“這10年就是一個(gè)不斷取舍的痛苦過(guò)程”,劉薩沙這樣形容她創(chuàng)業(yè)10年的歷程。1996年,她開(kāi)始白手起家,2005年,她創(chuàng)建的黑弧廣告公司已經(jīng)擁有4個(gè)分公司,專攻房地產(chǎn)廣告。
放棄送上門(mén)的客戶全力攻關(guān)
1996年,從事過(guò)廣告行業(yè)的劉薩沙在深圳開(kāi)了一家廣告公司。創(chuàng)業(yè)初期,因?yàn)槭切鹿,在業(yè)內(nèi)沒(méi)有任何名氣,客戶不信任,如何生存下去是劉薩沙面對(duì)的最大問(wèn)題。為了贏得機(jī)會(huì),一開(kāi)始公司的業(yè)務(wù)是什么都干:文案、制作、媒介代理、設(shè)計(jì),甚至服裝品牌的推廣。辛苦的創(chuàng)業(yè)初期,被劉薩沙稱為“最開(kāi)心、最沒(méi)有負(fù)擔(dān)”的時(shí)期,因?yàn)橐磺袕牧汩_(kāi)始,所有的努力,都是一種“獲得”,一種“取”。而令她最痛苦的,卻是之后的“舍”。
1998年開(kāi)始,深圳的房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)始復(fù)蘇。因?yàn)橐粋(gè)偶然的機(jī)會(huì),劉薩沙接觸了房地產(chǎn)方面的客戶,她敏銳地看到,房地產(chǎn)廣告是復(fù)合型產(chǎn)業(yè),其中牽涉到許多行業(yè),挖掘的深度更大,專業(yè)性強(qiáng),競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)更強(qiáng)。于是她決定全力以赴做房地產(chǎn)策劃。
然而,由于沒(méi)有任何參考經(jīng)驗(yàn),一開(kāi)始,誰(shuí)也不懂怎樣操作,一切都要從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)。而與萬(wàn)科的合作是一個(gè)突破口,也是公司人氣大漲的機(jī)遇。為了與萬(wàn)科合作,劉薩沙把上門(mén)的生意都推掉了。之前,她覺(jué)得任何生意對(duì)公司的生存和盈利都很重要,一個(gè)也不放棄,而現(xiàn)在卻要把“送上門(mén)”的生意推掉,這讓她心里很不忍。特別是,其間他們?cè)诼?lián)通的比稿中獲勝,已經(jīng)有獲得其全年廣告合作的機(jī)會(huì)了,最后還是狠下心推掉這樣一個(gè)大單。
另一次放棄,是放棄其他的行業(yè)客戶。當(dāng)公司在房地產(chǎn)策劃領(lǐng)域中成熟起來(lái)后,劉薩沙又面臨一次選擇:房地產(chǎn)策劃份額已經(jīng)占公司業(yè)務(wù)量的70%以上了,公司未來(lái)發(fā)展何去何從?
放棄其他行業(yè)專攻房地產(chǎn)
一開(kāi)始,她想讓公司在各個(gè)領(lǐng)域“遍地開(kāi)花”。然而,這個(gè)時(shí)候的公司遇到了障礙———做房地產(chǎn)策劃的人才結(jié)構(gòu)很特別,無(wú)法得心應(yīng)手地為其他行業(yè)做策劃。這使劉薩沙感到了危機(jī)———如果放棄其他行業(yè),只做房地產(chǎn),也等于把雞蛋放在同一個(gè)籃子里,風(fēng)險(xiǎn)固然變大,而且萬(wàn)一“房地產(chǎn)熱”過(guò)去的話,公司未來(lái)如何生存?
為了想通這個(gè)問(wèn)題,劉薩沙把自己關(guān)在辦公室里想了幾天。想了又想,她還是想通了,不管房地產(chǎn)存在的空間有多大,它存在,就一定有市場(chǎng),也一定有客戶。公司就有生存下去的能力。于是,她果斷砍掉所有非房地產(chǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù),全心向房地產(chǎn)策劃進(jìn)軍。
現(xiàn)在,劉薩沙已經(jīng)擁有4個(gè)分公司,一切如她所預(yù)料地穩(wěn)步發(fā)展。“一個(gè)企業(yè)家,做好定位非常重要。”這是創(chuàng)業(yè)以來(lái)劉薩沙感受最深的體會(huì)。