蛋雞大王創(chuàng)業(yè)“三步曲”記“時代新農(nóng)民”范永清

    姓名：范永清

    住址：龍游縣湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)下范村

    出生年月：1970年7月

    從事行業(yè)：養(yǎng)蛋雞

    業(yè)績：2004年養(yǎng)蛋雞14萬只，年產(chǎn)值1500萬元在龍游縣提起范永清，不少人知道他是養(yǎng)雞大王。他的康綠養(yǎng)雞場，是目前浙江省最大的蛋雞養(yǎng)殖場，一天產(chǎn)蛋六七噸。去年，他飼養(yǎng)蛋雞14萬只，今年又增加到20萬只。

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　　范永清原是湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)下范村一個普通農(nóng)家子弟，他的創(chuàng)業(yè)史，是從初中畢業(yè)那年開始的。

　　第一步：成在煙，敗也煙

　　1986年，16歲的范永清初中畢業(yè)。他自知不是讀書的料，開始學(xué)做生意。范永清借了800元錢，跑到溫州瑞安的香煙市場進煙。第一趟帶了10來條煙，坐客車回家。經(jīng)過麗水時，煙草公司的人上車來查。當(dāng)時他沒有營業(yè)執(zhí)照，也沒有販銷香煙的手續(xù)，這些煙當(dāng)即就被低價收購。結(jié)果，帶去的800元錢，只拿回了400元。那時，范永清幾乎每天往返在龍游至溫州之間，進的煙不多，經(jīng)常是半夜回家后直接上門推銷，跑一趟賺個幾十塊百來塊錢。

　　“80年代，只要膽大，都能賺錢。”范永清后來辦起了煙草經(jīng)營的合法手續(xù)，香煙生意也做大起來，多的時候一次進三四千箱，由七八輛車組成車隊，浩浩蕩蕩。

　　1991年，范永清從山東淝城進了1600箱煙。當(dāng)時有人非法販煙，被人舉報，但檢查人員誤扣了他的車，煙被低價處理。后來他為這件事打了場官司，官司是贏了，但這次扣車讓他元氣大傷，做香煙生意四五年賺的幾十萬元，基本虧完。

　　成在煙，敗也煙。范永清決定換職業(yè)。

　　第二步：辦火腿廠血本無歸

　　1992年7月，范永清從湖鎮(zhèn)信用社貸了10多萬元錢，辦起一家只有七八個人的小火腿廠。第一年，火腿沒有商標(biāo)，質(zhì)量也不理想，加上沒有固定的客戶，結(jié)果做了1000來只火腿，錢沒賺著，反虧了3萬多元。第二年，范永清對火腿的加工工藝進行改進，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，同時，又申請了金華火腿的商標(biāo)使用權(quán)。這一年，做了2000多只火腿，把前一年的虧損全補了回 來。

　　范永清火腿廠最興旺的時候，在山東荷澤辦了個火腿分廠，上海、無錫、杭州還開設(shè)了批發(fā)部，三店兩廠最多時一個月就可賺40萬元。就在范永清沉浸在賺錢的快樂中時，失敗的隱患也潛伏下來。這些廠店都是親戚負責(zé)，家族制的弊端顯現(xiàn)出來：管理跟不上。1996年正月，天氣特別熱。荷澤收的豬腿沒有及時放入冰庫，做成火腿后，從骨頭里往外爛。這批火腿有60噸，整整一個車皮，損失100多萬。

　　第三步：規(guī)模養(yǎng)雞產(chǎn)值千萬

　　一車皮臭火腿事件，讓范永清思考許多。他發(fā)現(xiàn)，家族管理存在致命的弱點，如果這種管理模式不變，即使火腿廠東山再起，以后還會遇上第二次、第三次類似問題。但這些人全是親戚，拿誰開刀都不行。另外，火腿行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，僅浙江省就有幾百家廠在生產(chǎn)火腿，而像他這樣小規(guī)模的企業(yè)，在競爭中很難與那些資金實力雄厚的大企業(yè)比拼。思來想去，最后決定撤出這個行業(yè)。

　　火腿廠關(guān)閉后，1997年范永清養(yǎng)起了雞。第一年養(yǎng)了8000只蛋雞，當(dāng)時欠銀行的債有30多萬。他想：作為企業(yè)，要有自己的優(yōu)勢和特色，而自己的優(yōu)勢，應(yīng)該放在規(guī)模上。養(yǎng)蛋雞9年來，范永清的養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴大，從8000只發(fā)展到去年的14萬只�，F(xiàn)在，范永清有四個養(yǎng)雞場，正在建一個大型機械化蛋雞常這個蛋雞場建成后，將是國內(nèi)最大的單個蛋雞養(yǎng)殖場，可以養(yǎng)蛋雞60萬只。

　　從初中畢業(yè)經(jīng)商、辦廠，到養(yǎng)蛋雞，創(chuàng)業(yè)20年，雖然碰上過種種挫折，但范永清都挺過來了�，F(xiàn)在，范永清養(yǎng)殖的雞蛋占了龍游四成的市場份額，還銷往金華、溫州、麗水等地。前年，有一批雞蛋還出口到了日本。范永清現(xiàn)在的目標(biāo)是：把雞蛋打入香港、臺灣市場。