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畢業(yè)生初探坎坷創(chuàng)業(yè)路

發(fā)布:2008-3-19 11:13:05  來源:  [字體: ]

  小李大學(xué)剛畢業(yè),便給自己灌輸著一種思想:打工沒出息,要想成功,只有自己當(dāng)老板。于是,便把業(yè)余時間的一半花在了怎樣當(dāng)老板上。

    幾年后,小李進(jìn)入深圳一家公司開發(fā)部上班,工作主要是多媒體音箱的開發(fā)。經(jīng)一年多的工作,在電腦音箱這種產(chǎn)品上,從設(shè)計到生產(chǎn)小李都能一個人負(fù)責(zé)下來,而且,也接觸了大量的供應(yīng)商,重要的元器件他都能找到最直接的供應(yīng)商。

    2000年3月,小李給同學(xué)王某打電話,商量創(chuàng)業(yè),做多媒體音箱。他也覺得多媒體音箱是一個好的項目,二人一拍即合。王某這幾年都在做與電腦有關(guān)的事,對電腦的周邊產(chǎn)品非常熟悉。

    二人籌集了5萬元資金,辭去公司的工作,回到自己的家鄉(xiāng)某市開始了創(chuàng)業(yè)。

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    他們把產(chǎn)品定位在中高檔次、成本在200元以內(nèi)的四點一音箱上。這種音箱在市面上的零售價都在350元以上,而品牌好一點兒的,零售價可達(dá)450元,甚至500元以上。他們把產(chǎn)品的零售價定在380元,出廠價定為260元到280元,既可保證經(jīng)銷商的利潤,也還有一定的利潤空間。二人認(rèn)為他們的音箱不會有銷路的問題。

    在幾許興奮與不安中,小李的多媒體音箱項目真正開始了,但很快,一些問題接踵而來。比如,他們對家鄉(xiāng)的周邊配套市場不熟,一些極普通的電子元器件,在深圳電子市場一抓一大把,而在本地卻找遍了都尋不見,只好托人從深圳買回來。由于過于相信一些供應(yīng)商的口頭承諾,等拿到貨時才發(fā)現(xiàn)其規(guī)格與自己的要求相距甚遠(yuǎn),但因沒有合同,算是吃了啞巴虧,只得再買一批。

    經(jīng)過一個半月的努力,小李的第一批100套四點一音箱終于面世。而他們的錢也不多了,實際所花的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出二人的預(yù)算。二人預(yù)算的成本價,是依據(jù)大批量的價格或出廠價,而他們做100套產(chǎn)品的采購量太小;為了按低價采購,他們購買了200套、甚至1000套所需的零部件。這樣,等100套產(chǎn)品做完時,二人只剩1萬元左右了。最后在產(chǎn)品包裝上,為了省錢他們只好采用單色印刷的紙盒,雖然彩印包裝比較容易引起消費者的注意和有利于銷售。

    二人急于把產(chǎn)品賣出去。王某負(fù)責(zé)銷售,在產(chǎn)品出來的第二天,他就去找了兩家經(jīng)銷商。一家對產(chǎn)品的質(zhì)檢相當(dāng)滿意,但由于他們的衛(wèi)星音箱沒有加屏蔽,所以沒敢要。還有一家音箱業(yè)務(wù)做得挺大,經(jīng)營的品牌有好幾種,但脾氣也挺大,必須壓貨做,即他可以銷售小李的音箱,但是只能在產(chǎn)品銷出后才能給二人貨款,這對于急需周轉(zhuǎn)資金的小李和王某來說是難以接受的。

    王某去該地的電子城一家一家地推銷,但結(jié)果都差不多。資金一天天地減少,他們幾個人每天的費用,包括房租、水電、伙食、平均也得100元,而產(chǎn)品沒人要,資金就無法周轉(zhuǎn)。于是小李決定親自出馬推銷。

    因為幾家大的音箱代理商已經(jīng)拒絕過二人的產(chǎn)品,當(dāng)小李再抱著音箱去找他們時,他們似乎都很反感,小李費盡口舌也白搭。所以他也只能去找王某以前沒去過的地方,經(jīng)過兩天的努力,謝天謝地,終于有一家經(jīng)銷商答應(yīng)進(jìn)40套的貨,而且可以付60%的貨款,其余月結(jié)。小李體會到了絕處逢生的那種感覺。

    雖然產(chǎn)品陸陸續(xù)續(xù)地在賣出,但資金回籠并非小李想象的那么快,慢慢地二人快撐不住了。向人借錢也試過了,沒門兒。一些賴皮的客戶,似乎在你向他要錢的日子里都會躲起來。等音箱基本售完,貨款基本上回來后,小李他們也只剩下1.5萬元左右了。這主要是由于銷售成本上的估計不足,一些客戶不講信用也讓小李他們白花了不少路費。二人原打算在做完第一批產(chǎn)品之后做第二批的計劃,已在現(xiàn)實面前變得沒有了可行性。

    到了八月份,二人終于沒能支持下去。小李滿腔激情的第一次創(chuàng)業(yè),算是為自己的人生添加了一次失敗的經(jīng)歷。

    北京凡想人創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)有限公司專家點評如下:

    1、導(dǎo)致失敗的最主要原因、也即最直接的原因是:后續(xù)資金不足,以致無法繼續(xù)生產(chǎn)和經(jīng)營。

    2、創(chuàng)業(yè)者失敗的其它原因包括:

    (1)、創(chuàng)業(yè)前的市場調(diào)研不夠,只根據(jù)他們打工地深圳的市場供應(yīng)情況來計算生產(chǎn)成本,以致在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時市場供應(yīng)缺貨,而從深圳采購則增加了成本;因為沒有與供應(yīng)商訂書面合同而造成買錯零部件的損失,也是由異地采購所引起的。

    (2)市場調(diào)研不夠的另一后果,是不知當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商情況和經(jīng)銷條件,以致生產(chǎn)出產(chǎn)品后,不能迅速賣出;好不容易賣出產(chǎn)品,又不能及時收到貨款;資金回籠時間過長,再加上收款時因客戶不講信用而花冤枉路費,最后導(dǎo)致銷售收入款都消耗在銷售費用上及公司日常維持中,不能變?yōu)樵偕a(chǎn)所需的資金,;

    (3)創(chuàng)業(yè)者的5萬元啟動資金,就他們的創(chuàng)業(yè)計劃來說,顯然有些不足,以致在完成100套多媒體音箱的生產(chǎn)后,沒有資金從事第二批產(chǎn)品的生產(chǎn),只能依賴銷售貨款的回籠,結(jié)果就出現(xiàn)上面第(2)條所述的情況,即資金回籠后,也無法從事第二批生產(chǎn)。

    3、上述3個原因,都造成創(chuàng)業(yè)者后續(xù)資金不足的因素,這些因素導(dǎo)致一個產(chǎn)品不愁銷路的創(chuàng)業(yè)項目以夭折而告終。也許創(chuàng)業(yè)者改變生產(chǎn)和銷售策略,或改變創(chuàng)業(yè)所在地,結(jié)果會不一樣。

 

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