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擦鞋奇想擦出財(cái)富火花

發(fā)布:2008-3-19 11:12:43  來(lái)源: 民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào) [字體: ]

   開(kāi)業(yè)的第一天陳偉帶領(lǐng)他的員工賣出了二十三張貴賓卡,賺了460元,晚上他們高興的抱成一團(tuán),激動(dòng)地大喊:“我們成功了!我們成功了!”由于陳偉每天帶著員工喊口號(hào),又舉牌招攬顧客,如此奇特而又新鮮的舉動(dòng)引起了媒體的注意。開(kāi)業(yè)半個(gè)月后,廣東珠江電視臺(tái)《相聚珠江》欄目就對(duì)“非靚”做了報(bào)道。聰明的陳偉趁熱打鐵,借助媒體的宣傳,尋找加盟商開(kāi)連鎖店。在“非靚”開(kāi)業(yè)后的兩個(gè)月,陳偉用3萬(wàn)元終于在登峰路開(kāi)了自己的第一家連鎖店,這也是他的第一家街鋪。從此以后,“非靚”走上了連鎖經(jīng)營(yíng)的道路,隨著擦鞋生意越做越紅火,加盟費(fèi)也從起初的8800元一路飆升到如今的38800元。

    苦盡甘來(lái),為投資者做投資

    資金對(duì)陳偉來(lái)說(shuō)一直是個(gè)老大難問(wèn)題。開(kāi)業(yè)以后,他的資金只剩下300多元,在給一個(gè)員工過(guò)完生日后,身上甚至只剩下130塊。怎么辦呢?員工要吃要喝要工資,1個(gè)月下來(lái)少說(shuō)也得1萬(wàn)元,沒(méi)錢(qián)可不行啊。唯一的辦法就是借錢(qián),很長(zhǎng)一段時(shí)間,借錢(qián)成了支撐“非靚”生存的重要工作。陳偉笑著告訴記者,每天他都在一張紙上列出借錢(qián)人的名單,然后按順序挨個(gè)打電話借錢(qián),最后還是一位姓朱的朋友借給他5000元解了燃眉之急。隨著客人提出了修鞋的要求,陳偉又四處向人借錢(qián)買(mǎi)修鞋的機(jī)器,他直接找到一個(gè)朋友,開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地問(wèn):“你能借我錢(qián)嗎?這個(gè)行業(yè)是很賺錢(qián)的,你借我錢(qián)買(mǎi)機(jī)器,到時(shí)賺了大家分成。”第一臺(tái)修鞋機(jī)就這樣“借”來(lái)了。

    說(shuō)起“偉幫”,陳偉頗感自豪。最初他鼓勵(lì)別人加盟“偉幫”美鞋業(yè)時(shí),打的是“為創(chuàng)業(yè)者做投資”的口號(hào);現(xiàn)在,則打著“為投資者做投資”的口號(hào)。“非靚”擦鞋店也已經(jīng)發(fā)展到第四代了,并且發(fā)展得很迅速。陳偉告訴記者:“以前發(fā)展加盟店,急著要錢(qián),就沒(méi)有考慮到老板的素質(zhì)。”很多老板一加盟就想賺錢(qián),賠錢(qián)就找公司的麻煩,也不顧合約上的規(guī)定“特許加盟,自負(fù)盈虧”。為了保證“偉幫”的品牌,公司還強(qiáng)行關(guān)閉了5家素質(zhì)低下的加盟店。有了這些經(jīng)驗(yàn),在發(fā)展第四代連鎖店的時(shí)候,“偉幫”對(duì)加盟的老板要求就嚴(yán)格得多了:不光考核申請(qǐng)加盟人的資金能力,還考核加盟人的素質(zhì)。

    文化經(jīng)營(yíng),將行業(yè)推向世界

    陳偉說(shuō)他要改變行業(yè)的命運(yùn),把擦鞋從一個(gè)卑微的、被人看不起的行業(yè)提高到比現(xiàn)在還要高的地位。“現(xiàn)在我們收銀、干洗、修鞋都是用電腦和機(jī)器,員工的素質(zhì)也提高了很多,店員基本上是高中文化水平,不少店長(zhǎng)還是本科生呢。”陳偉還略帶自豪的說(shuō),300多平米的總部就有100多平米專門(mén)用來(lái)培訓(xùn)員工,每次培訓(xùn)都要7—15天左右。“我們有一棟四層樓的宿舍,培訓(xùn)的人多時(shí),整棟宿舍樓住的員工能有100到200個(gè)。”

    目前,“偉幫”負(fù)責(zé)專職培訓(xùn)的講師有3個(gè),循環(huán)授課的講師有4個(gè),而陳偉本人偶爾也客串培訓(xùn)。從理論到實(shí)踐,從鞋的皮革到鞋底,從品牌認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化,“偉幫”都一一對(duì)員工做了細(xì)致認(rèn)真的培訓(xùn)。現(xiàn)在,偉幫公司的注冊(cè)資本已經(jīng)從當(dāng)初的區(qū)區(qū)50萬(wàn)壯大到301萬(wàn)元了,但陳偉顯然不滿足現(xiàn)有的成績(jī),他還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。據(jù)陳偉本人介紹,現(xiàn)在他已經(jīng)就加盟的問(wèn)題在和香港方面談了,準(zhǔn)備要從香港、澳門(mén)走向東南亞,再走向全世界。

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