y公司的價格比你們低啊。小張，我也想幫你，但沒辦法，我也要賺錢啊。”放下電話，小張明白了，原來自己被李總當成了向Y公司壓價的工具了。“不行，這樣太被動了，得想個方法讓李總倒向自己這邊。”小張自言自語道。
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一周之后，小張通過朋友打探到A市某局馬上要上一個比較大的工程，馬上便親自奔赴A市開始了上層的公關(guān)工作。為了打開A市的市場，小張這回可謂是下了血本，最終終于成功的將某局負責這個項目的局長搞定，在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品這一項上指定了A公司的品牌。然后，小張便打道回府，靜等李總的電話了。
果不其然，兩天之后李總便打來電話說A市有個大項目，這次他們公司準備拿X公司的產(chǎn)品投標，并且讓小張給他產(chǎn)品報價。電話中李總還同小張說：“Y公司找了我?guī)状瘟�，讓我拿他們的產(chǎn)品投標，并且給我報了很低的價格。兄弟，你說就憑咱們這交情，我肯定得幫你啊，所以我就拒絕了Y公司。這次你可的給我一個優(yōu)惠的價格啊。”
小張聽完心里暗罵，要不是我把上面搞定了，指定我們公司的品牌，你會有這么好心？不過雖然心里罵著，嘴里還是連聲道謝：“謝謝李總，你這么照顧兄弟，我肯定給你個最優(yōu)惠的價格。”放下電話之后，小張就給李總發(fā)去了報價，并且比之前發(fā)給A市其他幾家集成商的報價都要低很多。
兩周之后，投標結(jié)束。李總的公司以最低的價格中標，李總立刻興沖沖的打電話過向小張報喜：“兄弟，我已經(jīng)中標了，你馬上備貨，明天就發(fā)貨給我吧。”
這時小張略顯抱歉的說：“李總，真是對不起，由于總部工廠那邊出了些問題，目前各種產(chǎn)品都缺貨，可能至少要等到兩個月之后才有貨。”
李總一聽就急了，“兩個月之后？你可別嚇我，你又不是不知道，要是一周之內(nèi)我交不出貨政府采購中心就會取消我的供貨資格，并且停止我公司今后一年的政府采購投標資格。那我就虧大了。”
“孫總，不是兄弟不想幫你，實在是沒有貨啊。不過也不是一點方法沒有，我這邊有一批存貨本來是給A市另一個集成商C公司準備的，因為他們已經(jīng)下了訂單了。但如果你們B公司簽約成為我們公司的獨家代理商，我就可以同C公司說明你們已經(jīng)成為X公司產(chǎn)品在A市的獨家代理，所以不能出貨給C公司了。這樣的話這批貨就可以給你了。”小張委婉的說。
李總一聽就明白了，這是小張做了個套給他，不過他也沒辦法，不得不鉆。如果過期不能供貨造成棄標，就會被取消政府采購協(xié)議供應商的資格，那損失就大了。而且更致命的是今后B公司在政府采購中就失去了信譽，這種損失可不是用錢能夠衡量的。
無奈之下，李總只好答應成為X公司在A市的獨家代理商，簽定了不平等條約：合同中規(guī)定了B公司在今后三年的投標中只能使用X公司的產(chǎn)品。
七墨點評：“上屋抽梯”是一種誘逼計，和之前所寫過的關(guān)門捉賊之計有相似之處，起關(guān)鍵是在于一個“誘”字。其常用的做法是制造某種使敵方覺得有機可乘的局面（置梯與示梯）；然后引誘敵方做某事或進入某種境地（上屋）；最后截斷其退路，使其陷于絕境（抽梯）。上屋抽梯還可以和別的計連用：如抽梯之后，關(guān)門捉賊等。當我方發(fā)現(xiàn)敵人在擴張勢力，并且在籌劃擊垮或吞并我方時，我方可以用上屋抽梯這一計謀來保全自己，更可以用它掇過來擊垮或兼并敵方的力量。
在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，上屋抽梯就是給對手以便利，故露破綻，引誘利用，使對手陷入我預設(shè)的經(jīng)營圈套，以達到發(fā)展自己的企業(yè)的最終目的。
