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四天一夢(mèng)從富翁到窮光蛋

發(fā)布:2008-3-19 11:05:10  來源: 新浪網(wǎng) [字體: ]

 2、一技傍身70元白手起家

  18歲那年,周彥俊的雙腳動(dòng)了兩次大手術(shù)后休學(xué)了。從此,村里人就經(jīng)?吹揭粋(gè)雙腳打著石膏,雙手拄著拐杖,身背畫架的少年。他到處給人畫畫,一張畫賣兩塊至兩塊五。

  20歲那年,周彥俊迎來了生命中第一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。這年他退學(xué)了。懷揣著父親給他的70元錢和朦朧的創(chuàng)業(yè)想法,他獨(dú)自前往縣城自謀出路。當(dāng)?shù)赜袀(gè)風(fēng)俗,辦喜事盛行贈(zèng)送畫匾。周彥俊認(rèn)為這是個(gè)可以發(fā)揮自己特長(zhǎng)的生意。

  進(jìn)縣城的第一個(gè)月,周彥俊沒有賺到足夠的錢交房租,被房東掃地出門。

  周彥俊的忠厚老實(shí)打動(dòng)了第二個(gè)房東,不但把房子低價(jià)租給他,還答應(yīng)到年底再付房錢。有了落腳的地方,周彥俊留下生活費(fèi),把剩余的錢都買了玻璃、顏料、畫框,開起了自己的第一家小店。

  開始時(shí)他給人畫鏡屏,別人做壽,他就畫不老青松;別人結(jié)婚,他就畫龍鳳呈祥,再加上玻璃、畫框來提高檔次。

  鏡屏每塊成本2元左右,賣出去3.8元,周彥俊的原始積累就是從這一個(gè)個(gè)細(xì)微的2元差價(jià)匯集而成的。

  3、做大作坊遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)偷師學(xué)藝

  三個(gè)月下來,周彥俊攢了一筆小錢。從中,他看到自己能做得更大。

  做大生意資金顯然不足。于是,殘疾的他再次上路,這次,懷揣200元錢,遠(yuǎn)去廣西柳州。本來想去找朋友借錢,沒想到碰上了生命中第二次轉(zhuǎn)機(jī)。

  錢沒有借到。滿心失望的他在柳州商場(chǎng)閑逛。

  商場(chǎng)內(nèi)一種用通草做成的立體畫匾讓他眼前一亮。他認(rèn)定這是可以開發(fā)的新產(chǎn)品,畫匾的邊角上印著一個(gè)印章“貴州貴定”。顧不得路途遙遠(yuǎn)和行走不便,他坐上了前往貴定的長(zhǎng)途車。

  也許是其貌不揚(yáng)的原因,假裝成進(jìn)貨商的周彥俊并沒有引起廠方的警惕,他仔細(xì)參觀了整個(gè)工藝流程,臨走時(shí)還買了一塊成品和半斤通草,帶回家研究改進(jìn)。

  改進(jìn)過的通草畫匾造型獨(dú)特,在喜好畫匾的湖南市場(chǎng)大受歡迎,甚至搶占了廣西市場(chǎng)。上門訂貨的廠家絡(luò)繹不絕,其中還有他之前偷師的生產(chǎn)廠家。

  周彥俊順勢(shì)擴(kuò)大小作坊規(guī)模。后來小作坊被漣源縣工商聯(lián)收購(gòu),員工增加到了40多人。

  4、自立門戶寫就創(chuàng)業(yè)神話

  從此,周彥俊坐上了讓當(dāng)?shù)厝似G羨的位置——公辦美術(shù)廠副廠長(zhǎng)。然而,自立門戶的想法始終在他心頭激蕩,他毅然辭職,籌辦興華工藝美術(shù)廠。

  啟動(dòng)資金由朋友們東湊西湊而來。美術(shù)廠月收入從兩三千迅速躥升到幾萬元。周彥俊用近20萬買下600平方米地皮,建起300多平方米的廠房。

  此時(shí)他腦子里已有產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的念頭。雖然當(dāng)年偷師學(xué)來的匾額生意不錯(cuò),但他參加廣州交易會(huì)后,意識(shí)到產(chǎn)品再不更新,客源必將不斷萎縮。

  自那時(shí)起,他吃飯睡覺都在琢磨開發(fā)新產(chǎn)品。終于,筍殼進(jìn)入了他的視野,用它來做野鴨、鷹等動(dòng)物的羽毛效果非常逼真。

  新產(chǎn)品一上市,反響出奇地好。他很快為這個(gè)新產(chǎn)品申請(qǐng)了專利。

  商家找上門來指定要包銷他的新產(chǎn)品,并定下協(xié)議,一天要150個(gè),而當(dāng)時(shí)他的工廠一天生產(chǎn)能力只有60個(gè)。為此工廠不斷擴(kuò)大規(guī)模。后來,他的業(yè)務(wù)遍及湖南省40多個(gè)縣和北京、上海、四川等十幾個(gè)省市。數(shù)百萬元收入滾滾落袋。30歲的周彥俊在湖南成了創(chuàng)業(yè)神話。

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