12年前,一個偶然的小小發(fā)現(xiàn)使王紅剛從建筑工地走向了打拼自我天地的市場。如今,他把小小的扁豆生意做成了上億元的大產(chǎn)業(yè),成了遠(yuǎn)近聞名的“扁豆大王”。
1993年,已過而立之年的王紅剛還是上海浦東建筑工地上的一名工人。一天,他在浦東的一個小菜攤上驚訝地發(fā)現(xiàn),在家鄉(xiāng)一斤只要5分到1角的青菜,在浦東能賣到2元左右。王紅剛琢磨著這里面真有些賺頭———十幾斤蔬菜就能把一天十幾元的工資賺出來。很快,他了解到,青浦區(qū)一些農(nóng)戶種的青扁豆,品種新、結(jié)果多,而且種起來省心省力。于是,王紅剛花200元買來1斤青扁豆種子撒到了自家的田里。沒想到,一年后,這1斤扁豆種子給他帶來了5000多元的收入。王紅剛下定決心:不做打工仔,就做這青扁豆的生意了。
熱點(diǎn)推薦:
一網(wǎng)打盡 批發(fā)進(jìn)貨全攻略 未來十大熱門職業(yè)薪情指數(shù) 廣州騙子公司看家本領(lǐng)
離婚經(jīng)濟(jì) 風(fēng)聲水起 職場男女 35歲是道坎 現(xiàn)場拍騙子下套(多圖)
看到王紅剛種扁豆掙了錢,鄉(xiāng)親朋友也開始陸續(xù)種起了青扁豆,產(chǎn)量多了,如何運(yùn)輸成了問題。王紅剛未加猶豫,自掏腰包買來農(nóng)用車,解決了運(yùn)輸問題。起先,鎮(zhèn)上的人搭乘王紅剛的車子一起去賣扁豆,后來大 1000 家發(fā)現(xiàn),與其天天跑不如托王紅剛代銷。于是,王紅剛搖身變成了專職營銷戶,生意隨之越做越大。
不久,青扁豆種植規(guī)模達(dá)到了近1000畝,南匯區(qū)的銷售市場已呈飽和狀態(tài),王紅剛決定到上海市區(qū)的江橋蔬菜批發(fā)市場去碰碰運(yùn)氣?梢贿B3天,王紅剛一顆扁豆都沒賣出去。王紅剛急了,這逼著他想出了個辦法。由于青扁豆本身是紫色的,經(jīng)過高溫顏色就會變青。于是,王紅剛在市場上支起爐灶,現(xiàn)場翻炒起青扁豆來。扁豆由紫變綠,引起了消費(fèi)者和經(jīng)銷商的共同關(guān)注。顧客開始試著買些青扁豆回去嘗嘗,一些經(jīng)銷商也開始找他訂貨。漸漸地,青扁豆在上海的市場占有率達(dá)到90%以上,上海的扁豆市場已穩(wěn)穩(wěn)地掌控在王紅剛手中。
1998年,青扁豆種植面積一下子從開始的1000畝迅速發(fā)展到6000多畝,產(chǎn)量的急劇增加使得價格大幅下滑。從最高每公斤8元跌到了1元左右。嚴(yán)峻的局面迫使王紅剛不得不走出上海,到鄰近的江蘇去打市場。當(dāng)時,江蘇市場由當(dāng)?shù)厝朔N植的白扁豆所占領(lǐng)。為了后來居上,王紅剛策劃了一場青扁豆與白扁豆的市場爭奪戰(zhàn)。他靠著出貨量大、價格低,集中力量向江蘇市場鋪貨。很快,青扁豆憑借低廉的價格與上乘的質(zhì)量和口味得到了江蘇人的青睞。沒多久,江蘇市場上的白扁豆銷量急驟萎縮。經(jīng)銷商們也開始主動經(jīng)營上海的青扁豆。光爭不行,還要贏。此時的王紅剛迅即減少了青扁豆在江蘇市場的供貨量,迫使江蘇的青扁豆市場價格慢慢上揚(yáng)。通過這場爭奪戰(zhàn),王紅剛逐漸控制了江蘇70%以上的青扁豆市場。此后,他又陸續(xù)成功打入浙江、安徽、山東等地。到2002年,每年5萬多噸的青扁豆?fàn)I銷量,使一萬多農(nóng)戶從王紅剛手里拿到了上億元的收入。
貨源穩(wěn)定、市場飄紅,王紅剛幾年來的努力終見成效,這讓他多少有些欣慰。然而,2003年那場突來的非典,讓王紅剛險些血本無歸。受非典影響,本來4月下旬就應(yīng)該陸續(xù)上市的青扁豆卻運(yùn)不出去了,銷售價猛然下挫。但頂著風(fēng)險,王紅剛照常收購。2003年5、6月間,王紅剛拼命砸錢,為了打開市場他開始低價傾銷,收購價多少到市場上就賣多少,近百萬元轉(zhuǎn)眼就賠了進(jìn)去。破釜沉舟,王紅剛把積壓的扁豆在上海市場銷售一空。令王紅剛沒想到的是,轉(zhuǎn)機(jī)就在這個時候出現(xiàn)了。因?yàn)榉堑,有的農(nóng)民疏于田間管理,青扁豆產(chǎn)量減少,而市場需求的旺盛令收購價和銷售價一起上揚(yáng),瀕臨破產(chǎn)的青扁豆市場在經(jīng)歷了一場有驚無險的波折后又回到了王紅剛的手中。
王紅剛在非典時期的表現(xiàn),讓那些供貨的農(nóng)戶信心倍增,F(xiàn)在,王紅剛成立了扁豆合作社,他想把青扁豆推廣到更廣闊的市場,讓農(nóng)戶們得到更大的實(shí)惠。