恒潔衛(wèi)浴市場(chǎng)部經(jīng)理劉建豪
作為衛(wèi)浴行業(yè)近年來比較受關(guān)注的一個(gè)企業(yè)，2008年3月17日，恒潔衛(wèi)浴2008年度代理商會(huì)議在佛山圓滿落幕，在會(huì)議間隙，焦點(diǎn)家居網(wǎng)采訪了恒潔衛(wèi)浴市場(chǎng)部經(jīng)理劉建豪。
為何選在3月召開年度會(huì)議？
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：很多企業(yè)的代理商年會(huì)一般都選在年末，恒潔為什么選在這個(gè)時(shí)候開代理商會(huì)議呢？主要都有哪些內(nèi)容？
【劉建豪】：因?yàn)橹耙灿胁簧贅I(yè)內(nèi)人士說08年企業(yè)面臨的發(fā)展形勢(shì)比較嚴(yán)峻，大家都很忙。選在3月份開這個(gè)會(huì)議我們也是想帶給大家一點(diǎn)春的氣息。這次會(huì)議主要是大家相互交流一些銷售經(jīng)驗(yàn)，也請(qǐng)了老師，安排了對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)銷理念和實(shí)務(wù)的培訓(xùn)。到5月份我們還會(huì)有一次大型的會(huì)議，我相信到5月份來參會(huì)的代理商朋友們會(huì)有更大的收獲，目前來的代理商還只是一部分。
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：這次會(huì)議邀請(qǐng)的代理商主要是哪些地區(qū)的，一共有多少人？
【劉建豪】：我們這次主要邀請(qǐng)的是一級(jí)代理商，一共100多位代理商，主要是一些比較有代表性的地區(qū)的代表，還不是全部代理商。
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：一級(jí)代理商跟恒潔各地的分公司怎么相處，一般要向分公司申請(qǐng)資源還是代理商自主決定？
【劉建豪】：我用一個(gè)詞來形容叫涇渭分明。代理商和分公司在不同的地區(qū)有不同的渠道。
亮點(diǎn)：帶給代理商更多產(chǎn)品信息
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：這次會(huì)議有哪幾個(gè)亮點(diǎn)？
【劉建豪】：這次會(huì)議我們有幾個(gè)重點(diǎn)。首先是安排了代理商參觀三水廠區(qū)二期建設(shè)工程，也是增強(qiáng)大家對(duì)于應(yīng)對(duì)08年挑戰(zhàn)的信心，我們的三期工程在正在籌劃當(dāng)中；今天下午主要是代理商內(nèi)部分區(qū)討論，除了營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的交流外，廠商互動(dòng)也是很重要的內(nèi)容，恒潔能取得現(xiàn)在的成績(jī)也有賴于各地代理商的支持；第二是邀請(qǐng)代理商參觀展廳，給代理商看了我們的一些新產(chǎn)品，傳遞一些新產(chǎn)品信息。
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：你們這次推出的新產(chǎn)品主要有哪些，能簡(jiǎn)要介紹一下嗎？
【劉建豪】：這次推出的新產(chǎn)品類別比較多。陶瓷類的有很多，像幾款陶瓷類的產(chǎn)品采用了最新的蓋板，還有一個(gè)分色釉的產(chǎn)品是我們的專利產(chǎn)品，這些主要是為了豐富我們的產(chǎn)品線，給用戶更多選擇。此外還包括馬桶、浴室柜、龍頭等幾款概念產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的理念都比較新穎。
經(jīng)銷商會(huì)議：交流為主 希望聽到不同的聲音
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：今天的會(huì)議主要以內(nèi)部討論為主？
【劉建豪】：是的。今天主要以分區(qū)域討論為主。因?yàn)楦鱾�(gè)相鄰的區(qū)域有一定的共性，也希望能把一些地區(qū)快速成長(zhǎng)的秘訣跟其他區(qū)域共享。
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：會(huì)對(duì)個(gè)別地方的經(jīng)驗(yàn)加以推廣介紹嗎，或者是進(jìn)行總結(jié)？
【劉建豪】：今天的會(huì)議主要是以交流為主，我們希望能聽到不同的聲音，也不希望有一個(gè)統(tǒng)一的答案，因?yàn)槊總�(gè)地方有一定的差異。
恒潔的新亮點(diǎn) 留待5月山海展揭開謎底
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：剛剛你也提到5月份還有一次經(jīng)銷商會(huì)議，5月份的會(huì)議還在佛山開嗎？
【劉建豪】：5月是在上海開，我們也在做5月份上海展的準(zhǔn)備工作，各方面的準(zhǔn)備工作已經(jīng)到位。這兩年上海展的集中度比較高，目前行業(yè)里面一些大品牌有越做越大的趨勢(shì)，上海展已經(jīng)成為一個(gè)品牌展示和品牌理念宣傳的一個(gè)重要舞臺(tái)。在這里我也可以透露一個(gè)信息，5月份恒潔在品牌宣傳理念上會(huì)有一個(gè)很大的亮點(diǎn)，具體的謎底還要留到5月份揭曉。
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：好，我們也期待5月份在上海見證恒潔的新亮點(diǎn)。
