3、摩托車(chē)場(chǎng)地障礙賽：該項(xiàng)目分為兩組比賽，一組為趣味賽，將進(jìn)行過(guò)泥潭，過(guò)獨(dú)木橋，蛇形繞樁等比賽，此項(xiàng)目以用時(shí)短計(jì)算名次；另一組為技能賽，將進(jìn)行U型通過(guò)賽，在規(guī)定線(xiàn)路內(nèi)，通過(guò)時(shí)間短者獲勝。
當(dāng)然，除了以上這些，有心舉行趣味賽的摩托車(chē)廠(chǎng)商還可以結(jié)合各地情況設(shè)計(jì)一些大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的項(xiàng)目。像四川達(dá)縣鳳凰機(jī)車(chē)俱樂(lè)部今年7月舉辦的摩托車(chē)趣味賽，其中有一項(xiàng)就很能娛樂(lè)大眾——抱西瓜個(gè)人賽：用最短的時(shí)間把西瓜運(yùn)回目的地，不能用認(rèn)何東西捆綁西瓜，在比賽中西瓜可能會(huì)落地，但只要西瓜不壞（就是西瓜沒(méi)有成為2半或2半以上）就可以拾起繼續(xù)前進(jìn)；如果西瓜壞了必須就地吃完方的前行完成比賽；時(shí)間用的最少為優(yōu)勝者。
請(qǐng)進(jìn)來(lái)，邀消費(fèi)者共度春節(jié)
所謂師出有名，春節(jié)給了摩托車(chē)廠(chǎng)商一個(gè)很好的促銷(xiāo)由頭。這個(gè)機(jī)會(huì)應(yīng)該充分利用，不僅自己要主動(dòng)走出去，也要設(shè)法把顧客請(qǐng)進(jìn)來(lái)。結(jié)合現(xiàn)在很流行“異地過(guò)春節(jié)”的風(fēng)潮，企業(yè)可以打出“××摩托邀你一起過(guò)春節(jié)”的旗號(hào)，請(qǐng)幸運(yùn)顧客到企業(yè)實(shí)地參觀。這對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品都將是一次很好的口碑傳播。
考慮到春節(jié)的特殊性，而且很多幸運(yùn)顧客要長(zhǎng)途跋涉，從一個(gè)到另一個(gè)城市，“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的工作應(yīng)該早作準(zhǔn)備。春節(jié)前二三個(gè)月，摩托車(chē)廠(chǎng)商就得通過(guò)媒體與各個(gè)銷(xiāo)售終端發(fā)布促銷(xiāo)信息，譬如購(gòu)買(mǎi)“××摩托”，就能通過(guò)抽獎(jiǎng)方式獲得春節(jié)去生產(chǎn)企業(yè)及所在城市旅游觀光的機(jī)會(huì)，并特別強(qiáng)調(diào)“名額有限”、“時(shí)效有限”，最大程度上激發(fā)顧客的參與沖動(dòng)。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，能被廠(chǎng)商邀請(qǐng)去企業(yè)參觀，一般人都會(huì)當(dāng)作一種榮耀。所以這樣的活動(dòng)相對(duì)傳統(tǒng)的春節(jié)促銷(xiāo)會(huì)更有吸引力。
幸運(yùn)顧客來(lái)到企業(yè)以后，除了安排他們參觀生產(chǎn)線(xiàn)，了解摩托車(chē)生產(chǎn)的全過(guò)程，觀賞先進(jìn)的科技設(shè)備和生產(chǎn)工藝外，還可以讓他們?cè)嚦似髽I(yè)最新款的摩托車(chē)，率先體驗(yàn)?zāi)欠N風(fēng)馳電掣的感覺(jué)，從而為新產(chǎn)品上市醞釀口碑。同時(shí)，為了表示對(duì)顧客的重視，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)最好能親自參與聯(lián)歡活動(dòng)，以此進(jìn)一步強(qiáng)化幸運(yùn)顧客對(duì)企業(yè)的好感。
摩托車(chē)廠(chǎng)商需要注意的是，從幸運(yùn)顧客獲得旅游名額到參觀返回，企業(yè)必須全力做好溝通、接待工作，爭(zhēng)取讓他們乘興而來(lái)，盡興而歸。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上認(rèn)為，1個(gè)顧客能夠影響周?chē)?5個(gè)人，而親臨企業(yè)的顧客，由于他們感受更全面，影響人數(shù)應(yīng)該更多、也更深刻。至于最終是正面影響還是負(fù)面影響，一切全取決于企業(yè)的工作是否做到位。
錢(qián)江摩托在“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的工作上已經(jīng)先行一步——雖然沒(méi)有限定在節(jié)日，但希望能給大家的春節(jié)促銷(xiāo)帶來(lái)一些啟示。為了進(jìn)一步擴(kuò)大知名度和搜集顧客信息，提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，提升企業(yè)的品牌形象，錢(qián)江摩托投入大量資金進(jìn)行環(huán)境改造，開(kāi)辟旅游線(xiàn)路，建造游客接待中心。游客進(jìn)入錢(qián)江摩托廠(chǎng)區(qū)，首先映入眼簾的就是現(xiàn)代化的廠(chǎng)房和花園式的工廠(chǎng)。在廠(chǎng)區(qū)內(nèi)部，現(xiàn)代化的辦公樓、展示廳和高檔會(huì)議室為游客提供了優(yōu)質(zhì)而全面的服務(wù)。游客在參觀生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)，不僅能了解摩托車(chē)生產(chǎn)的全過(guò)程，而且能觀賞先進(jìn)的科技設(shè)備和生產(chǎn)工藝。錢(qián)江摩托的收獲是顯而易見(jiàn)的，如今它在這種營(yíng)銷(xiāo)模式上已經(jīng)成為全國(guó)同行的典范。
其實(shí)，無(wú)論是“走出去”策略中的“摩托車(chē)特技表演”、“摩托車(chē)趣味賽”，還是“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”策略中的“邀你一起過(guò)春節(jié)”，不外乎一種“體驗(yàn)”——讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)并從中找到樂(lè)趣，然后為自己的愉快買(mǎi)單。
斯科特•麥克凱恩在《商業(yè)秀》一書(shū)中是這樣解讀“體驗(yàn)”二字的，“顧客不僅是在購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)，他們更希望從中得到樂(lè)趣。因此，不管是出售產(chǎn)品還是服務(wù)，商業(yè)的實(shí)質(zhì)就是作秀。”——作秀就作秀。在春節(jié)這樣的時(shí)候，如果企業(yè)、顧客能皆大歡喜，又何樂(lè)而不為呢？
