如何把自己的產(chǎn)品,成功地賣出去，顧客采購的關(guān)鍵是需求，大家說說什么是需求？

    “需求就是欲望唄。”這是片面的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在為大家說個(gè)故事：

    有一天，一位老太太離開家門，拎著籃子去樓下的菜市場買水果。她來到第一個(gè)小販的水果攤前問道：“這李子怎么樣？”

    “我的李子又大又甜，特別好吃。”小販回答。

    老太太搖了搖頭沒有買。她向另外一個(gè)小販走去問道：“你的李子好吃嗎？”

    “我這里是李子專賣，各種各樣的李子都有。您要什么樣的李子？”

    “我要買酸一點(diǎn)兒的。”

    “我這籃李子酸得咬一口就流口水，您要多少？”

    “來一斤吧。”老太太買完李子繼續(xù)在市場中逛，又看到一個(gè)小販的攤上也有李子，又大又圓非常搶眼，便問水果攤后的小販：“你的李子多少錢一斤？”

    “您好，您問哪種李子？”

    “我要酸一點(diǎn)兒的。”

    “別人買李子都要又大又甜的，您為什么要酸的李子呢？”

    “我兒媳婦要生孩子了，想吃酸的。”

    “老太太，您對兒媳婦真體貼，她想吃酸的，說明她一定能給您生個(gè)大胖孫子。您要多少？”

    “我再來一斤吧。”老太太被小販說得很高興，便又買了一斤。

    小販一邊稱李子一邊繼續(xù)問：“您知道孕婦最需要什么營養(yǎng)嗎？”

    “不知道。”

    “孕婦特別需要補(bǔ)充維生素。您知道哪種水果含維生素最多嗎？”

    “不清楚。”

    “獼猴桃含有多種維生素，特別適合孕婦。您要給您兒媳婦天天吃獼猴桃，她一高興，說不定能一下給您生出一對雙胞胎。”

    “是嗎？好啊，那我就再來一斤獼猴桃。”

    “您人真好，誰攤上您這樣的婆婆，一定有福氣。”小販開始給老太太稱獼猴桃，嘴里也不閑著：“我每天都在這兒擺攤，水果都是當(dāng)天從批發(fā)市場找新鮮的批發(fā)來的，您媳婦要是吃好了，您再來。”