在北京上地的西北角,一棟充滿傳統(tǒng)文化建筑風(fēng)格的漢王大廈引人注目。漢王科技公司總裁劉迎建博士和部分員工已經(jīng)入住這座正在裝修的大廈,即將到來(lái)的8月8日,將是漢王科技正式喬遷的日子。
從1993年成立“中自漢王科技公司”,一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)就盈利,到11年后的今天銷售收入節(jié)節(jié)攀升,從業(yè)內(nèi)領(lǐng)先,到業(yè)內(nèi)第一,再到業(yè)內(nèi)惟一,漢王科技所堅(jiān)持的專注核心技術(shù)創(chuàng)新和打造民族品牌的理念,也為業(yè)內(nèi)所贊賞。
2002年2月,“漢王形變連筆聯(lián)機(jī)手寫漢字識(shí)別方法與系統(tǒng)”獲國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。漢王是繼聯(lián)想、方正之后第三家獲得該獎(jiǎng)勵(lì)的企業(yè)。
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2004年3月,劉迎建獲得首屆“中國(guó)科學(xué)院杰出科技成就獎(jiǎng)”個(gè)人獎(jiǎng)。這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)每?jī)赡暝u(píng)審一次,今年的獲獎(jiǎng)個(gè)人只有兩人。
“漢王是石頭底下發(fā)出的芽!”面對(duì)記者,回顧創(chuàng)業(yè)歷程,劉迎建很直爽地說(shuō),“石頭,你繞不開(kāi),你必須面對(duì)。”
“1993年還沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資,我們賣了產(chǎn)品,賺到錢后先發(fā)了工資、交了房費(fèi),就靠剩下的這么一點(diǎn)點(diǎn)自我滾動(dòng)長(zhǎng)大。”
“我們是按照自己的軌跡發(fā)展起來(lái)的。”
第一桶金
1978年,劉迎建以西北地區(qū)第一名的成績(jī),考入了南京通信工程學(xué)院計(jì)算機(jī)系。那時(shí)的他沒(méi)有想到,今后的研究成果會(huì)為推進(jìn)中國(guó)的社會(huì)信息化進(jìn)程、繼承和發(fā)揚(yáng)漢字文明起到巨大的促進(jìn)作用;更沒(méi)有想到,他擁有的手寫技術(shù)為他帶來(lái)了人生的“第一桶金”。
1991年,為了解決PDA手寫輸入問(wèn)題,名人公司和他簽署了一項(xiàng)10萬(wàn)美元的合同。
“10萬(wàn)美元啊,當(dāng)時(shí),我拿著支票,我的感覺(jué)就是,這是真的還是假的?”
盡管已經(jīng)過(guò)去了10多年,劉迎建依然記得當(dāng)時(shí)的情景和感受。
那時(shí)的他已經(jīng)從中國(guó)科學(xué)院自動(dòng)化所博士畢業(yè),并開(kāi)始了印刷體漢字識(shí)別的研究。
1992年,劉迎建研發(fā)的印刷體漢字識(shí)別系統(tǒng)第一版、聯(lián)機(jī)手寫漢字識(shí)別系統(tǒng)第四版、脫機(jī)手寫漢字識(shí)別第一版,參加了同年6月舉行的“863全國(guó)漢字識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別評(píng)測(cè)會(huì)”,均獲得了第一名,從此奠定了他在全國(guó)漢字識(shí)別研究領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
1993年,為了響應(yīng)中科院“把科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品”的號(hào)召,劉迎建在中科院自動(dòng)化所的支持下,帶頭組建了北京中自漢王科技公司,從此走上了一手抓科研開(kāi)發(fā),一手抓企業(yè)的發(fā)展之路。
而注冊(cè)企業(yè)所用的第一筆資金30萬(wàn)元,也是他從一個(gè)臺(tái)灣廠商那里賺來(lái)的,同樣源自他的技術(shù)研發(fā)。
“我們從一開(kāi)始就盈利。香港一家公司看了我們的財(cái)務(wù)狀況,非常驚訝。沒(méi)有軟件企業(yè)和我們一樣,有這么高的毛利率。”
個(gè)人創(chuàng)業(yè)的第一桶金,不僅解決了公司的資金問(wèn)題,也給了劉迎建對(duì)識(shí)別技術(shù)這個(gè)市場(chǎng)必勝的信心。
創(chuàng)業(yè)就要做第一
“目前漢王科技的總資產(chǎn)有1.8億多,銷售狀況很好,去年還創(chuàng)造了歷史最高紀(jì)錄,今年1~6月的銷售收入又比去年同期增長(zhǎng)了89%,可能明后年將在香港上市。”
創(chuàng)業(yè)的目標(biāo),對(duì)于劉迎建來(lái)說(shuō),不一定是非要做多大,但一定要在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里具有領(lǐng)先地位。
“只要是我們接觸的領(lǐng)域,我們一定要做第一!”
“辦一個(gè)企業(yè),要么不做,要么做第一,這樣才能生存!”“不做第一,沒(méi)有意義!”
在劉迎建看來(lái),創(chuàng)業(yè)不僅僅是賺錢,更重要的是一定要熱愛(ài)所從事的工作,只有這樣,才耐得住寂寞,才會(huì)達(dá)到目標(biāo)。
“這是必須的!”
“我們公司產(chǎn)品的毛利率是50~60%!”劉迎建嘗到了“第一”的甜頭,這么高的毛利率,在IT產(chǎn)品領(lǐng)域是很少見(jiàn)的。
“所有的企業(yè)都在追求利潤(rùn)的最大化,都會(huì)帶來(lái)技術(shù)的進(jìn)步。”劉迎建自信地說(shuō),“我把我們的毛利告訴大家,歡迎大家來(lái)競(jìng)爭(zhēng),我是發(fā)自內(nèi)心的。競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了技術(shù)進(jìn)步,會(huì)帶來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有前進(jìn)的動(dòng)力了,這是肯定的,我們歡迎競(jìng)爭(zhēng)。”
從技術(shù)上講,漢王科技的核心手寫識(shí)別、光學(xué)字符識(shí)別(OCR)兩項(xiàng)技術(shù),即使像微軟這樣的企業(yè)目前也難以超越。微軟的WinCE和PocketPC中文操作系統(tǒng)中,使用的都是漢王科技的手寫技術(shù)。
據(jù)了解,目前漢王科技圍繞漢字識(shí)別技術(shù)的專利已經(jīng)有100多項(xiàng)。
漢字識(shí)別市場(chǎng),每年大約有3~5個(gè)億的產(chǎn)值,劉迎建說(shuō):“再過(guò)兩年我們就達(dá)到了!”
從第一到惟一
前些年,手寫市場(chǎng)上有一系列的廠商,多的時(shí)候出現(xiàn)過(guò)上百家公司的產(chǎn)品。瑞星、金山、大恒、紫光、聯(lián)想、華旗、蒙恬、微軟、摩托羅拉、WACOM等國(guó)內(nèi)外知名廠商,都曾涉足過(guò)這個(gè)市場(chǎng)。
“曾經(jīng)有一個(gè)慘烈的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程,但是到了今天,其他廠商都陸續(xù)退出了,惟獨(dú)漢王把手寫市場(chǎng)幾乎壟斷了。”現(xiàn)在大家也許感到手寫市場(chǎng)不如以前那么繁榮了,但從產(chǎn)業(yè)來(lái)講,銷售量和銷售額并沒(méi)有減少,而是被漢王獨(dú)吞了。劉迎建為此很是自豪。
“我認(rèn)為這是漢王經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的成功,我們從第一走向了惟一,這是所有企業(yè)夢(mèng)寐以求的。但我們不是像微軟那樣靠壟斷做到的,我們是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)做到的。”
世界第一的漢字識(shí)別技術(shù)、第一的識(shí)別應(yīng)用和界面、數(shù)一數(shù)二的硬件技術(shù)、全球最大規(guī)模的硬件生產(chǎn)基地,再加上漢王科技的銷售渠道和品牌的影響力,劉迎建說(shuō):“這6個(gè)方面,使我們從第一走向了惟一,我們感到很自豪。”
“第一是個(gè)目標(biāo),我們要一點(diǎn)一點(diǎn)地前進(jìn)才能達(dá)到。像手寫板硬件的‘無(wú)線無(wú)源’技術(shù),我們經(jīng)過(guò)8年的努力終于達(dá)到了這個(gè)目標(biāo)。現(xiàn)在我們的目標(biāo)鎖定在指紋識(shí)別。去年年底全世界的評(píng)比當(dāng)中,我們排到了第三,因此還要努力。我們希望用未來(lái)兩年的時(shí)間在這個(gè)領(lǐng)域做到第一。”搞技術(shù)出身的劉迎建說(shuō)話直爽,“這沒(méi)有什么好隱瞞的。我們也盼望有競(jìng)爭(zhēng),有競(jìng)爭(zhēng),研發(fā)、營(yíng)銷才有目標(biāo)。當(dāng)初我們和臺(tái)灣廠商、日本廠商競(jìng)爭(zhēng),從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)到了很多東西。但現(xiàn)在沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng),也不是什么好現(xiàn)象。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),整個(gè)精神狀態(tài)也會(huì)懈怠。”
微軟、摩托羅拉、索愛(ài)、諾基亞、恒基偉業(yè)、名人、聯(lián)想、TCL等等,不管過(guò)去是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,還是合作伙伴,現(xiàn)在,他們都成了漢王科技的“用戶”,誰(shuí)能打破這種格局?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)成了劉迎建現(xiàn)在的“渴望”。
管理比技術(shù)更深
“我現(xiàn)在不做技術(shù)了,是一個(gè)管理者。感覺(jué)管理似乎比技術(shù)更有意思。”從2001年起就不做技術(shù)了的劉迎建,對(duì)管理似乎越來(lái)越上癮,“我摔過(guò)跟頭,有很多經(jīng)驗(yàn),我給自己的定位是一個(gè)老教練。”
“搞研發(fā),要有創(chuàng)造性;做管理,要有一套方法,有情商,有組織能力,確實(shí)不一樣。”
從一個(gè)人到一個(gè)企業(yè),從幾十個(gè)人到500多人,從技術(shù)到管理,從和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)到自己內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),不同的階段,不同的角色,讓劉迎建感觸頗深。
“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)了,怎么辦?我們就把營(yíng)銷分南北兩個(gè)分部,自己和自己競(jìng)爭(zhēng)。今年上半年南方分部輸了,就把主帥換掉了。今后如果北方分部輸了,我們也要換主帥。”
“這就是漢王科技的文化。我們內(nèi)部相當(dāng)穩(wěn)定,不會(huì)因高層離職而動(dòng)蕩。相反,一些離去的同事,沒(méi)過(guò)多久就又回來(lái)了。這就是漢王科技的魅力。”
“漢王科技還是一個(gè)小公司。”劉迎建總是這樣認(rèn)為。盡管漢王科技去年的銷售收入已經(jīng)超過(guò)了1.5億元,在中國(guó)的通用軟件企業(yè)中已經(jīng)算是數(shù)一數(shù)二了。
“為了留住員工,一是讓他們知道企業(yè)做的產(chǎn)品是最好的,員工想創(chuàng)造第一,就要到第一的公司來(lái),讓他們充分感受到成就感;二是要給員工一個(gè)很好的氛圍,這個(gè)氛圍包括待遇、企業(yè)文化、內(nèi)部關(guān)系等等。漢王繼承的是中科院的傳統(tǒng),那就是尊重知識(shí),尊重技術(shù)人員,以及對(duì)創(chuàng)新犯錯(cuò)誤的寬容和對(duì)創(chuàng)新成功的激勵(lì)。”
“去年一個(gè)技術(shù)員比我的工資還高。”
也正因此,2001年的“裁員”最讓劉迎建難忘。當(dāng)時(shí),國(guó)際國(guó)內(nèi)的IT大環(huán)境都不好,漢王裁了40多人。
“我熱愛(ài)這個(gè)領(lǐng)域,規(guī)?梢孕。覀儾荒艿!”
“和微軟、IBM等國(guó)外大公司相比,我們現(xiàn)在在待遇上還是有差距,但等我們上市之后,我們可能會(huì)超過(guò)他們,那時(shí)我們就可以去挖他們的人才。”
作為第一代大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的劉迎建,談到對(duì)當(dāng)前青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)建議時(shí)說(shuō):“首先,要有一個(gè)方向,‘女怕嫁錯(cuò)郎,男怕選錯(cuò)行’,一定要有一個(gè)創(chuàng)新的領(lǐng)域;其次,要有百折不撓的信心,不要為錢工作,做強(qiáng)企業(yè),肯定會(huì)成功。”
成功之道
領(lǐng)先的技術(shù)、個(gè)人管理的魅力、市場(chǎng)營(yíng)銷的手段、人才、執(zhí)著的追求等,都是成功的因素,但還不足以讓漢王從第一走到惟一。
“我們從開(kāi)始到現(xiàn)在一直強(qiáng)調(diào)軟硬結(jié)合,一定要帶著硬件。”作為一個(gè)軟件企業(yè)的領(lǐng)頭人,劉迎建一語(yǔ)道破天機(jī)。
“實(shí)際上,我認(rèn)為目前在國(guó)內(nèi)做通用軟件是沒(méi)前途的。為什么呢?有一句話是這么說(shuō)的,蓋茨到中國(guó)也會(huì)成窮要飯的。一是軟件在中國(guó)沒(méi)有得到很好的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),二是大家也沒(méi)有用正版這個(gè)意識(shí)。一般用戶認(rèn)為軟件的價(jià)格就是光盤的成本,他看不到背后的這些付出和成本。因此,漢王從開(kāi)始到現(xiàn)在一直強(qiáng)調(diào)軟硬結(jié)合,一定要帶著硬件。漢王肯定是家軟件公司,但沒(méi)辦法,我們必須帶著硬件。”
“這是漢王科技的戰(zhàn)略。”
“漢王專注于模式識(shí)別領(lǐng)域。我們不是資本投資公司,哪里有錢投到哪里。我們不是按利潤(rùn)去規(guī)劃的,我們就鎖定在這個(gè)領(lǐng)域。如果市場(chǎng)小了,我們可能就賺得少些,只要保證盈利就可以。這也是我說(shuō)為什么要在一個(gè)領(lǐng)域做到第一的原因,否則你連基本的生存都保證不了,更不要談等到市場(chǎng)增長(zhǎng)的時(shí)候了。鎖定這個(gè)領(lǐng)域,在這個(gè)領(lǐng)域做到第一,剩下的事情就是跟隨著這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展了。產(chǎn)業(yè)大,我們就大;產(chǎn)業(yè)小,我們就守著這一塊。”
在中國(guó),能將自己的核心技術(shù)授權(quán)給微軟、諾基亞這樣的國(guó)際領(lǐng)先廠商,漢王是第一家。
“這方面漢王科技是個(gè)典型,也是個(gè)標(biāo)兵。我們把技術(shù)授權(quán)給微軟、諾基亞、商務(wù)通、聯(lián)想、海爾等50多家國(guó)內(nèi)外廠商,這在國(guó)內(nèi)軟件廠商中,是絕無(wú)僅有的。”
談到未來(lái)戰(zhàn)略,劉迎建說(shuō):“再過(guò)兩年,我們就要向別的領(lǐng)域擴(kuò)張了。”
“但這個(gè)領(lǐng)域,不能跨得太遠(yuǎn)了。我認(rèn)為企業(yè)的強(qiáng)比大重要、長(zhǎng)比富重要?赡芎芏嗥髽I(yè)是做大市場(chǎng)的,而我們扮演的角色是創(chuàng)新者。如果我們的創(chuàng)新能形成社會(huì)需要的大市場(chǎng),那我們覺(jué)得是很有意義的。微軟、英特爾的成功,都是因?yàn)閯?chuàng)造了一個(gè)大市場(chǎng)。”
“人少的地方風(fēng)景好!”劉迎建經(jīng)常說(shuō)這句話。