對財富的追逐是社會前進的原動力之一,因此尊重資本是一種有社會責任感的表現(xiàn)。但我們每個人卻無法預測各自對財富開掘的潛能。而實際上機遇和財富就在身邊,甚至于垂手可得。關鍵是看有無一雙慧眼和執(zhí)著追尋的精神。另外需要的還有:時間。
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用十年的時間,老李從一個“負翁”變成了真正意義上的富翁,演繹了一幕現(xiàn)代版的“乾坤大挪移”。他的發(fā)家故事耐人尋味。
如今,要成為百萬富翁,并非難事。但要背著20萬元的債務,重新奮起,又是常人難以做到的。今天,我們理財人物009號老李就是這樣一位先苦后甜的人物。
老李,其實并不老。四十多歲,戴著一副眼鏡,多少透著點讀書人的睿智。
由于長期在外奔波,黑黑的臉上略顯滄桑。很難想像,在其樸實的外表下面,藏著常人少有的苦辣酸甜。
1、投石問路
老李的故事要從1992年說起。一個同事買了張股票認購證,不久中了第一百貨的新股。當時,對于股票,多數(shù)人都還陌生與謹慎,老李的那位同事也不例外。他開價9000元,問老李要不要這張認購證。“我抱著搏一搏的心態(tài),就動心了。大不了輸點錢,凡事圖個新鮮。在確定這張認購證轉(zhuǎn)讓時能重新過戶后,我便花錢買下了。”
半年后,第一百貨股票上市交易。上市后的第二天,老李把手中的股票拋掉,凈賺近7000元。正是這筆意外之財,令老李有了做生意的本錢。
雖然靠股票稀里糊涂地賺了一筆,但老李對此并不滿足。“做股票、買房子都是有錢人玩的東西,像我這樣的普通人,究竟什么樣的投資才最適合自己呢?”很快,一次偶然的機會,讓老李作出了對他一生中至關重要的決定。
1993年的春天,朋友找上門來,說想替別人站柜臺代銷磁盤和打印色帶。當晚,老李陪他去見一位老板。老板告訴他們,要柜臺沒有,要經(jīng)營執(zhí)照倒有一張,可以給他們承包。老李想了一想,當場答應了下來。“盡管當時還是工薪族,口袋里沒多少錢,但想到之前在股市上賺了些錢,萬一輸了就當這事沒發(fā)生過。于是,心里就坦然了。”
2、出師不利
說干就干,老李的小店火速開張了,店面是向一家幼兒園借的,辦公設備也僅有兩張舊桌子和一部電話機。小店賣的東西也很雜,但不管怎么說,賬面上總是小有盈利的。又過了一年,老李索性辭掉原來國企的工作,一門心思地撲到小店的經(jīng)營上。“當時人們對國企的‘勞保’觀念看得很重,辭掉工作時,我也曾猶豫過,但為了盡早達到我所認定的人生目標,我毅然選擇了自己出來闖蕩。”
但事與愿違,小店因分紅不均而出現(xiàn)矛盾,沒協(xié)商余地只能散伙。之后,老李開辟了第二戰(zhàn)場,搞起復印紙、打印紙、傳真紙的批發(fā)。為求轟動效應,他不惜重金在滬上多家報紙上做大篇幅的廣告。不僅如此,他還動用了賬上的全部資金,借著一家大公司的門面大廳舉辦了展銷會,上海紙行的龍頭老大們都來參加了。一個月后,展銷會結束,該大公司的老板卻突然失蹤了。由于參展客戶的錢都已匯入該公司的賬戶,而之前所有開銷均由老李預先墊付,他一下子損失慘重。
3、霉運不斷
按理說,受到這么大的挫折,一個人應當反省反省。但此時文人所特有的浪漫情結又在老李心里作祟,總覺得只要挺過去,明天會更好。因此,他繼續(xù)對外大舉借債,以年利率25%再融資10萬元。
然而,整天在外奔波的老李,不曾料到竟會后院失火:每月發(fā)現(xiàn)很多存貨不知去向;小店因賣了三百張盜版光盤被罰了三萬元;原本請來的“技術顧問”另立山頭,拿走了小店全部值錢的家當,還把老李手下的人全部挖走。倒霉的事情接踵而至,到1996年底,老李算一算桌上的一大疊債單,幾年來白做不算,還倒欠外債近20萬元。
“對我而言,這簡直就是一個天文數(shù)字。那時,我的心態(tài)要有多壞就有多壞。但除了忍氣吞聲外,只能忍氣吞聲。早上醒來,第一件事就擔心債主會不會上門追債;辦公室里,一聽到電話鈴響就心驚肉跳,生怕接到討債的電話。經(jīng)常獨自對著墻壁發(fā)呆,真想一頭撞上去。”
4、還債辛酸
“背債的那幾年,每天都感覺過得很漫長。”在那段時間內(nèi),老李也在慢慢尋思著新的生財之道。
1997年,老李嘗試著在打折的明信片上印上報價單,以“地毯式”的轟炸方式向全市各行業(yè)、各單位投寄。此舉果然奏效,新公司的3部電話幾乎從早響到晚,生意一下子又忙了起來。
“就這樣,經(jīng)過整整兩年的努力拼搏,我將20萬元的外債全部還掉了。”老李說“努力”二字時,語氣輕淡了許多,那種辛酸似乎只有落難者才能體會:他曾捏著口袋里惟一僅剩的11元錢“打的”送貨?斓娇蛻魡挝婚T口時,看到計價器快跳到12元了,他趕緊叫了聲停車,借用客戶單位的三輪車把貨拉進去,然后自己一個人走回公司……
債是慢慢還掉了,可老李的手頭依然相當?shù)霓讚?jù)。這時,一批地處市區(qū)的老客戶陸陸續(xù)續(xù)找上門來,而老李也早有遷址之意。
一天,老李在浦東閑逛時,無意中發(fā)現(xiàn)一幢空蕩蕩的商務樓。該樓盤的經(jīng)理告訴他,這里只賣不租,如果實在要租,必須租一年,而且之后要把這房子買下來。原本只想租房子用來辦公的老李,回家后做了家人一夜的思想工作。第二天,急匆匆來到售樓處,訂了樓里面積最小(約一百多平方米)的一套房子,交了10000多元的押金與租金。這時,他口袋里還剩下不到一千元。
“創(chuàng)業(yè)初期,無論資金如何緊張,都要找個好一點的辦公地方,撐起門面。這樣,客戶對你的第一印象就不會太差,雙方就有了信任的基礎。”
5、徹底翻身
新地方果然帶來好運氣。不久,老李得知,在漕河涇一家倉庫里有堆積如山的舊電腦主機和顯示器。經(jīng)過一番討價還價,他幾乎以論斤而買的低廉價格統(tǒng)統(tǒng)吃進。隨后,老李又借了一間大房子,請來修理師傅全面檢修電腦。他開始在it類報紙上做廣告,以超過進價數(shù)倍的價格對外出售。
1999年,滬上電腦培訓部紅紅火火,那些做舊電腦生意的私營老板們競相過來批貨,老李每天能收到很多的現(xiàn)金。一個月下來,他意想不到地賺了好幾萬元。
摸清了“雞生蛋、蛋孵雞”的致富門道后,老李很快賺到了近二十萬元。
6、理性理財
俗話說,“賺錢的生意不長久,長久的生意不賺錢。”一年之后,電腦培訓業(yè)每況愈下,舊電腦逐漸沒了市場,是該考慮轉(zhuǎn)行的時候了;而房產(chǎn)商這時也找上門,離一年前承諾買下辦公房的期限越來越近了。
錢雖然賺了些,但要兩者兼顧,顯然是心有余而力不足的。老李考慮再三后,回復房產(chǎn)商:現(xiàn)在手頭實在不寬裕,能否再延期一年兌現(xiàn)買房的約定。2000年的商務樓市場尚未復蘇,空置的辦公樓比比皆是,房產(chǎn)商也只能答應老李的要求。
這樣一來,老李可以全身心投入生意場了。他做起了新的行當———一家品牌電腦的代理商。他利用相對寬裕的現(xiàn)金流,陸續(xù)開了四家分店,在經(jīng)營管理上嚴格把關。轉(zhuǎn)眼,一年又過去了。四家分店兩家賺錢,一家平手,還有一家虧損。不賺錢的就關,賺錢的他就自己坐鎮(zhèn)。
2001年初,老李賬上又多了幾十萬元。這回,他的安排自然游刃有余,先花了20萬元買了部商務車。“有了車,不僅送貨服務更方便了,連出門談生意時也多了幾分底氣。”
當房產(chǎn)商再次如期而至時,老李便一口同意買房;不久,樓市猶如搭上了開往春天的地鐵,初嘗甜頭的他,又將閑錢陸續(xù)投向房市。兩年多的時間內(nèi),他先后貸款買下了中原及金橋的兩處自住房,房產(chǎn)投資成為老李在生意場外另一個豐收的樂土。
如今,老李的財富積累已遠不止百萬元,比起幾年前時常作祟的“暴發(fā)戶”心態(tài),現(xiàn)在的他更趨理性。“我把財產(chǎn)分為四塊:最主要的一塊是生意上的,保持充足的流動資金很重要;接下來的一大塊是房產(chǎn)投資,雖然樓市的環(huán)境已今非昔比,但我相信還是會有長線投資的機會;還有十幾萬元的債券、各種基金等,可隨時用于孩子的教育基金;最后剩下的長期被套的股票,先慢慢捂著。”